主持人兰彦岭：各位亲爱的学员大家早上好！

　　我们今天的会议，第一位请到的嘉宾是第十一届全国政协委员、北京市政府参事、中央财经大学证券期货研究所所长，他带来的题目是“政策和股市”，让我们有请贺强教授带来精彩的分享。

　　贺强：各位学员早上好！实际上我很疲劳，昨天半夜才从山东烟台赶过来，但是见了大家还是很高兴。今天由我给大家讲政策与股市，远的我就不讲了。

　　以前大家都知道，中国股市是一个政策市。中国的股市，不是经济的晴雨表，它是政策的晴雨表。从96年到05年，中国股市长达10年之间，一直背离经济运行。比如说96年，中国的GDP是9.7，到了2001年已滑落到了7.3，而中国的股市呢？96年1月是512点，到了2001年6月份已经炒到了2556点了，完全是一个喇叭口的走势。但是，2001年以后就出现了变化，我国又出现了新的一轮经济周期的上升的阶段。GDP从7.3连续上涨，到了02年，我国经济出现了明显的复苏，03年经济已经拉到了10％。04年10.1，05年10.4。

　　我们06年，刚一报出来是10.7，后来马上又修改成了11.1。去年是11.4，但是最近又做了修改，把06年修改为11.6，去年是11.9。可以看出来，我们从02年以后，中国连续6年经济高增长。

　　但是，中国的股市从01年到05年之间，却连续地暴跌，从2245点，一直跌到了998点，05年6月6日瞬间击穿了1000点，又是一个负背离。整个背离长达10年，所以中国的股市为什么背离经济运行呢？因为是政策决定的，股市在走政策。

　　最近2年，中国的股市好像是在走经济，随着经济的周期不断上升，也出现了2年的大牛市。但实际上，现在中国的股市，还是在受到政策的巨大影响。有人看到，06、07年，我们宏观调控政策越来越频繁。仅仅这2年，我们7次提高存款利率，8次提高贷款利率，而且从06年到现在，我们13、14次提高了存款准备金率，货币政策的力度从来没有这么紧，股市从来没有这么高，但是股市的变化是低开高走。特别是一加息，股市都懒得低开高走了，都是高开高走。

　　实际上，股市是受到了政策的影响，表面上是不听大政策的话，就是宏观调控，实际上还是在听股市政策的话。这2年实际上中国股市为什么出现了长达2年半的大牛市，不仅是经济周期的推动，而且是大小政策出现了背离主义，就是宏观政策与股市政策出现了背离，在宏观政策收紧的情况下，股市政策却放松了。

　　为什么股市政策放松了呢？因为我们为了股改成功。05年5月尚福林主席把我们几个请到了证监会，征求我们几位专家的股改意见。我当着证监会领导的面，我是反对的。我们主张的是什么呢？我们主张的是并股模式。如果当时下决心采纳并股模式，别的不讲，我们整个市场市盈率下降一半。当然，也看并股比例多高。就是说2股并1股、3股并1股，再取得流通权，最起码下降一半。上市公司的业绩提高1倍，而且现在大小非减持降低一半，可惜当时是送股模式。

　　为什么历届的证监会的主席都搞了股改的试点，但是都没有成功？因为我们认为他只采取了一手政策，只是为了股改而股改，而没有看到股改的本质是什么，就是大量的低成本的股票，在高开高走。本身大小非就是这样的，它成本很低，1元钱甚至是不到1元钱，在10元钱的市场抛售，而且数量很大。现在，大小非还是面临这个问题。

　　当时，为什么尚福林主席把股改搞成功了？因为我们当时提供了一个意见，我们认为在股改的过程中应该采取两手政策，一方面提供股改的股票扩容，另一方面提供资金扩容，这样股市的供求才能够平衡，才不至于使股市暴跌，你股改才能够成功。

　　后来，实际上保证了股改成功，关键在于他确实推出了两手政策，一方面坚定不移实行股权分置改革，另一方面吸引外资、内资入市。我们的背景是流动性过剩，资金有的是，虽然宏观的政策收紧，但是股市政策大门打开了，股市政策放松了。使得正愁没有出路的资金，大量地流入股市，说一大小政策背离，导致了不仅大量资金融入股市，使股改取得了阶段性的成功。而且，也推动了长达2年半的大牛市行情。

　　所以，这2年半的牛市行情在过去是不可想象的，这么收紧的政策，还能走出这么长时间的大牛市，在过去不可能。在过去一次加息就够了，就导致了股市跌半年、跌1年的了。所以，为什么这么多的利空政策，股市却一涨再涨，道理就在这儿。所以，大小政策的背离，导致了资金大量流入股市，我把这个叫做社会资金的趋羊效应。社会的资金好比一群羊在山坡上面吃草，宏观政策好比是大雨，羊跑到哪儿都得挨浇，结果发现山坡下面的羊圈的大门是打开的，就跑进羊圈了。就是说，宏观政策越紧，由于融资政策放松，挤压进股市的资金越多，引起了股市连续爆炸。

　　但是，政策一变，大量的资金又会撤离股市，大量流动性资金从股市一撤离，股市就暴跌。所以，实际上现在股市的涨跌，还是直接受到政策的左右。有的时候受到大政策的影响，有的时候受到小政策、股市政策的直接影响，不同时期的影响不同。

　　我再谈谈去年到现在，去年到现在股市出现了明显的变化，去年股市暴涨，去年10月份到现在暴跌。那么，在暴涨的过程中，国内的专家、学者就分成了明显了两派，其中哪派我也没参加，我从来不争论。在暴涨的时候，有人认为泡沫太大了，要用政策打压股市，而且积极向上面建议。也有人认为泡沫不大，不应该用政策调控市场，所以好像一个政策派，一个市场派。可是，今年股市连续下跌的过程中，你注意政策派、市场派又发生了转换。去年认为应该用政策打压市场的这一派，反而变成了市场派，认为股市不应该救市，应该市场化。跌到3000点了，还是认为不应该救市，应该市场化。所以，政策派反而变成了市场派，而去年的市场派反而变成了政策派，认为政府应该救市，不救市就是不作为。

　　你们想想是不是有变化？了解股市的投资者，我概括得基本正确吧？所以，从这个变化本身就可以看出来，在中国的专家里面，没有真正的市场派，也没有真正的政策派，他会变的。

　　那么，去年由于政策派和市场派的争论，中国股市在去年的1年大牛市中，就曾经出现了三次明显的振荡。因为去年在1月份人民大学的资本论坛上，我曾经讲过，我说中国股市肯定是大牛市的延续，但是有振荡、有回调。后来果真出现了三次明显振荡，一次是什么呢？就是我们那次开完会不久，在1月底、2月初就出现了。当时的股市炒到了2000多点、3000点左右的时候，就出现了这么一次较大的振荡。当时振荡的原因是什么呢？就是有一派人认为股市过热了，炒得太高了，因为历史上最高就是2655点，结果炒到了快3000点了，觉得快受不了了，天天创新高，大家确实都没有经历过，觉得过热了，就提出要用政策调控市场。

　　那么，还有人认为股市正常，比如说我一个朋友就认为股市正常，没有必要用政策打压市场。可是，认为需要用政策调控市场的不仅有一般的专家，还有我们比较高层的人士。但是，经过一旦时间的振荡，中国的股市又继续创新高，不断地拉升，一直拉升到5月。为什么经过这个振荡，股市要往上走呢？一个是上市公司的业绩，年报出来了，06年的业绩大幅增长。另外，据说上面的关键人物表态了，说今后政府、国家人员一律不许评价股市，所以有些人的态度产生了改变。所以，这一次的争论结束了，股市又连续地暴涨，一直到5月份涨到了4000多点。

　　结果更大的一场争论开始了，也引起了一管理层的担心，因为他们看到了4、5月份大量的新股民入市，大量的存款搬家。而且他们不知道风险，比较盲目，管理层看到了这些风险，一旦股市暴跌下来他们将受到巨大的损失。所以，在5月份的时候，当时管理层提出了风险教育，可是当时大家都炒得头脑发热了，谁也不关注这个风险教育了。

　　结果，一场更大的争论又出现了。又有些人认为股市的泡沫太大了，股市太热了，应该由政策调控市场。而另一派坚持不应该用政策，又产生了这么一场争论。那么，争来争去，当时我们的高层领导也确实特别关心股市，因为当时股市的影响确实特别大，但是如何看待市场？上面不是特别了解。

　　据说，当时请了6、7位专家进了中南海，说讨论一下对策。我一看这6、7位专家的名字，我就乐了，他们根本不了解股市。结果两派都想表现自己，两方面又压起来了，有人认为应该用人民日报压市场，还有一部分人们不应该打压，有一些海归派，他们认为应该打压市场。结果上面糊涂了，后来动用了内参的手段，所以我们人民日报内参在5月中旬找过我们，因为我们专门长期研究市场问题的。但是，当时我们很低调，我们从来不参加争论，因为有那个功夫自己做点股票多好。人民日报内参找到我，约了一个地方谈了一下现在到底怎么看这个市场。后来，我们觉得有责任、有义务讲点实话、观点，所以我们谈了一些看法。

　　那么，人民日报内参部的主任讲，我们内参部是胡锦涛点名成立的，专门对于重大的问题向上写报告。我简要地说我们当时是什么观点，当时我们认为，股市是否过热不能判断，因为每个学者和专家在股市里面都是有利益的。比如说现在的股票4000多点，我不敢炒了，我都空仓了，我说它太热了，应该打压，然后我捡便宜，如果我是满仓的，那么我就说不应该打压。那么如果这样，有的学者看到老百姓都赚钱了，我心里不平衡，我还没有那么多钱呢。

　　所以，我们认为应该主观判断，主要是用市盈率，当时我们看到4月份的动态市盈率，当时炒到了42倍左右，进入了5月，市盈率反而下降了27％，只有30多倍了。那么，在大牛市的中国新兴的市场中，其实我们自己跟自己比的话，30多倍的市盈率不算太高。因此，我们得出一个判断，我们认为中国股市目前基本正常。不是太热、泡沫太大，基本正常。因为不仅4月底报出来的06年的业绩大幅增长，而且一季度的业绩增长幅度又超过了06年同期。那么，二季度的业绩可能会超过一季度的业绩，当时是这么一个趋势，所以股市基本就这样。

　　这是我们基本的判断，我们认为目前没有必要直接用政策来调控股市。直接调控股市我们讲得很清楚，后果很不好，不好的后果有几方面，第一你直接调控股市，导致股市暴跌，全国股民被套牢，说实在的，你这个骂名都背不起。

　　　第二，你调控股市的目的，是保护股民的利益，特别是保护新股民的利益，你看到他们很盲目，所以要调控。但是，调控股市一暴跌，首先严重套牢的就是一些新股民，这不是事与愿违吗？你为了保护他的利益，反而使其受到了损害。另外，一调控股市暴跌，我们的国企改革就停滞不前，IPO就很难发行，就很难上市，所以会影响我们的国企改革。

　　所以，有很多的问题，因此我们不主张直接调控市场。当时我们提出什么意见呢？你不直接调控股市，不等于不管股市。怎么管呢？间接调控。因为我们经过研究看到，到5月底我们的管理层忙活了小半年，在这么大的牛市里面，IPO的公司才有42家。而除了交通银行、中信银行两家盘子稍微大一点，其他的中小企业板。所以，忙活了半年，这么大的融资市场，我们的融资额才不到1200亿。这是什么概念呢？后来“530”一天振荡，股市的成交量就达到了4000多亿。二级市场的成交量一天4000多亿，而我们一级市场的融资额一天才1200多亿。这不正常，这是股市没有做好有关，你为什么不借着大牛市多搞点新股、多搞点海外回归呢？这个我们很清楚，我们认为没有必要直接调控股市，股市就是面多了加水，水多了加面，这样就却越做越大，股市还会平衡发展。

　　当然了，我们经常做的是什么？水多了加水，面多了加面，这样就做坏了。而且我们当时认为，大盘蓝筹股海外回归有它的合理性，因为它可以提高整个的国内上市公司的质量，可以把国外先进的理念带回到国内，同时可以让国内的投资者享受优质上市公司的业绩。当时，我们5月份报出来在河北发现了一个特大的油田，海外上市中石油，特大利好的推动下，那一天暴涨。国外一个投资者带来了利好，而国内的投资者没有得到一点好处，好处都给了海外投资者。这很不公平，所以当时我们主张海外回归。

