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长尾理论:既是消费者 又是生产者!

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2017-11-23 20:07:00 来源:银行信息港

  今天我们接着来讲长尾理论。作者说,现在之所以形成了长尾经济,主要是因为三种力量发生了变化。第一种力量是生产工具的普及,这方面最好的例子就是个人电脑,这让每个人都有变成生产者和商家的可能。原来只有专业人士才能做得事情,现在业余爱好者也可以操作了,比如编曲,有一台个人电脑也能完成。之前还只有官方才能办电台媒体,现在每个人都可以是自媒体,有的大V甚至比一个媒体的号召力还强。商家就更不必多说,当网红和零售相结合的时候,个人卖家的销量也可以破亿。另外,由于渠道畅通了,生产厂家也采用了直销的模式,他们甚至根据消费者的需求开始定做,最近又出现了一种C2M的模式,也就是消费者直接跟厂家联系,定制需求。这让一些小厂找到了新的生意模式。物质极大丰富,品类大幅增多,让经济的尾巴越来越长了。

  第二种力量是通过普及传播工具,降低消费的成本。这还跟互联网有关,如今信息的传递已经再无障碍,这让任何一个产品,理论上都能与他的消费者进行有效沟通。消费者寻找自己的喜好,只需要通过互联网搜索技术就可以完成。这也是为什么中小企业宁可投百度联盟也不去投电视了。因为搜索会带来更高效的转化。每一笔成本都能带来收入。这让中小企业更加有的放矢。

  第三种力量是连接供给和需求的力量,比如iTunes的好歌推荐,京东阿里上面的猜你喜欢,这些都是根据用户的购买行为建立的商品联系。有太多用户买完面包后又去买了果酱,所以在你买完面包之后,他也会给你推荐果酱,这就勾起了你的购买欲望。从而刺激了消费。而在很多内容网站上,也会针对用户进行人群画像,爱看什么剧的都是什么人,这些可以根据用户之前的行为跑出数据,让贴片广告更加有效率,比如看韩剧的更多是女生以及家庭妇女,推荐卫生巾或者零食的广告就比较恰当,而儿童受众就不能再推卫生巾了,要给他们推荐玩具和早教课程。这一切功能都要通过机器的智能来实现。不断的将消费者细分,创造利基小众市场,会让需求曲线更加扁平。这也就意味着对于短头的热门需求将进一步降低。

  如今的经济组成方式,已经很难言纯粹的生产者,纯粹的消费者,更多是消费生产者,也就是消费主义向参与性生产主义转变。比如小米就提倡这种参与感,小米手机的用户都会参与到新手机的开发,不断提出自己的看法建议,然后接受测试,从而再提出改变的建议。这就有了粉丝经济的基础,我自己参与设计的东西,我当然要更加支持和厚爱。还有内容方面,以前就是记者写,编辑编,然后给你看什么你就得看什么,现在不是,现在是大家一起讨论。每个人的留言本身也是内容的一部分,所以很多人看到老齐这里,所有的留言只要是健康的,我们都会放出来,其中不少还是持反对意见的。我们不会屏蔽掉这些负面留言,因为他也是内容。是内容消费者产生的内容。而更明显的就是微博和朋友圈的模式,他也是一样的,内容消费者通过转发行为,形成了内容的生产者。哪怕你一个字不写,你挑出来的转发内容,已经是一次内容排版了。还有一些所谓的时尚买手,他们去以自己的眼光上货,当然是消费者,但他重新搭配后就形成新的生产,也是新的产品诞生。所以这种半业余,半专业在专家和普通人之间的人,越来越多。让整个社会的利基产品大范围扩充。经济的尾巴越来越长。

责任编辑:Robot RF13015
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