继中国银行、招商银行、工商银行和交通银行之后，建设银行日前宣布先期将在北京、上海、广东等地，为金融资产超过1000万元人民币的高净值客户，提供私人银行服务。至此，几家较大规模的商业银行都推出了私人银行业务。

　　此外，民生银行、光大银行等股份制银行也纷纷高调宣布在酝酿加入这一阵营。外资银行方面，已有花旗银行、汇丰银行、渣打银行、东亚银行等多家银行，在国内推出了私人银行业务。

　　面对宣称为富人提供“量身定制”金融服务的私人银行业务，富人们如何利用来管理自己的财富呢？

　　客户要选择“合身”

　　在很多人的心目中，私人银行还摆脱不了财富管理中心的影子。例如，不少银行的私人银行刚成立时，不少客户到私人银行中心，推开门就问有没有高收益的产品，每年能赚多少钱，他们认为私人银行就是高级一点的银行财富管理中心。

　　实际上，私人银行最宝贵的是服务。例如，有一位客户的家人生病，要请骨科专家，于是私人银行家给他请来了国内最好的骨科专家。刚开始他觉得这些增值服务不算什么，但后来他认识到这是向国际高水准私人银行管家式服务接近。

　　在选择不同的银行的私人银行服务方面，客户也应当考虑与自己“合身”。具体而言，工商银行在工商企业方面有成功经验；中国银行擅长外汇业务，跟进出口贸易企业联系紧密；招商银行受白领精英的青睐。而建设银行则与一大批中小企业有较广的联系，同时建行长期致力于基础设施建设，与相关企业的联系也较多。

　　在客户的心态方面，应当逐步建立起对待私人银行“用人不疑”的态度。国外的私人银行家多是两鬓斑白、阅历丰富的投资高手，反观国内的私人银行客户经理，大多数是30岁左右的年轻人。市场的发展等不及去成就一批两鬓斑白的私人银行家。中国银行私人银行部（北京）副总经理周涛曾表示，从股市6100点跌到4100点时，有位客户几千万元投在里面，缩水了50％，他无论如何也接受不了，买了很多本证券投资的书在家里熬夜看。除了家庭资产受损失，还影响家庭和谐，“最后还是将资金交给我们打理，认真听我们的投资建议”。

　　私人银行主动为客户减仓