　　但是，后来新华社的内参，也专门往上反映情况了，几次找到我，我也谈了我的观点。但是，后来不知道为什么，也许递到上面，在哪个环节上有点积压了，也许是上面不太相信。不管是什么原因，就小试牛刀，动用了一点财政政策的手段，动用了一个小拇指，这个小拇指是什么呢？就是老百姓说的半夜鸡叫，半夜新华社通稿，说调整印花税，这造成了很多的股票连打5个跌停板，很多的投资者严重套牢，而且一收盘很多的投资者跑到了财政部闹事，而且上海很多人跑到广场上骂财政部。这是我们很不愿意看到的，而且黑客把财政部网站都给黑了，这闹得影响非常大。

　　但是，经过这次大幅振荡，股市又顽强地向上连续地爬升。为什么会这样呢？关键就在于半年报的业绩更好了。07年半年报比06年同期业绩提升了70％、80％，结果又炒起了半年报的行情，又出现了一个股市行情，一开会股市一般都暴跌，结果没有暴跌，而是出现了大的利好局面。

　　那么，在这轮过程当中，管理层确实加快了IPO的速度，加快了国企大盘蓝筹股回归的速度，不断地上升。那么，如果没有股票的扩容政策的推出，可能中国的股市会炒得更高。那么，当时确实由于不断地增加新股的发行，可能在一定程度上有所减缓了股市上升的幅度。问题在哪呢？问题在于10月中旬以后，股市已经回调了，我们的速度还没有减。这又变成了水多加水，回调了速度还没减。所以，IPO和大盘蓝筹股的回归，也造成了当时股市加速下跌的原因。所以，任何的政策都是有阶段性的，不能做过头了。

　　实际上，10月份为什么股市会跌下来？我当时有一句话，我上课的时候给哪个班的学生都讲，什么话呢？我说目前大盘在高位6000多点，供求关系已经悄悄地发生了变化。所以，我这句话，我相信在坐的各位都能够体会出含义，在那么高的点位，供求关系悄悄发生了变化，结果是怎么样呢？所以我说现在是温水煮青蛙，大家还是忧心，股市回调无所谓，都没有在乎，等到你在乎的时候已经被煮死了，已经跳不出来了。后来演绎的行情，确实如此。所以，为什么我当时提到了大盘在高位，供求的关系已经悄悄发生变化了呢？一个是我们看到了股票已经供给越来越增加，而股票的需求却受到了抑制，很明显就是把新基金的发行一刀切断了。新基金的发行，是当时流入市场的资金的主要的部分，主要的资金一掐断，供给增加了，需要没有那么过，点位必然掉下来。

　　实际上，中国17年的股市，随时随地都受到政策的调控。所以，政策不调控股市是不可能的。但是，去年“530”，你注意跟“1017”相比有一些区别，其实都是在调控股市，但是“530”是用看得见的手在调控，“1017”是用看不见的手在调控。但是，都是政策之手，所以我们10月份这一次学得聪明了。另外，“530”结果是什么？是硬着陆，当时5个跌停板，而“1017”是软着陆，所以是温水煮青蛙，但是当时我说温水煮青蛙杀伤力更大，你快速暴跌会快速反弹，但是这种温水煮青蛙的杀伤力太大了。不知不觉已经快被煮死了。

　　10月份这是第三次比较大的振荡。那么，10月份这次振荡，其实当时学术界的专家们也分成了两派，但是我告诉你们，你别看这么多的专家在评论股市，真正懂市场的专家不多，所以有的时候不要听专家忽悠，不要听股评家忽悠。所以，去年很多人为什么被温水煮青蛙煮死了？关键就是很多的专家在媒体上忽悠，今年8000，明年10000。今年2月份还公开在媒体上宣扬，何时上1万点？现在才6000点，离1万点还早着呢，所以先捂着，最后上1万点，我再抛多好？所以，被忽悠了。真正的专家是不会公开预测点位的，公开预测点位的，那肯定是假专家，认为自己是民工，实际上不是。

　　去年股市的回调还是有一定的理性的，因为去年股市确实涨得过高了，下半年有一点透支行情了。因为当时我们看到了10月份的静态的市盈率，大家都关注了动态的，没有关注静态的。静态两个交易所公布的市盈率，上交所A股的市盈率达到了69.7倍。那么，深圳的A股市盈率已经达到了77.66倍。别说跟外国相比太高了，跟我们自己比，甚至跟2001年那次相对的高点相比，都太高了。

　　所以，当时管理层调控，用看不见的手调节，也是有一定的道理，所以合理回调有合理的成分，所以，到今年中国股市的下跌是非理性的。非理性有内部原因和外部原因，内部的原因是什么呢？主要是大小非的解禁压力，平均每个月都1、2千亿，8月份是2、3千亿，明年8月份一下冒出了2.8亿，这造成了恐慌和压力。

　　　另外就是恶意圈钱，一个公司融资狮子大开口，他的融资额比他的公司总额还要高2倍。还有外部的因素，一个是次贷危机，在中国弱势的市场情况下，不正常地放大风险。美国的股市跌了18％，而通过美国股市和香港H股的下跌，最后带动了A股的下跌，带动了大盘蓝筹股的下跌。通过了这个次贷风暴，美国的股市下跌导致了大盘下跌。美国的股市跌了18％，我们跌了51％。所以，美国人打了一个喷嚏，香港就感冒，而在中国就造成了流行感冒。所以，这种危机又造成了中国的危机，危机在美国，凭什么中国的老百姓以巨大的经济损失给他们买单呢？关键在于我们没有采取措施和方法。有人说美国的次贷危机跟中国的股市没有关系？

　　如果没有关系，我举一个例子，礼拜一美国的股市下跌了，那么礼拜五中国的股市也下跌了。所以，股民说中国股市没开盘，看一下美国的股市是涨是跌，中国股市开盘了还不放心，看一下香港股市是涨是跌，这就是美国股市对于大陆股市的影响，如果不是这样，次贷危机就没有影响。

　　我们今年一再呼吁，有人提出了救市政策，有人说不应该救市。我的观点是，我认为应该回避救市这个观点，一个是你谈救市上面不愿意听，有点逼宫的味道，而且我们一管，你们又说我们干预市场了。而且，我认为单一地是政策太狭窄了，光凭一个单一的救市政策没有用，反弹几天又创新低了。

　　所以，这两天我一直呼吁，应该推出综合性的措施，从供求两个方面入手。供给方面应该把大小非减持、增发、蓝筹股回归还有新股发行，都属于股票的供给，由证监会统一起来，通过控制速度。供给应该像我们05年推出股改一样，我们推出了开放政策，吸引资金入市。所以，这样供求措施平衡，股市才能发展。

　　可能有人在中央电视台的《经济半小时》看到了我的呼吁，完全靠自身的力量，是不可能使市场回暖的。

　　那么，这回股市跌到了3000点附近，我们终于看到了希望了，出了一个文件，是指导性意见。那么，这个文件，它表明了管理层的态度，他本来很为难，我们都许了愿了，第一年减持5％，第二年减持10％，第三年30％，让利给他们流通，管理层已经很为难了，在这么困难的情况下，他们出台了这么一个文件，可以看出他们是呵护的态度，这个文件是利好的。但是从内容上看不是利好的关键是第三条，买了1％要拿到大宗市场减持。但是，我买了1％的股票是可以在二级市场卖出呢？所以，当时的二次买卖是否限制？据说是不限制的，所以这个文件等于没有什么用，只是表明了一种态度。所以，这个文件一出，大盘高开低走，最后跌破了3000点。

　　虽然有抢盘，抢回了3000点，于是出台了一个政策，就是印花税的政策，印花税的政策就是两会期间我提的提案，我们认为印花税收得太高了，应当适当地调整印花税。而且，我也讲过，印花税的政策，并不是一税就利，虽然这个政策是实质性的利好，但是并不是一税就利。这几天股市又跳板了，一路横板，股市有一个讲法，久盘必跌，现在已经有危险了，而且已经有下降的趋势了，美国的股市不好，中国股市再来一个大跌，很可能补缺口去了，所以很危险。所以，现在投资者的信心并不是非常足的。

　　大家还是熊心，还没有改成牛心呢，所以光靠一个印花税是不够的，所以我认为应该有综合性的政策，应该扶上榜，这样中国的股市才能走好。

　　主持人兰彦岭：让我们感谢贺强教授精彩的分享。

　　虽然我们经常说富不过三，最重要的原因就是不会理财，不懂得理财。今天，我们请到了一位中国农业银行总行“青年岗位能手”、国际金融理财师谷丰屹老师来解答这个问题，下面以热烈的掌声欢迎我们的潇洒、帅气、年轻的谷丰屹老师给大家做分享，有请！

　　谷丰屹：各位嘉宾大家好！

　　我来自中国农业银行的金钥匙理财中心，叫谷丰屹。今天在这里想跟大家交流一下，富人如何培养成熟的理财观。我这个富人的定义，可能下得有一点模糊，实际上指的就是咱们成功的人士。

　　那么，在这里刚才贺强老师讲得很好，他讲了咱们政策与股市之间的关系。那么，这个重要的观点就在于炒股、投资的过程当中，去时刻不忘政策，本身就是一个非常成熟的理财观念。那么，就像贺强老师说的那样，就是在炒股的过程中，听专家的意见，听某某专家说股市要跳多少点，8000点、1万点这根本不是专家。真正有价值的观点，是政策是什么样的，如何培养一个理财观念，只有这样我们的财富才能够长存，咱们的投资，才能够永久地立于一个不败之地。

　　今天我主要讲这三个方面。第一个是既然我们已经有了这么多成熟的企业，有了非常多的财富，那么为什么还要继续地进行我们的理财？这个理财指咱们家庭的理财。第二个是成熟理财观的建立。最后，在战术层面上，给大家讲一讲一些投资理财产品的选择经验和方法。

　　先看这样一个图，这个是说无论是任何一个咱们的私人银行还是财富中心，在给大家做理财规划的时候，比如说咱们享受到的贵宾服务，都会给大家说一个人生的生涯。这是什么意思呢？就是从咱们刚刚的落地，一直到最后的退休期之间，要经历很多很多的时期，有学习、家庭的成长等等的时期。那么，这要给大家说明一个什么问题呢？大家可以看出来，从24岁到55岁，有可能现在大家做企业，可能做到60岁、70岁，那么这个时候是消费和收入共同能够成长的时期。那么，在24岁之前和55岁之后，主要是消费期。

　　假设咱们人的平均寿命是78岁，这两个纯的消费期，占了咱们一生47年的时间，大概是一多半。那么，这么长的时间怎么去生存？这不是简单意义上的活着，而是有质量、有尊严地生存，怎么生存呢？肯定是大家手里边的财富，是维持咱们生存的时间长短、质量好坏的一个能力。

　　那么，这个财富，大家尤其是在做企业的过程当中，可能积累了大量的财富，可能比普通人来讲，这个财富的量是更多的。那么，这么多的财富，大家可能忽视了财富的隐性杀手，就是通胀。那么前面的老师讲课也提到了这个问题，今年的通胀已经涨了1倍了，包括能源、石油等等已经涨到了120美元一桶了。

　　其实，在过去的20几年当中，老百姓已经忘记了通胀，因为中国的老百姓都买很多的油或者是菜。那么，通胀率3年前是4％、5％、6％。那么，到了今天，他的购买力相当于现在多少的水平？现在咱们的通胀水平达到了8％，咱们拿一年控制6来说，如果30年之后，1000元现在的财富最后只相当于156元的购买力。也就是说，大家不去做理财，没有经历过股市的风险，没有亏损，就是单单把钱存在银行，做一个活期存款，大概30年之后只有156元的购买力了。

　　那么，这说明一个什么情况呢？大家习惯处在一个相对高的通胀水平下生存的能力或者是感觉，因为人民币在不断地升值，那么中国的社会生活和社会消费水平，不断地跟咱们国际接轨，在这个过程当中，肯定是基础商品包括生活用品，它的价格会越来越提升，而咱们所说的汽车、电脑的这些东西会有一定下降的趋势。

　　那么，大家辛辛苦苦赚来的出钱，在不经意当中贬值缩水，用什么办法来改变这个状况？大家可能说到理财，那么理财我接触的大客户里面，有很多自己都有实业的投资，包括有自己的企业。他跟我说最关键的问题是，我有自己的企业，我企业的利润率相当高，可能有15％、20％的利润率。那么，我做你的理财产品，你的理财产品可以给我多少的收益率，10％我没有兴趣，甚至是10％我不一定可以达到，那么20％的利润率，我企业做了很多年，我相当有自信，这个利润率我可以达到。那么，有了钱我不去做理财，我再去做企业、投资，我再去做理财产品，像基金、股票等等的产品。那么，这个时候是否进行投资理财，不是理财能力孰高的能力上做出的，而是是否建立了独立的企业核算体系。

　　比如说我把钱投入到企业里面扩大再生产，那么我的收益率可以达到20％，但是再生产的时候，是不是遇到了管理、技术、市场等很多很多的问题。一个小型的企业可以达到20％，当你变成一个中型企业，你还让它维持20％的利润率是相当难的。那么，这部分的资金，已经从企业里面退出的资金，它是不选择扩大企业的，至少在一段时间内是这样的，那么这部分的钱，就流到家庭当中来了。

　　那么，如果以家庭理财年收益率3％，那么好的理财长期可以达到8％或者是10％。那么，这部分的资金是应该不应该做理财的呢？肯定不言而喻，是应该做理财的。那么，大家回去之后不包括企业的资产，把家庭的个人资产做一个盘点，然后看一下这部分的资产有多大。我有一个客户是做服装企业的，他每年的净收入有50万。那么，他家里的资产有多少呢？他家里的资产大概是500万的水平。我跟他算过这样一笔账，如果你家庭的年收益率可以做到10％，你一年的理财收入就有50万，你企业一年的利润也是50万。这个时候，实际上你做理财和做企业的收入水平已经是相当了。那么，如果说咱们没有扩大企业的规模，继续做企业，收益率仍然很好。那么这个收入会继续流入咱们的家庭体系当中来，当超过了500万，到600万、700万的时候，可能理财的收入已经超过了企业的利润，这个时候咱们关注的重点，应该说必须把家庭的理财，放在很重要的一个位置。否则的话，可能你不理财损失的价值，比一年的企业利润还高。

　　所以说，通过这两点，我觉得对于咱们有企业、有事业的成功的企业家来说，把家庭理财放再一个重要的位置来看待，形成这种观点是非常紧迫的。

　　刚才说的只是说一个投资，再有可能理财规划前面也讲过，不仅仅包括投资，也包括的现金流的规划、保险的规划、税务、退休、遗产的规划等等。那么，这么多都加上，理财的意义对于企业家来说更多了，尤其是像遗产的规划、税务、退休、现金、保险这几块，可能跟普通的老百姓来讲，刚开始考虑得不是特别多，对于有企业的人来更重要。

　　还有大家忽视了公司理财，我刚才那个客户是做服装的，但是他做的是进出口的贸易，面对人民币大幅升值，这个趋势在相当长的一段时间内，可能不会有多大的改变。那么，他因为一直在做理财，也在想他这个问题，跟我们的银行签署了相关的远期的结购汇和外汇的风险。所以，有成熟的理财经验，不但可以对咱们个人的资产做一个极大地保值、增值，而且对于公司的税务理财是很关键的。如果企业家的头脑里面没有这根弦的话，是不会想到这一点的。

　　那么，咱们的企业家和成功人士的理财有哪些目标呢？我们给相当于中产的人做理财，他们的目标是买车、买房的目标。但是，咱们的企业家不是这个目标，我总结出来大概有这么几种，第一个是财产的保值和增值，关注你口袋里的钱，谨防通胀。我接触的客户自己有一家企业，他曾经跟我说过这样的一句话，他说我选择理财产品不在乎收益率有多高，我在乎一定要保本。所以，他跟我们行预约了2个亿的国债额度，这里面不是说国债有多好，而是看到了他这样一个观点，就是真正的有钱人他开的不是增值，甚至是保值。至少我的收益率在不亏损的情况下，我可以战胜通胀，跟通胀一样就可以了。所以，保值是人有了钱之后想到的更重要的问题。

　　第二个就是财产的风险的防范。这里面有一个非常好的例子，就是咱们的世界首富比尔？盖茨，他在不参与微软的运营之后，他请了一个理财师。这个理财师70多岁，这个理财师的建议是你的理财就是不断地卖出你微软公司的股票。然后把这个卖出的钱投资到其他的产业，或者是自己创立一些基金会。这是什么意思呢？因为当他发现他的资产都聚集向世界的高科技企业的时候，他已经存在风险了，所以他要做一个风险投资的组合，把股票权卖出，把钱集中到他这边来。

　　第三个是养老、财产传承。很多的企业家有这样的问题，就是我的后代或者是接班人不愿意继续做这个企业，他可能有自己的人生目标和理想，我不愿意接我父辈的班。那么，这个时候肯定要面临着我这个资产是把它卖掉还是传给下一代，还是我选择其他的方式，这里面的安排是多种多样的，非常地多。这也是大家关注的重要的点。

　　最后一个是满足特殊的人生意义，很多人说我买游艇或者是考一个私人的飞机驾照，这些都是富人的理财概念。还有有价值的概念，像比尔及梅琳达？盖茨，他建立了一个基金会。他已经把他的财富投资于对于社会的回报，他认为是他人生里面有意义的一件事。

　　还有一个是巴菲特先生当时把他自己85％的资产，给比尔？盖茨夫妇写了一封信，他说把自己的85％的资产，无偿地捐献给他的资金会。这是世界第二首富，把他的资产转移给第一首富。

　　实际上，资产达到一定程度的时候，如何利用这些资产，把它变成实实在在的价值，也是企业家们关注的一点。

　　讲到这里，我还想讲一下，像贺强老师说的，去年我写过一篇文章，从06、07年开始，股市的暴涨，股市感觉到了赚钱的效应，培养了大家要理财的意义，当时我也大胆地说，理财不仅仅能关注于收益，也要关注风险。当风险真正来临的时候，大家才能用血淋淋的教训，才能理解理财市场的风险和经验。所以，希望大家在下一个理财生涯当中形成一个成熟的观念。

　　下面，我给大家介绍几个简单有效的理财观念。善用复利、长期投资、及早投资、资产配置。

　　第一个是复利。它给大家揭示了一个什么道理呢？当咱们的收益率在4％的时候，同样是29岁开始投资，1万元到65岁的时候是4万，而12％在65岁的时候是64万。那么，效果就是一个12和64的差别。

　　那么，教给大家一个守则，就是72法则，用72％除以8％，就是咱们如果收益是9年，咱们的资产就会翻1倍，就是8％的收益资产。

　　这个图是很多的技术分析师和股票分析师经常跟大家分析的东西，这个话可能大家都听过，股市到这个地方，这叫做破位下行。经过这个平台的整理之后，应该说是想往上走的，但是到后面破位下行。下台这个叫做平台，平台很好，突然间一根阴线，把所有的均线都穿透了，下面根本没有什么支撑，这叫做跌破平台。再有一个叫做巨阴压顶，这个意思是一根巨大的阴线，也是穿透了很多的技术分析的指标，然后就是小的阳线和阴线的交错，根本无法逾越这个阴线。

　　那么，我们要把这几幅图联系起来，这都是04年到06年咱们A股市场真实的图。这是05年，这个是06年，这就是刚才说到的破位下行、跌破平台、巨阴压顶。那么，如果放在这么长的时间之内，这几点，当时让大家很恐慌的几点，根本就不是值得在乎的几点。

　　那么，这个是一览众山小，这个是叫做MSCI的指数，这主要是给大家描绘了世界经济发展的走势。那么从85年到94年，这里面经历了股票市场的危机，墨西哥危机，还有亚洲金融市场的危机，美国的“911”事件的爆发。每一次的这些事件爆发的时候，股市都会进行剧烈的振荡和波动。那么，实际上如果从85年看到04年，这个市场的世界经济累计回报率有多少呢？768％，现在年均回报率是11.4％。所以，世界面临的经济问题比中国面临的经济问题还严重，甚至后面还有。

　　那么，这么严重的一些问题，最终看十几年都没有什么。大家可能说了，我在这个地方卖掉，这个地方买，那么可能更好。但是，如果您真的有机会在这个地方把股票卖掉了，那么这个地方您还敢买吗？可能不敢买了。那么，也许是下一轮的机会，可能涨得比它更高你才敢进。

　　那么这个是从71年的基金的水平，它从成立以来累计回报高达17229％，谁能预测，这个是不好说的。那么，从2万跌到5千，再从1万升到2万，那么经过了这么多的大幅振荡，从01到05年，它的年收益率依然可以达到30％。

　　刚刚给大家分析了几个图，有人会说了，这是国际的，是国外成熟的资本市场，他们的经验、观点不一定适合咱们中国，中国是新兴的市场，有这样、那样不成熟的问题。那么，面对这个市场，怎么去把握呢？可以认识咱们的经济周期，可以认识景气循环钟，这中间有股市、债市、黄金的市场进行一些小幅的调整。我说的短期和中期都没有意义，但是这是景气的顶端，这是景气的谷底。那么，这要发生几件事，肯定国家要推动经济增长，那么债市是一个很好的投资机会，因为债市降息的，企业可以获得更好的投资渠道，那么他的利润就回升了。那么，相对得股价要回升，那么像去年的房市，房价要上涨。那么马上要经历一个发展上涨，那么股价就开始热了。那么就是一个紧缩的货币政策，接着股价要下挫了，接着是公司盈利能力的下降。

　　现在咱们这个市场，主要是走在三点和四点之间，这个过程会不会一定发生呢？不一定，就是看咱们国家的经济到底是软着陆还是硬着陆的方式。如果是软着陆的话，可能这个波动很小，硬着陆可能股价就发生了。那么，如果这个时候就是资金推动型的，那么如果是盈利能力的话，那就真实的是股价下挫。那么，这就是房地产市场的下滑，然后下到景气的谷底，然后是周而复始的时间。

　　所以，大家对于景气的周期理解了之后，希望大家对于这两点有一个把握。

　　总结以上，说到了第二个问题，就是长期投资的概念。这是中国从91年到05年的股票市场，我选取了一个市场，那么这几年当中任何一个时点，投资于净值指数，1年以后出来、3年以后出来、6年以后出来、9年以后出来，看大家赚钱和赔钱的概率有多大呢？1年以后大概各占一半，就是咱们有一年的时间，有不断地时间测验它概率有多少，那么概率是一半。那么，3年有一个赚钱的可能性在上升，6年基本达到的90％，就是基本不太会亏钱了。那么，到了9年，就是91年到05年，经历了大牛市，也经历了大熊市。但是，赔钱的概率是0。所以，股市的波动是不可测的，不要揣测股市的高点和低点，要坚持长期、分散化的投资，另外大家要对大的经济周期和国家的政策有把握的话，会更加降低自己的风险。

　　那么，这里面投资的时间越长，亏损的概率越小，但是大家必须有耐心等待长期回报率的体现。这里面教给大家一个概念，很多人讲过要长期投资，能够降低风险。那么，在中国的市场上，多长的时间是长期呢？通过统计的数据，我认为大概5到10年的时间，从6年开始已经降低到10％了，大概5到10年是一个长期的概念。

　　下面是一个早投资早收益的概念。甲乙两个人，一个30岁，一个50岁，他到60岁的时候投资回报，如果每个月投资500元，30岁这个人到60岁的时候是340万，那么到了乙是13万。

　　那么第二个同样是30岁和50岁，同样有340万的回报，那么一个每月投资500元，一个是12500元。所以，这可以看出早投资对于最终收益结果是意义非常大的。

　　如果大家是100％的收益，可能长期下来，无论是任何人，他的收益率肯定要趋近经济成长的态势，像巴菲特先生做得最好，他的年收益率是20％。那么，长期来讲，并不是某一个产品或者是某一年我100％。

　　最后一个理财观念就是资产配置。我们做过这么一个统计，资产配置决定获利能力的91.5％，这是什么意思呢？咱们大家都是做企业的，当我选择一个新企业的时候，我肯定不会想我哪天开张，我找哪些人来开张，我怎么包装。而是考虑我选择哪些行业，哪些行业从战略上面有意义。所以，咱们的战略投资者都问我今天买哪支股票，所以他们不是以一个员工的角度看问题，而是以一个吸引力的角度。你买中国银行的股票的时候，你也是他的股东，所以你应该以投资者的眼光看问题，所以应该从战略的角度线考虑问题，先考虑资产配置，然后再考虑别的。这个，最终会决定你盈利的91.5％。

　　当咱们的年龄越来越大的时候，咱们应该高比例的投资，咱们应该找专业人员沟通，然后以总资产每年以多少的收益率上升。咱们应该考虑总资产的配置，而不是把所有的家庭收入买一支股票，那不现实，所以资产配置很重要。

　　最后一个话题，我想跟大家探讨一下一个战术型的话题。讲这么多的观点，如何面对纷繁复杂的产品进行选择。这是一个商场的图，里面有很多很多的价签，有4000多的、2000多的、1000多的。我相信这样的时候，让大家买哪个产品，大家肯定不会去买，因为很模糊，看不到上面的真正的内容，是1000元买一品水，还是4000元买一部车。如果是这样的话，4000元买部车很值，但是1000元买瓶水谁也不愿意。

　　就像最简单的例子，基金的贵*之争，基金市场火爆的时候，很多的时候人们一碰到1元钱发行的基金，他们就疯狂地去买，他们根本不知道是哪支基金。那么，我说老基金不考虑吗？他们说不考虑，太贵了，而2元钱真的是一个汽车的价值，而1元钱是一瓶水的价值，你觉得哪个合算？

　　如果，回报率都是10％的时候，咱们从1元涨到了2.2元，那么另外一个是1.1元，那么投资回报率都是1万元。所以说，基金公司为什么是1元钱的基金，他为什么这样做？他们跟我们聊的时候，他们也很无奈，因为大家都觉得1元钱便宜，而且整个的公募基金整个的价值是什么呢？是把规模做大，因为他们是做管理费的，而不是说他们给咱们做了50％的收益率，他们提成10％，所以他们是做规模的。所以，如果大家选择便宜的基金，我发行基金变成1元钱，我拆分变成1元钱，我大比例分红变成1元钱，迎合大家的需要把这个基金的规模做上去。

　　所以，基金公司有两个选择，一个是直接这样做扩大基金的规模，再有一个是正经的基金公司，是做好自己的业绩，然后用很好的投资回报吸引大家，然后做规模。

　　那么，再讲一下银行理财产品，比如说本利丰人民币理财产品和汇利丰外币理财产品，还有QDII是境外宝代客境外理财。那么，它们有很多期，像本利丰的9期是1年10％到20％，10期是1年6％到30％，那么13期是2年0到15.95％，那么大家都觉得第9期很好，第13期最不好，因为是0到15.95％。但是，你要看一下这个基金做的是什么，第9期人民币理财套利通系列衍生品，计划可投资于新股申购、ETF套利、正股+认沽权证本组合套利，而第13期是不稳定的。

　　那么选择产品的四大法门，第一个是分清产品的类型和自身的需求，大家可以分成三类，第一个是非保本浮动收益型，保本浮动收益型，最后一个是保证收益型，可以看到，风险是越来越低的。那么，分这三个类型，无论买任何的理财产品，大家先去关注它到底是哪种的，只有是保证收益，里面的预期才有保证。而保本浮动，不管里面的收益有多高，它最基本的可以做到保本，然后收益是预期。那么，如果非保本浮动收益型，是不能保本，收益也不能预期。

　　那么，有的人买产品的时候，像股票做不了今天买了，明天跌了15％，那么我睡不着觉。那么，你就不适合买股票。那么，我做期货，这是杠杆投资，今天升了，我可以赚很多倍，但是如果跌了，我的本就没了，但是你需要刺激，你就可以做这样的投资。那么，如果我们不知道这笔资金是什么用途，这种资金很危险，对于咱们的企业目标、家庭目标都有影响。还有一类，我根本这笔钱没有什么用，我5到10年没有用，那么这样的产品风险承受能力很大，包括自己风险承受能力不大的人，如果是5到10年这样的，虽然风险很大，但是如果长期投资的话，风险会降低。所以，结合自身的风险偏好和自身的资金性质，决定你选择哪一类的理财产品，然后细选。

　　第二个是弄懂产品的投资的和风险发生事件。就是你要知道这个投资标的是投资于股票还是房地产？还是贷款？这样，大家可以把握你说的这个产品，能不能达到你说的收益率，而且大家既然做企业，希望大家选择产品的时候，可以选择自己熟悉的行业。一看这里面投资的是房地产市场，我正好是做房地产的，我对于房地产市场有一个自身的理解，我就可以通过自身的知识，判断它的可行性。

　　第二个就是风险发生的事件，这有什么用呢？很多保守型的投资者跟我反映这样的事情，有没有保本的？我说没有，我说有一个非保本的，他说不要。我说不要这么保守，因为比如说根据的非保本的，我们的农业银行给他做连带责任的担保，什么情况下不担保呢？就是农业银行发行一年倒闭了，没有偿债能力了，所以不保本。还有一个是二级市场产生了波动，可能不保本。那么同样的不保本的产品，风险是很不一样的。

　　所以，大家在弄懂投资标的的时候，大家要清楚什么事发生的时候才不保本，而不要说不保本就完了。

　　第三个是明晰产品的费率结构和流动性。我当时选的是不会亏本的产品，但是，产品回来之后我的本金额亏本了，这是费率结构的问题了，有的产品说的是0到15％的收益率，但是他没有扣除费用，如果他真是0的话，他的收益率已经不是0了，因为他已经扣除收益率了。有的说扣除费率是0到15％，如果大家觉得扣除费率是0到13％，大家觉得这个好，0到15我选15的，不选13的，但是这个0到13的是把所有的费率都扣除了。

　　还有一个是流动性，选择了适合自己风险的产品和选择了适合自己的收益率，如果没有在乎流动性的话，很可能投资一个2年期的产品，到最后我真正需要这笔钱的时候，我想付出一定的费用，不可能，没有这个条款，根本不能赎回。

　　还有国债，大家可能觉得国债很安全，但是这也有风险，因为它是流动性的风险。比如说大家买了半年期的国债，它没有任何的收益，并且要扣1/3的提前赎回的费用。所以，流动性有的时候不但是着不着急用钱的问题，有的时候是损失了大家投资机会的问题。

　　最后一个要注意新产品与原有投资组合的联系，这个相当重要。因为所有的销售产品的人员，他不可能知道你已经买了什么产品，你原有的投资组合是什么样子的。只有你自己知道，或者是你自己的专职的理财师知道。比如说我买了很多的股票，我买了一个金融股或者是银行股，那么从流动性、收益性都很好，那么我也要看一下，他投资的东西是不是银行股、金融股为主。那么，我选择这样的股票，跟我以前选择的股票做了重复的投资呢？风险是不是又集中了呢？所以，这种比较、选择，要靠大家自己辨别，记住自己都买了哪些产品，记住那些产品的投资标底，这样的投资组合才在高风险的情况下，会有一个高收益。

　　这也是巴菲特先生说的一句话，风险不在于你投资的是什么，而在于你对所投资的东西，有多少的认知和了解。就像大家做企业一样，如果没有做过饭店的人赔钱很容易，如果大家经常做的话，这个有风险的事，就变成了没风险的事。所以，大家一定要在理财知识和理财观念上，把刚才我说的东西做一个很好的更新和很好的意识。

　　最后，有更多的了解，相信留给大家的是赚钱的机会而，赔钱的机会会离大家越来越远。

　　最后，要重视与专业人士的沟通，希望大家在成熟的理财观念形成之后，在遇到不懂的问题的时候，一些专业的人士，能够真正给大家提出很宝贵意见的人，去做一个沟通。

　　我们很多的银行有品牌，农行的品牌是理财金钥匙这样的服务。

　　最后，祝所有的企业家、成功人士人人都可以幸福和富裕，谢谢大家！

　　主持人兰彦岭：接下来是我们的陈安之老师，陈安之老师在亚洲连续演讲，他的庞大的信息量震撼了人们的心，改变了千千万万人的信心，下面，请我们欣赏陈安之老师的风采，掌声请出我们的小短片。

　　让我们掌声有请亚洲成功学权威、陈安之国际训练机构总裁陈安之老师震撼登场。

　　陈安之：各位大家早上好！

　　现在想要靠投资发大财的举手让我看一下，不举手的是骗子。事实上，我没有资格来投资论坛讲课，因为我不是投资专家，昨天和今天都有很多的投资专家到现场，跟大家分享很多投资的秘诀。刘景斓大哥是我的好朋友，基于友谊的立场，到现场跟大家简单地分享一些我个人投资理财的秘诀。各位有兴趣吗？

　　学员：有！

　　陈安之：你们掌声越大声，决定我讲什么内容。

　　既然是投资理财的话，我分享很简单的概念。我认为，投资理财第一个步骤，是学习如何创造更多的财富。为什么这么说呢？请问各位，一个人要投资股票、房产的时候，一个人拿1万元，跟一个人拿1亿，请问你投资效果有多大的差别？巨大的差别。

　　如果今天我们没有钱，我没有赚钱的能力，我只靠投资投资，我不可能成为富翁，因为你的本钱不够。所以，我25岁起家开始创业，然后27岁开始理财投资，我成为了亿万富翁，这是因为我学习如何创造更多的财富。

　　那么很多人问我，陈老师创造财富的秘诀是什么？这基本上有很多点，但是今天我跟各位分享最重要的四点。

　　第一点，创造财富的第一个秘诀，是要拥有一流的知识。因为是知识创造了财富，是一流的知识导致一个人变成巨富。普通的知识，可以让你赚小钱，但是一流的知识可以让你赚大钱。

　　第二个创造财富的秘诀，是拥有一流的人脉，一流的人脉会为你创造无限的财富。各位，一个人成功的速度，跟他人脉的质量成正比，你们同意这句话吗？你的人脉越好，你成功的速度越快。

　　第三个创造财富的秘诀，是做好顾客服务。你必须把时间、金钱投资在服务上，推销可以让你赚钱，但服务可以让你致富。

　　第四个，你一定要投资房地产。这四个是我过去在十几年来，用来创造财富，成为亿万富翁的秘诀，我很少这样说，但是今天投资理财论坛，我想把我真实的想法跟大家分享。

　　我今天跟大家分享投资创造财富的秘诀，然后我跟各位分享我投资房地产的秘诀。所有的专家讲的东西都具有巨大的价值，但是你只要学会了我这四点，你一定赚回投资理财论坛你所缴的门票、学费。

　　所以，很多人跟我说，陈老师创造财富的知识到底是什么？基本上有三点，任何人精通这三点，他的财富就要不断地倍增，有钱人原来也是穷光蛋。创造财富的三点，第一个是领导力，不会领导的人没有办法创造财富。成功是靠别人还是靠自己，觉得靠自己的请举手？这些人要把头脑洗一下，不可能靠自己。如果今天我需要推广，我还要写白板，我还要主持，我会成功吗？不会，今天是刘景斓老师提供这个地方，我只要过来讲就可以了。所以，我要在不同的地方讲就可以了。

　　第一是领导力，就是选对人。最大的投资失败不是选错项目，而是选错了人来经营那个项目。你可以有世界上最好的项目，但是你选错了人经营，死定了。你可以有一个普通的项目，但是很棒的人来经营，说不定会成功。如果一个普通的项目让比尔？盖茨来经营，也会成功，但是如果你找一个普通的人来经营，微软也完蛋了。

　　第一个你选的人人品要好，第二个要找认同你、相信你的人，如果他不愿意跟你合作不行，如果你找一个不认同你的人，他不会去执行。如果你找一个员工，他不相信你，你说一个政策，他提出了20个意见。第三个要找互补性的人跟你工作或者是合作。同样能力的人聚集在一起，有的时候发挥的走合效应非常好，但是互补的人很容易让你成功。

　　如果我很会演讲，他也很会演讲，他也很会演讲，我们三个人争谁是主角就来不及了。我们就花时间，谁要当主角，谁要当李连杰，谁要当成龙就没有配角了。如果他正在学习，如果他要当讲师，他就要先记住内容，所以要写白板。

　　　那么，全世界最著名的中国运动员是谁？姚明，那么姚明的身高多少？2.26M，我曾经看过姚明，我让我助理跟他要了签名，我的助理1.75M，我一看才到姚明肚脐上面一点点，姚明身高2.26M，我们让他从事什么运动？篮球，如果我们让他从事体操，翻跟头，不行。如果我们把对的人放在对的位置，他会成为天王巨星，如果让他练体操，他再有运动细胞都没有办法，因为每一个人都有适当的位置。

　　第五点要找配合度好的人，他不仅要认同你，还要配合你。所谓的配合度好，就是容易沟通，你会发现我一跟他讲，他就写写写，我们就配合得非常好。不容易沟通、配合度不好，你这个团队没有执行力。当然了，选对人还有很多的条件，今天时间有限，简单分享几点。

　　请问你，你过去是这样选人吗？如果不是的话，有没有成长的空间？没有。

　　第二个，什么知识创造财富？行销力。所有的有钱人，都是因为他很会行销。比如说中国有一个人叫做马云，大家听说过吗？各位觉得马云的行销力怎么样？为什么有这么多的股民投资阿里巴巴？马云一看中央电视台的《赢在中国》，马云不仅是一个奇才，而且是一个鬼才，这个人的口才一流、执行力一流、逆思考的能力一流，这个人的能力肯定有作为，我去他的公司上班，我去买他公司的股票。一流的行销高手，有办法赚取更多的财富。我个人见过比尔？盖茨三次，他现在是世界首富。我见他的时候，他都在听怎么变成世界首富，我听了之后，就研究一下比尔？盖茨下一步干什么。他在跟大老板演讲之前，他跟学生演讲，因为学生是他未来的人才来源，跟企业家演讲，是他未来客户的来源。中午的时候，他跟媒体发表演说，这是他宣传力度的来源，下午跟政府官员演说，这是他大客户的来源，晚上跟代理商也说，这是他持续找加盟的方法。

　　我发现世界首富比尔？盖茨一天做了五件事，这五件事都是在做行销，所以马云搞懂这一套了。为什么牛根生这么有名？他们都懂得必须当他自己公司的形象代言人。如果世界首富比尔？盖茨都这么做，牛根生我认为我也要这么做。所以，你必须出来讲。

　　美国的前总统克林顿为什么把美国的经济搞得这么好？为什么其他的总统做不到？因为克林顿每天都带着他们的企业家去跟当地的政府打交道，让企业家在当地投资。有人问克林顿，如果你是企业家，你怎么做？克林顿说开发新市场，谁开发？克林顿主动去开发，所以美国的经济在克林顿领导的时代会这么好，赤字是为零，这是因为克林顿做一个自我行销的动作。

　　第三个，一个人要创造财富，一定要懂推销。前几天我看到了胡主席访问了日本，胡主席跟谁见面我很好奇，日本首相这是合理的对接，4个日本前首相，不只你现任的我跟你见面，你现任的我一样跟你见面。然后，又跑去了巴黎舞蹈团，日本女的看到胡主席在现场演说，眼泪都滴出来了，好感动。最精彩的是胡主席把西装外套脱掉，在那里打中国的国球乒乓球，对面是王楠。我对胡主席佩服得五体投地，这个叫推销，这个在莫名当中让别人喜欢你。

　　我本来以为，政治人物就是脑袋好，宏观眼光，懂得用人，可是来一个打乒乓球，彻底征服我们。所以，什么叫做推销？推销的最高境界，就是让别人喜欢你。产品有多好不是最重要，别人有多喜欢你才是关键。今天有一个人卖卫生纸，这个卫生纸的质量不错，你可能因为产品好而买，今天有一个卖垃圾，可是你爱死了那个人，即使是垃圾你都会跟他收购。

　　所以，我们怎么样让别人更喜欢你？有一个关键，尊重别人别人就喜欢你。你越尊重别人，你越重视别人，别人就会喜欢你。各位刚刚看到我的老师安东尼？罗宾第一次来到中国演讲，事实上很多人邀请他到中国来演讲，但是大部分人都没有成功。但是为什么我可以达到这一点？因为我在十几年前，帮安东罗宾活动的时候，那个时候他老婆看我们的会场有3000多人，每一个助教挂了一个牌子很精美很漂亮，他的老婆说，这个助教牌很漂亮，不到5分钟，我们的工作人员就打了一个助教牌，让安东罗宾的老婆挂上了，所以他的老婆认为我只说了一下，也有一个助教牌，所以影响他的决定，到底要不要跟我们合作，他老婆说合作吧。

　　然后，我带了一个亚洲人的课程，1万多美金，我们亚洲人聚在一起的时候，安东罗宾突然派他的老婆拿的一个蛋糕过来，他讲了十几天，但是他叫我庆祝一下，会帮他推广。所以，重视别人，就会成功。

　　所以，这是创造财富最简单的知识，领导力行销力推销力。

　　创造财富的第二个秘诀是什么呢？拥有一流的人脉。有很多人说，陈老师你世界级的朋友这么多，你到底怎么交到的？很简单，建立人脉最好的方法，四个字，就是“帮助别人”。帮助别人是建立世界级人脉最好最好的方法。

　　为什么我这么说呢？我随便举一个很简单的例子，我最近邀请世界第一名人际关系专家来中国演说，别人不认识他，但是他是五本纽约时报第一作者，但是信封是第一，演说也可以做到世界第一，这个人很厉害。后来，我从他的身上学到了帮助别人，我10年前邀请他去台湾演讲，因为我的服务很到位，他很喜欢我的，所以他最后给我一个评价，如果陈安之和他的机构从1到10分评分，如果10分是满分，但是我不能给安之机构10分，我给安之机构12分，超过了满分。所以，他写了这句话之后我很感动，所以10年了，我一直记住这个人对于我人生的赞美、肯定，让我有志气。

　　后来我说今天我办了安东罗宾，今天我办一下哈维迈凯，他今天76岁，大家还讲不讲啊？我说我是陈安之，他说我记得你，10年前办过哈维迈凯先生的演讲，因为他是哈维迈凯先生的助理，我觉得他留住人的本事不错。我说他有没有可能到中国来，他说给我电话号码，1个小时之后我让他主动打电话给你。我说迈凯先生你好，他说叫我哈维就可以了，迈凯是我老爸。结果，迈凯跟我说，到中国演讲可以，到底是几月份？我说奥运之前，7月份，他说太棒了，他说中国奥运我一定要来参加。我说你为什么对来中国参加奥运有这么大的期待？他说何止中国奥运？他说我已经连续参加奥运开幕式36年了。他说中国现在经济蓬勃发展，全世界都想了解中国，我在美国都告诉我的美国朋友，你就是买奥运的门票飞过去看完开幕式，再飞回美国也值回票价。

　　　他说你有没有看奥运开幕式，我说我目前还没搞到票。他说，我可以帮你搞到票。我头脑开始一头雾水，我陈老师在中国搞了8年，陈老师书籍、碟片销售3千万册，在中国的关系还可以，现在在中国举办奥运，我的门票来自美国的哈维迈凯。最后他说你办了其他的人员的演讲？我说我办了安东罗宾老师的演讲，因为他是我的启蒙老师，他说你还想办谁的演讲？你想办谁的演讲，我都可以帮你请到。我说以前办了克林顿，我想请老布什。他说老布什是我朋友，然后他告诉我奥运会之后就可以演讲。我说我朋友想邀请川普先生，他说我直接飞到日本去邀请，而且价格可能少一半。

　　我说还可以办彼德林讯，他说我下个礼拜就到他家。所以，我邀请这些大师，我感觉他台上讲得很棒，通过跟他合作，我觉得他的人脉很厉害。他说你有没有好朋友英文讲得很棒，我打电话给他们，然后我做一个调查。哪有大师这么厉害的，我说中国人很喜欢跟世界级的大师合影，我说现场这么多人，不可能跟我们所有人合影。我说可不可以跟我们超级VIP200人合影。他说我愿意做所有的事情让你成功，我好感动。也就是说，现场如果坐5000人，他就愿意跟5000人1对1合影。我现在知道，他为什么可以签到4、5百家世界500强的案子，为什么他到76岁还在演讲。因为他很喜欢帮助别人，他的案子太多了。我说你要来中国，他说我有私人飞机，我的私人飞机很普通，1500万美金而已。

　　前几天我在深圳的时候我又找哈维迈凯，因为有一个会议想请他去杭州演讲，我说到时候你怎么来，他说为了帮你们省钱，我坐头等舱就可以了。但是，我来看奥运的时候就坐私人飞机来了，但不是坐我的私人飞机，我的邻居两个礼拜前买了我旁边的房子，我的邻居是世界500大首富之一，价值3500万美金，他的飞机比较好，我跟他一起来。

　　各位，你怎么结交世界一流的人脉？只要你认识一个，你就可以变成两个。第一个是最难的，第二个就比较容易，第三、第四，所以很多人说陈老师你怎么结交100个？就这样易如反掌。

　　所以，我对别人说，如果你对我的信赖感有怀疑，你就打电话给安东罗宾，如果你对安东罗宾有怀疑，你就打电话给哈维迈凯。所以，如果我对你好，你的人脉就变成我的，我对迈凯好他的人脉就变成我的，我对安东罗宾好，安东罗宾的人脉就变成我的。

　　我自己有一次曾经有一个学生打电话给我，我们在南京有一个顾客答谢会，大会有3000人，你能不能帮我站台一下，实际上只有1分钟，我下雨堵车，到了南京脸已经绿掉了，所以他说陈老师我们先到香格里拉酒店吃个饭，哪知道我旁边坐的一个人，这个人叫做任达华，他把任达华请过去了。他跟我简单吃晚餐，后来我就说，任达华你跟你老婆赚钱很快，拍个广告多少钱，摆个Pose就几百万，我演讲讲得死掉了也没有你赚得多。你赚了钱怎么办？他说投资房地产，我说投资哪里？他说投资世界各地，我说哪里比较赚？他说上海新天地1.8万买的，现在8万。现在上海新天地，顶楼已经40万了，所以不同地点的房地产投资下去，就是暴富。所以，去年我的3月1日我就牛刀小试，我想试试看，因为任达华买的是1.8万，当然我选的不是新天地了，我那个房子开盘价是1.9万，经理认识我，他说就1.8万。可是，9月1日，就是6个月的时间，3月1日买的，6个月这个房子是4.8万一平方米了。那么，我那个小别墅很小，只有580平方米。所以，差不多多了1700、1800万左右。一个月平均多300万，什么事没干，就做了一个对的投资决定。可是，关键是现在世博会都还没有到，世博会到了你觉得是多少钱？那就很难说了。

　　帮助别人站台一分钟，可是这里突然6个月啥事没干，多了1700多万，你觉得值不值？帮助别人可不可以赚到财富？可以。

　　第三个，要做好一流的客户服务。我刚刚讲推销可以让你赚钱，但是服务可以让你致富。什么意思？我以前从事意大利最高级的男装，为了做这个产品，我跑到全世界最有名的罗德大道看他们怎么行销这个产品。有一家是世界最牛的男装店，他们是不准进去的。他们写请预约，不然不准进去。可是，在他展示窗户的门外，挂了好多的照片，比如说像布什总统、克林顿总统、阿诺施瓦辛格、查尔斯王子、联邦快递老板等等，反正挂的都是最有名的人，我说全世界最有名的人，都跟这个家伙买衣服。因为跟他买衣服的都是世界知名人士，我只是亚洲的知名人士，我进不去。经理看看苗头不对，打开门让我进去。他问我是谁，我说我是陈安之。他那个墙上挂的一幅画是150万美金，里面有拿坡仑将军的剑，我想看看他的西装到底卖多少钱，结果看来看去没有看到价格牌子。为什么？因为要看价格就买不起，不是他的准顾客，去他店的人从来不看价格的。我想，这家店一定是天价，所以为了不要让我投资太多，我就立刻说，我买三条领带，他说陈先生你为什么买三条领带，我说我是演说家，我每次换一条领带，后来我把信用卡拿出来签个字，马上溜掉了。可是，到了洛杉矶机场，我拿出信用卡单看一下，这是15年前1800美金，这是十几年前。万一买西装会花多少钱？我不敢想。

　　后来，我又到了这个地方，因为我买过三条领带。我一进去，他对我说陈先生你好，他说不是去年来过吗？身高差不多5尺10寸，我说连这个都衡量过？他说陈先生你做着演说家，你买了三条领带，两个红的一条黄的。我说你是谁？他说我是莫森，我说你不适合做这个，你适合做大老板。结果到了第三年，他在对面开了一个店。我开了一个兰博基尼去的，他说你发达了，我说小意思。他说订单太多了，不够生产，太糟了。我说莫森你一定成功，他说陈先生你最近想做什么投资？我说开什么连锁店星巴克开得很厉害，他说星巴克没有那么火了，现在有一家叫做咖啡豆。他说您太久没有回来美国了，我带您去喝2、3杯。他说陈先生您喝喝这个，喝喝那个。我离开他店的时候，加州开始冷天气，我穿短袖去的，我离开的时候，他拿了一件大衣，我好紧张穿了就要买，他说陈先生没事，我稍微瞄了一下，这家店比较有良心，还有价格的，一看1万美金，我还是觉得太贵，他说陈先生，你是我的朋友，穿起来。一出去了以后还飘毛毛雨，淋湿了怎么办？他说没事。他说陈先生你想不想取得这个咖啡店的总经销，他说告诉你，我认识老板，因为老板是我服装店的客人，我帮你介绍。

　　后来，那天的咖啡我买单了，花了1万美金。各位了解我的意思吗？我把大衣买回家了。为什么把大衣买回家了？因为服务太好，太感动了。我要搞连锁店跟他有什么关系？他卖我衣服就可以了，可是他没有卖我衣服，想办法帮我介绍，想办法帮我介绍，我太感动了。这样服务的案例实在太多了，时间有限，我们直接到最后一点。

　　有投资过房地产的请举手，有赚大钱的请举手，没有投资过房地产的请举手？我跟你讲，在未来20年，如果你不投资房地产，你一定变穷光蛋。额这是世界级的经验，只要一个国家政治没有问题，房地产时间久了，一定比20年前的价格要高，一定是的。只要政治没有问题，时间长了房地产的价格一定比现在高，所以你怎么能不投资呢？

　　我有一个朋友，专门教股票投资，他是股神，他说我从房地产的投资比股票赚得多。为什么？依照《义经》的推理，八运就是属土，就是代表属土的产业会蓬勃发展。胡润排行榜，前15名有10个以上都做了房地产。像国美电器的黄光裕也做房地产。也就是说，以天时来讲，做土产业的人，他掌握了先机。我们做事情要成功，要掌握天时、地利、人和。所以，因为是行土运，行到2023年，所以从2004到2023，从事房地产投资，比较容易成功致富。

　　那么人家就问，陈老师你投资房地产都增值，到底有什么秘诀、方法？事实上秘诀很简单，今天首度大公开，回去做了20年后没赚钱，找我算帐。但如果赚钱了，那就多报名一个成功学习吧，小小的付出，巨大的回报。但是我讲的不是绝对，是相对性的。我认为投资房地产，第一个最重要的是方位，你必须知道什么方位的房子涨得比较快。我可以投资在深圳、上海、北京、重庆、西安、沈阳、美国、迪拜，都可以涨。但不是每一个城市涨的速度一样快，不是每一台车跑的速度一样快，不是每一个行业赚的钱一样多。

　　所以，我要去找方位，什么方位呢？因为依照《义经》的原理，最容易增值的方位有三个，你们把它写下来。第一个是东北方，比如说如果今天住在北京，我的首先会在什么地方呢？东北方好像首都机场在北京的东北方。首都机场的人潮流量是不是全中国第一的？你去首都机场，人山人海的。所以，首都机场附近有很多的别墅，它迟早一定要增值很快，因为它在对的方位。

　　第二个是中心点，因为所有的土运是东北中心点，第三个是西南。所以最近重庆成都也会变得比较厉害了，这是因为时机。所以，今天如果你不住在北京，没有关系，你住在深圳市中心在哪里？在这里肯定升值，它的东北方在那里，这里肯定增值，它的西南方在哪里，这里肯定增值。这是一个规律你不要问我为什么。

　　你看渤海湾经济区振兴东北，为什么？不是西部大开发吗？为什么变成东北了？因为时机不一样。所以，比如说我在上海投资，东北方、中心点、西南方。浦东机场，又出现了一个东了。比如说上海的最高级别墅区佘山属于西南方位，中国十大最贵的别墅有5个以上都在佘山。表示投资这里，它升值的速度可能相对比较快，各位有没有听懂我的意思。所以，你猜猜看，我投资的小别墅在哪个方位呢？为什么会翻这么快，因为你要先懂方位，听懂的请举手。不是说北方、南方、东方不涨，而是这三个有倾向涨得比较快。

　　第二个要环境好。你一定要选环境好的地方，什么叫做环境好？很简单，你买房子的时候带着你的亲朋好友去，你的亲朋好友说这个地方的环境有问题，所以这个地方的房子并不是说不会涨，而是涨得慢。为什么环境好很重要？因为人是环境下的产物，你看什么就会朝那个方向前进，一定是的。你每天是大排档，你每天就吃大排档，你外面都是五星级酒店，你就天天想办法赚钱去五星级酒店。所以，环境好很重要，环境好的定义有几个。

　　第一个是有景观，有景观的房子容易增值。比如说你买一个社区，第三排看水、看湖、看河，第二排看价钱，所以买贵的那个，有钱人不怕贵，只怕不够好。景观是无法取代的。

　　我半年前在深圳演讲，我天天住酒店，我去了一个地方叫做香蜜湖，我一看31楼，我一看说买。1秒钟就结束了，我根本不知道那个地点，走进去看到湖，31楼前面没有阻挡，买。我买的时候8100元，现在前面的楼盘都卖5万多一平方米了。我没有考察，就是因为看到景观变5万多了。景观绝对绝对的重要。

　　上海外滩、黄埔江那一排多贵，因为有景观。要买有景观的房子。听懂的请举手，不要怕贵，因为它赚的速度比较快。

　　第二个要买光线好的房子。很多的房子我一进去，光线不好阴气太重。所以，一进去一看，大堂暗暗的，楼梯、电梯暗暗的，一进去客厅暗暗的。各位谁住这么暗的房子，鬼。万物都要靠太阳成长，你搞一个那么暗的，住久了脸会发黑。所以，我进一个地方，到底好不好，适不适合我居住，再做得怎么好，我就不买。

　　下一个怎么证明环境好，看他种的植物是不是绿的。他说他的绿化好，植物都凋谢了，代表你住进去之后，你再好也会走下坡。但是你一看树这么绿，花开得这么漂亮，植物告诉我环境好。

　　下一个一定要方正，很多的人买房子都有缺角，这些建筑师搞造型，都很喜欢搞歪来歪去，这里缺一个角，那里缺一个角，但是你看华人做房地产最厉害的是李嘉诚，但是他的长江实业是像一个电冰箱一样？因为他肯定懂的，他的房子就是一个方正的。造型过分独特有缺角，这代表不完美，代表住进去人生会有缺陷。有的房子是圆形的，不要买，这代表磁场一直转来转去，你进去会晕头转向，方正代表稳定、能思考。

　　下一个是安全系数要高。一进去社区很安全，管理很到位，陌生人不准进来，这个安全好。

　　下一个学区要好。很多人买房子是学校好就买了，当然了，我所谓的投资房地产的关键是，尽量每一个都好，当然不可能是绝对。

　　下一个是便利性要够。周围的配套方不方便。

　　第八个，只买一手房，就是新楼盘。为什么？各位，炒股票原始股最赚嘛。我1.8万买，现在4.8万，你已经赚了1750万，当然很多的专家说，不怕买高，只要你卖得更高，但是你能买低，为什么要从高买起呢？所以，我个人一直买一手房，我不愿意被别人赚这1750万理由很简单。

　　最后一个，一定要在合理的价格买房子。很多人有的时候炒作房地产投资，为什么后来失败了？因为他买的时候价格根本不合理，比如说这个东西应该是值得4.8万，可是炒作到了8.8万。比如说原来1.8万，现在4.8万，有人想物以稀为贵，你想可能会变成10万、11万，所以你8.8万买。突然一个政策，就下来了。

　　你是投资不是投机，所以我所有讲的就是两个法则，叫做易脱手。我所买的任何的房子和任何的地产，第一个先决条件，就是容易转卖。没有人因为现金太多，而有人因为房子太多没有办法脱手。所以，如果你照我这个条件去走，这个叫做易增值。

　　最后所有买的东西都是易脱手、易增值。我买一个东西前面是世界之窗，有景观，旁边是深圳市最高级的酒店，易脱手。我买了一个房子前面是海，有景观，然后房子方正，就易脱手。但是你做了这些条件，方位不对，你的回报的速度是慢的。

　　如果我多讲一些对大家会不会有帮助？你们的掌声决定了我下次要不要再来。如果陈老师跟您分享的有帮助，那么我的老师安东罗宾会教你多少东西？

　　那么，今天感谢现场的支持，安东罗宾和哈维迈凯跟各位的见面，这样你就可以超越李嘉诚，你就会成为比尔·盖茨。

　　主持人兰彦岭：请各位掌声欢送我们的陈老师。

　　刚才陈安之老师给大家分享了很多成功的观念，分享了很多成功的秘诀，但有一个秘诀陈老师没有分享。有一次我们在石家庄陈老师说他可以成功，是因为有一个秘诀，安东罗宾也知道这个秘诀，爱迪生也知道这个秘诀。那么，这个秘诀就由我们的超级口才教练、学习型中国-投资理财论坛执行主席、北京人间远景公司董事长刘景斓老师跟大家分享。这个法则就是财富是吸过来的。下面，有请我们的超级口才教练、学习型中国-投资理财论坛执行主席、北京人间远景公司董事长刘景斓老师，向大家我公布所有成功者的终级秘诀，财富的吸引法则。

　　刘景斓：各位未来的投资专家，大家中午好！

　　各位在场刚刚听过安之老师演讲，觉得自己未来财富会越来越多的请举手。所有的有钱人，在一开始他们是穷人，也就是说所有的富人都是由穷人变成的。

　　所以，在坐的各位，到底钱是从哪里来的？我们如何变成有钱人？未来的财富为何会越来越多？最近，我受心理学和这样的一个人际关系，还有一些行销、推销，以及成功立志学问的影响，我做了一个深度的思考，我发现了一个很重要的秘诀，这个就是吸引法则。

　　我问大家一个问题，我们看一下身上穿的衣服，你们知道身上的衣服是从哪里来的？怎么会穿在你的身上，为什么你今天选择穿这套衣服，系这个领带，为什么你去这家店买这一套。各位有手摸一下你的发型，你的发型是怎么来的？为什么去那家理发店，为什么找那个理发师，所以你身上的服装、发型，包括你的脸色，你的朋友，包括你所处的环境，包括你的好运和不好的运气，很大的程度是吸引而来。

　　我们跳起来会落下来，因为地心有吸引力。因为地球的吸引力，所以月亮环绕着地球公转，因为太阳的吸引力，所以地球一直环绕太阳公转。我问大家一个问题，那些到财团、大资本、大实业家，他们的钱是不是一直越来越多？但是各位的钱一直是很困难的增加，所以今天我分享一套，如何让你未来的财富变得更多，如何吸引财富的法则。

　　各位觉得在这个世界上，所有的投资，第一个很重要的关键，我认为就是价值法则。因为我跟大家分享的这个价值法则，是我认为所有投资最重要的标准，我认为所有的投资，之所以未来从中长期，或者是很长的一段时间来评估它有效的话，是因为你投资的东西，是价格被低估的，而不要投资价格高估的。

　　所有的投资在价格低估的时候，总有一天价格一定会回归，只要价格回归的时候，今天可能是我们在世界上任何的时间、任何的空间、任何的国家，都有可能有一些东西被价格低估。在过去的10年，有没有可能中国的土地被价值低估呢？有。那么在过去，很多人说中国的很多东西都涨价了，到底什么东西涨价最大？结果发现中国是土地涨价最大。所以，各位如果你发现一个价值低估的东西是土地，如果在很早的10年前、20年前你购入土地，拥有土地的使用权，很显然到今天这个土地的价值升值非常多。

　　那么，现在很多人买股票、买房子，大家都知道我们这次投资理财论坛人数不是特别多，这是为什么呢？因为在过去的这半年当中，很多人投资的时候，都有投资上一种重要的失落感、无力感。因为他投资了深圳的房子在跌，有的跌了30％、40％。他已经不用首付款了，但是银行不放过他。

　　有的人投资股票、期货都跌，所以他觉得没有什么可以投资了。所以，他是恐惧投资，他只有把钱投到银行里面。各位，事实上你们可以发现从1979年到今天没有一个银行的利息是正差的，没有哪一年存在银行的钱，不管是3年定期还是5年定期，他的存款都是有收入的，但是实际上它在不断地贬值。那么，什么都是被价值低估了，重新评估我们没有发现，所以我们都很迷茫。办这个论坛之前，我问自己这个论坛是要办下去还是不办了？后来我想股票很低迷的时候，你是抛出去还是坚持下去。很多人到了3000点的时候，他就放弃了，如果放弃就回不来了，如果坚持了他就回来了。

　　所以，各位听我们的投资理财论坛，有钱人是多数还是少数？是有眼光的人还是没有眼光的人？有眼光的人。各位回答我就是在回答自己，所以有钱人是有眼光、少数的人。那么，各位你们是那群有眼光、少数的人。在股票市场门丁奚落，自行车都没有几台的时候，你们就去购入股票，在投资理财论坛清淡的时候，你们来了这里，我去年跟大家推荐了两支股票，我推荐的时候只有40多块钱，可是过了几个月涨了4倍。那么，在今天结束的时候，我会跟各位推荐1、2种被价格低估的东西。

　　但是，我告诉大家，我至少投资了50万元到80万元学习这个活动，因为我需要贴很多的费用，但是我觉得我昨天学的观念，听了这些老师的讲课，然后我把安之老师邀请来，我觉得是物超所值的。所以，我觉得这个论坛是很值的，所以各位觉得这个论坛应该坚持办下吗？觉得要的，是少数有眼光的人。

　　我觉得这里会成为一个百万富翁的联盟，这个联盟里的人是真正有眼光的人。因为我觉得办这个论坛是有价值的，办这个论坛可能现在需要投资、需要赔钱，但是我觉得办这个论坛是有价值的。很多人问我为什么想办这个论坛，因为我要学习中国的那些会员，不仅能够实现家庭的成功和财务的自由，一个人真正地实现财务的自由，他可以获得非常的轻松快乐，他可以帮助N多人。一个人有爱很重要，但是有爱的能力比爱更重要。

　　所以，我问自己办这个论坛到底有没有价值，是价值低估还价值高估。所以，以后任何的投资，我都是发现价值，例如各位事实上，我在股票里面做了一些投资，但是在3000点的时候，很多人认为要出来，但是在一定时间的时候，总体来说，我觉得是价值有一些高估，但是在这个区段，在奥运会之前，我的想法是中国有一个政治市，就是为了保持政治的稳定、政治的和谐、政治的安全，所以有一定的政治市。所以，有一定市场的空间，但并不代表奥运之后它一定会持续涨下去。

　　也就是说，在5、6月的时候，还是比较可靠和保险的。如果你有股票，你可以逢高抛出，因为中国大盘要办重要的事情，一定会以安全、稳定、全民的和谐为主。所以，我们很显然要有发现价值低估的眼光。

　　我举一个例子，当黄金价值低估的时候，黄金的价值会不会慢慢地涨上？一定会。我昨天在贵宾室见了一个嘉宾，他说未来黄金会涨到2000美金一盎司。就是前一段时间是超过的1000，但是要从未来的5到10年来看，就是现在可能有一定的波动周期，但是未来一定会涨，因为所有的贵金属都涨了5、6、7倍，只有黄金涨的倍数是有限的。而且随着中国和印度这么大人口基数的国家，包括巴西这些发展中的国家不断地强大起来，这么多的使用黄金，所以全球总量越来越大，所以我们可以预见未来的黄金还是不断地要涨起来的。所以，我相信黄金还是被价值低估的。

　　我个人认为未来黄金的在5到10年来看，价值是被低估的。而且，黄金是土里面出来的，农业为什么突然非常兴旺，为什么农产品的价格突然涨价？因为土里面涨出来的东西，所以价值不断地上涨。所以，你会发现土里面的石油在涨、贵金属在涨，房地产在涨，你会发现这个东西是有一定的规律的。

　　还比如去年出来的《劳动法》，其实这对于中国的经济影响是很深刻的。比如说人民币升值，对经营的影响也是非常深刻的，对于美金来说也是这样的。很多人很短期感觉不到，长期就变成了温水煮青蛙。那么，中国的劳动力成本在增加，好多的工厂就撤走了。原来中国为什么有这么多的人来投资，其中很大的原因，是由于中国的劳动力的成本被价值低估了。在中国请一个成熟的劳动力，只需要500到800元，在广东的80到90年代，很多人在那里请劳动力。但是，现在都跑到了越南，因为那里比中国便宜，因为劳动力价值很便宜的时候，大家都去投资。所以，有一段时间可能是黄金价值低估，或者是房地产价值低估，或者是劳动力价值低估，或者是股票价值低估，或者是互联网等等，在不同的阶段都有不同的东西被价值低估。重要的是你发现这些价值低估的东西，然后买进，然后在它价值回归的时候或者是价格高估的时候卖出。

　　这就是永恒不变的投资法则，如果你明知道一瓶矿泉水的价值只有2元钱，它可能10元了，你认为可以涨到15元，但是如果一旦降到8元了怎么办？发现价值低估的能力，让你一辈子财富增值。所以，各位如果你在这些年来，踏准了中国经济发展的节奏，踏准了世界经济发展的节奏，我觉得你的钱会不断地增加。所以，当你为什么说首先是吸引法则，你为什么会发现价值的低估呢？因为你没有吸引价值机构的讯息。所以，一个人有钱没有钱，很重要的观念，第二个法则叫做因果法则。

　　其实我觉得一个人不要研究要不要成为百万富翁、千万富翁、亿万富翁，或者是成为很有钱的人。重要的是，你看到别人赚了很多钱，你不要研究他有多少钱，而要研究他如何获得这些钱的方法、策略、步骤。所以，你与其问一个百万富翁到底怎么赚到这些钱的，不如研究他怎么做事情的。所以，种的什么因，得到什么果。在这个世界上能量是守恒的，物质是不变的定律。

　　没有一个能量可以消失，没有一个物质可以消失，所以你今天种下什么因，一定将来得到什么果。你没有在2005年投资股票，你不能在2007年得到股票高速成长的快乐。所以，你没有总的因，就没有投资的果。如果你今天走不进这个教师，你就不可能听到安之老师讲的果。

　　我这两天基本上在听课，我觉得有的时候有的人跟我讲的一个观念、一个信息、一个想法，他可能影响我一辈子的投资策略。所以，你只要吸收对你有用的因，回去回收你得到的果。

　　所以，在场的每一个企业家和每一个投资者，你要记得你以前种了什么因，将来就得到什么果。所以，今天的各位支持自己这样一个选择，支持投资理财论坛，我相信你有这样的投资思维，你一定可以让你自己有很大的收获。

　　那么，一个人为什么会赔钱？我觉得一个人从有钱人变成没钱人，只有一个方法，就是投资失误。如果你能够保证你的投资不会失误的话，你就很难赔钱，所以只要你投资正确，你就一定可以赚钱。

　　那么，第二个是因果法则，第三个叫做福报法则。我认为一个人变成很有钱，就是他的福报，就是他的福分。一个人可能有5亿、10亿的资金，不一定就是好事，就是你一生积累的福分。所有最有钱的人，都是最会分钱的，世界上最有钱的人，90％以上的财富，当他离开这个世界的时候，他是没有享用到的，没有花过的。也没有自己去享受过的，留在了这个世界上。

　　在这个世界上，所有有钱的人，几乎有90％以上的财富，是他自己从来没有使用过的，那些最有钱的人，都是自己没有用过财富的人。但是，为什么他这么有钱？就是因为他有这个福报。如果今天你的生命有一个金字塔，一定会存在你的生命里面。生命金字塔的顶端叫做命，第二个是运，第三个是风水，第四个是积德，第五个叫做学习。所以，一命二运三风水四积德五学习。所以，你的生命生下来你的生辰八字那个东西是很难改变的。但是，什么叫做我运？就是你的运筹、运变，你是不是能够改变自己的运气。第三个是风水，任何人无法伟大到可以违背自然界的规律，任何一个懂得赚钱的人，都懂得运用到自然的规律。第四个就是积德，如果你不断地赚钱，但是不断地做恶事，你不会有钱。所以，巴菲特和比尔·盖茨，都是世界上最有钱的人。第五个就是学习，你要不断地学习，他你的生命经营好。

　　有的时候你们不要研究怎么赚钱，而不研究怎么有福报，帮助别人就可以不断地积累福报。各位都知道，因为我是一个口才教练，我专门教人不断地工作演说，我曾经帮助那些从6岁到78岁以上的，除了不上台的，在台上做流利的演讲。所以，第三个叫做福报法则。

　　第四个叫做资源法则。在坐的各位，我个人认为，一个人都有他生命当中取之不尽用之不竭的资源。这些资源你很多都没有使用或者是没有发现过，那么我现在教大家一个方法，会让你发现自己这一辈子很富裕。一个人想要有钱，首先要感觉到自己是贫穷还是很富裕的？肯定是富裕的，如果你很正常，还可以行走，你就是一个很富裕的人，所以人要有富裕的自我满足感，富裕的自我充实感，富裕的自我认同感，富裕的激发感觉，富裕的自我确实感，这样你的资源才会很丰富。

　　每个人回到家里要给自己做一个表格，这个表格叫做资源表，我需要你每天都填写，你问自己一个问题，我拥有什么样的资源，我还有哪些资源没有被使用过，我的朋友有哪些资源，他们认识谁，各位事实上你没有资源，是你没有思考过你背后有没有资源。比如说安之老师是我的好朋友，我以前邀请嘉宾的时候，我可能要邀请谁邀请谁，后来我发现《中国企业家》杂志社社长刘东华是我大哥，昨天又邀请了赵琛老师没有讲他的经历，他是从北大毕业跟各位贴广告，然后创造了明天系，他也可以帮我请很多的嘉宾，他也可以帮我做很多的事情。比如说安之老师背后也有很多的资源。那么比如说我的朋友刘宏利，他也有很多的资源。所以，你会发现你没有列出这些资源，你没有用这些资源，你就不能时常想到。所以，资源要列出来，不断地思考。所以，人是不断思考、重复的结果。

　　所以，各位觉得自己没有资源的时候，是你没有把它列出来。

　　比如说你觉得谁可以帮你一个忙，比如说谁可以拥有你要的投资策略。比如说今天晚上就两场活动，一场活动是专门指导你未来如何投资股票的，一场是未来你如何指导投资期货的。这其实就是你的资源，因为你参加了这个论坛，所以你可能有优先权进入。比如说你旁边坐的人有可能是投资高手，有可能是房地产的投资高手，有可能是股票的投资高手，所以你身边拥有很多的资源。假如你认识我，就可以认识很多人，因为我办论坛年底有3、5千人，有各行各业的领袖和旗帜标兵，所以可以通过他们获取很多的资源。你说你没有资源，那是你不了解你的人际关系，如果你开拓你的人际关系，你就有取之不尽、用之不竭的资源，不行就来找我，或者找刘老师或者是安之老师。

　　其实，你们每个人的身边都有很多的资源，我希望大家从今天开始就做资源的思考，我的朋友有哪些资源，他们有哪些资源，我有哪些资源，我们的资源怎么整合，怎么交换，怎么产生倍增的量。

　　有人曾经问我，刘老师一无所有来到北京，你为什么可以在北京办这么多的论坛、活动，其实有一句话叫做别人的时间、别人的钱、别人的机会、别人的资源，以及别人的财富。然后你把它用一条线把这些珠子组起来，这就叫做资源的整合。在这个世界上总有人有钱，总有人有项目，总有人有人才，总有人有项目，你只需要把这些人串起来就可以了。

　　接下来，我用十几分钟跟你们谈一下吸引法则。因为我个人觉得吸引法则需要花1整天才能够讲清楚，但是我觉得一个人赚不赚钱，就是你吸引来的。财富是吸引来的，钱是吸引来的。

　　我问各位一个问题，一个人想把自己变成有钱人，是首先有没有这样一个想法，你不能说我什么都不想，就可以把自己变得很有钱。比如说你想做更高的收入，你可能要换一个收入更高的工作，比如说你想更赚钱，你可能需要一个更赚钱的行业，所以，这些东西首先从哪里来。所以，钱首先从思想里来。

　　所以，吸引法则第一个关键是思想。那我认识一个朋友，他在北京，9年前刚来北京的时候，他一开始投资只有500万，可是他现在大概有3、4十亿资产。这个朋友每天早上起来都说一句话，这句话他连续了11年的时间都在说这句话。我认识他9年时间，我从来没有发现他红过一次脸，发过一次脾气，与人说过一次粗话，一次都没有。我每次跟他通电话都从这句话开始，他说每天早上他都说，我问他成功的秘诀，他说从这句话开始，他说这句话影响了他的生命。他说“哇，今天又是美好的一天，来吧成功财富，挡都挡不住”。

　　我认识很久的一个朋友，他在5年前，他跟我个人借了一些钱，然后来学习。后来，这个人现在开宝马750，个人自己也有相当的身价，非常厉害。然后，他发现说他自己赚得不错，他说三句话，这三句话影响了他的思想。他说“我感觉很好，我感觉很棒，每天都有很棒的事情发生在我身上”。他每天就说这三句话，那说这三句话的时候发现自己的精神好了，所以，你首先想吸引财富，你先把自己的思想变好。所以，财富产生于你的思想。

　　我记得我在4年前我到深圳去，我去深圳讲课，在深圳的蛇口的礼堂讲课，当时有一个同学邀请我到他们家里去，就是深圳和香港的新大桥即将开通的地方，他说你以前在深圳创业，有没有想过在深圳买房子？我说我在北京嘛，没有必要。可是他说深圳的发展很好，他说了在深圳创业的经历，所以当天我投资了两套房子，我买的时候是7、8千元一平米，去年最高涨到了2.8万元，现在稍微跌了一些。那么，为什么突然买这个房子呢？是因为我背后的思想，因为我觉得深圳是很有创业的城市，因为我在深圳这个城市很有活力，可是当时我的投资很少，可是有很高的回报率，为什么会这样？因为钱从思想里来。

　　第二个很重要的关键是状态。一个是吸引法则很重要，你想把自己变成很有钱的人，你的状态很重要。如果你的状态很好，你的钱赚得很快，朋友也来找你。但是你的状态很糟糕，身体又不好，你会发现所有不好的事情也来了。所以，一切的成功皆出自于你的状态，状态很好的时候就吸引很好的事情，状态很糟糕的时候，你吸引很糟糕的事情。所以，各位如果今天当你们发现，当你听课的时候，你状态很好，你听的东西多，你学习的时候状态很好，你学得东西多，你交朋友的时候状态很好，交得朋友很多。所以，很多的世界奥林匹克冠军，他的状态很好，他就可以得世界第一名。所以，各位要想赚钱，首先要有一个赚钱的状态。赚钱的状态是赚钱的关键，有的人对金钱有负面的理解，他觉得赚了很多钱可能有压力和问题，赚了很多钱老公就变坏了。其实，他的心里想赚很多的钱，但是他的头脑里面在想，我为什么赚这么多的钱？所以，其实赚钱的关键是你的状态。

　　所以各位如果早上一起床，就做一个早课，说今天又是美好的一天，我以前真的没有坚持这句话。我觉得这句话太简单、太渺小了，没有坚持。为什么坚持这句话呢？但是在一次春节之后的早晨，我公众演讲600人，我说今天又是美好的一天，后来我发现自己的状态变好了。所以，从每天早上一睁开眼睛状态就好，你们说好还是不好？肯定好。

　　所以，第三个我要跟大家分析的就是自我暗示。人生不断地在自我暗示的过程当中，其实为什么有的时候你会发现自己的魅力不够、吸引力不够呢？是因为你做了错误的自我暗示，你常常说我行吗？我不行，我行吗？我不行，我要做吗？我不要做。你的头脑里面常常在做错误的对话，当这种错误的对话在头脑里面不断地发生的时候，你常常做了错误的暗示，导致了你的吸引力下降，如果你要做一些心里暗示，你要做一些好的心里暗示。

　　世界上最伟大的人类法则只有四个字，叫做“积极思考”。各位，人的思想是这样的，人的思想要不就处在正面的思想，要不就处在负面的思想，你不可能是处在由正面又负面的模拟的状态，总是偏向一面，要不偏向有情绪、状态差，要么就偏向状态好、情绪好。所以，各位的状态不处在极其正面就是极其负面。所以，你的生命选择哪一个极其状态，就处在哪一个结果。所以，一个不断赚钱的人，他吸引更多财富的关键点，他是不断地自我暗示，生命处在极其暗示的状态。

　　生命中不管什么东西都是有细胞核，所有的东西最后都是原子，原子的中心叫做原子核，那么原子核的旁边有高速运转的电子。你坐的桌子和椅子，所有的东西都是有原子核，原子核旁边有高速运转的电子，所以没有静止的东西只有运动的东西。

　　所以，既然所有的东西都是运动的，那么当人动的时候有没有发生不同的频率？当你身上的这种细胞、分子、原子、电子在发生改变的时候，你周围的物质也是在发生改变的。所以，物以类聚人以群分，是因为他们身上有共振波，所以会发生吸引。所以，当你旁边的电子发生了改变，跟旁边发生共振的时候，整个的生命就变得不一样了。

　　所以，我最近看了这本书对于我的影响非常大，它发现生命是一个能量体，生命就是一个磁场。有没有曾经见过一个人一见面没有任何的原因你就讨厌他，还有没有人一见面没有说话就觉得你很喜欢他。这就是你身上的磁场正不正，对不对，你身上的能量强不强。所以，第四个就是你的磁场，各位想让你的吸引法则变得很好，就让你的磁场变得很好。

　　第五个，想要让你的吸引法则变得很好，就要让你的能量变得越来越强，生命是一个能量体。

　　所以，各位的能量为什么说学习要持续地学习，当手机用完电之后要持续不断地充电，因为能量会消耗。所以，各位，一个公司要开早会跟晚会，所以有人比我们成功10倍、100倍，原因是他们用不同的方法来指引自己的生命，用不同的生活。

　　所以，各位想让自己的生命变得很好，你的能量要不断地增强。所以，当你身上的吸引法则变好，第六个是跟你的精神世界有关。你的精神世界为什么会影响你的吸引法则？我们常常讲一个人的信念，当你的信念很坚定的时候，常常影响、吸引你旁边的人、事、环境。

　　我有一个朋友，在前一段时间帮我推荐了一支股票，那支股票叫做潘江股份，他在大盘跌的时候非常非常扛跌，我也告诉朋友买这支股票，有的朋友忍不住抛掉了。但是我有一个朋友一直到现在没有卖，因为他说我相信他，因为他是能源股，能源现在被高估。有人为什么放弃了呢？因为他信念不坚定，所以当你看到一个好的都是，你真的发现价值被低估的时候。所以，别人问我怎么建议别人买股票，我告诉他，就看市场里面有没有被价值低估的股票。

　　价值低估就是我的信念，一旦价值被低估了就会很棒，所以刚才我说的潘江股份你不要买了，因为他已经被低估过了。所以，当你的信念变得很坚定的时候，你的吸引力会变强。

　　比如说我们的中国共产党，在毛主席领导的时候，很多人犹豫的时候，只有毛主席很坚定，所以最坚定的人最有领导力，他吸引更多的人跟他一起，跟他一起进行两万五千里的长征。所以，第六个是你的精神世界，第七个叫做心灵感应。

　　各位，吸引法则绝对跟你的心灵感应有很重要的关系。你们常常会在心中有各种各样的感觉，这个感觉不好的时候，比如说有的时候买什么东西，你这个感觉帮你做了一个决定，这个感觉可能对，这个感觉可能是错。原因是什么？原因是你心灵感应的频率不一定在对的位置。你常常对自己对话的时候，你的心灵感应是怎么评估的？有没有敏感度很强的人。现场觉得自己对财务、金钱很敏感的人举手？有没有觉得自己敏感度很高，同时行动力也很快，执行力也很快，而且坚定自己信念的举手？有很多这样的人。所以，各位你一定要注重自己的心灵感应，培养自己的心灵感应，当你感应越丰富，灵感越丰富，心灵感应越丰富的时候，你的吸引力会越来越强。

　　你身上所有的财富，我确信都是你吸引来的，所以你的能量很弱，你的磁场很弱，你不做帮助别人的事，你的心灵感应很弱，你不懂得去学习，你的信念不坚定，你身上的财富也会流失的。

　　所以，接下来我跟你分享1、2个方法，让你对财富越来越有吸引力。

　　第一个方法叫做胸怀大志。在这个世界上，所有最赚钱的人，都是胸怀大志的人，我们叫做放大梦想。在美国有一个企业家叫做唐纳川普，事实上这个人非常有志向，当你的心中有一种大志向的时候，你格局大、眼界高、思路广，你的吸引力会比平常大一点。

　　所以，在场的各位，如果今天我们的投资理财论坛，只有300人，但是我确实看到未来，会有2000人、3000人来参加我们的投资理财论坛，因为我不是看今天，我是要看未来中国深的投资意识越来越强，投资的观念越来越新。而且，中国这些越来越多的中产阶级家庭和越来越多的家庭，他们会透过投资理财的渠道让他们的家庭变得越来越丰富。因为在中国有90％年收入超过20万的人，是靠投资理财得来的。只有10％的人，是比如说歌唱家、明星、企业高管或者是特殊重要岗位的人，他们得到了这个收入。所以，我深深地相信，这个投资理财今天的人数不是很多，但是未来一定有更多的人来学习。

　　所以，在场的各位，我觉得一个人想要赚大钱，想要把自己的吸引力变得很强想要自己吸引更多的财富的话，你一定要胸怀大志。最近我遇到两个人，一个是21岁，一个是19岁，这两个人都要成为中国首富。一个有1亿的资产，一个有10万的资产。但是，他们两个很有梦想，都要成为中国首富。但是，我相信这两个人一定将来格局比较大、思维比较开阔、行动力比较强、做事比较强。他有这样的梦想，如果他按照这样的方法不断地付出、学习，即使他没有成为首富，成为前500大，或者是前1万名都有可能。

　　第二个一定要有使命感，很赚钱的人，一定要有使命感。赚到很多钱的人，一定是使命感帮他赚了很多钱。各位，事实上互联网公司有很多上市成功的，可是有很多在快要放弃的时候，他再坚持一下，马云就是这样的。马云在互联网泡沫的时候，他过得非常非常困难，但是他懂得价值和使命感，所以他一定要做起来，所以他一定要做起来。

　　像李书福的汽车，中国一开始没有自己的完全自主知识产权的发动机，但是李书福一定要造出来。一开始造出来的汽车不太好，但是他不断地研发，结果他现在的汽车卖到了全世界各地区。所以，使命感让他越来越好，公司也越来越赚钱。

　　第三个，你要让自己的吸引法则一定要做对的事情。各位一旦把事情做对，你的吸引法则就自动而来，如果你做错的事情，你即使再努力、再行动、再付出都没有意义。所以，在场的各位一定要做对的事情。我觉得我刚刚创办这个学习型中国投资理财论坛的时候，只有300多人，但是到了2008年，现场来了3200人。今天我看到了我们的投资理财去年的人数不是很多，今年我们稍微有一点成长。大家发现一个问题，今年的投资有一个巨大的环境，像今年一开始就是大的冰冻雪，发生了股市的下跌，发生了房产的调控。那么，投资的环境不是那么好，所以人少一点。

　　但是，我深深地相信，未来会有越来越多的人，因为我觉得这是一件对的事情。我认为这是做对的世亲，所以一直要做它，所以各位发现自己做的是对的事情，你是坚持还是放弃？陈安之老师连续18年教成功立志，他至少帮助的1万个以上的人成为了千万富翁，帮助了百万个人成为了百万富翁。他做的是对的事情，他把他的老师安东罗宾请到中国来，然后他觉得帮助了很多的人，然后他再次做这个事情。所以，各位觉得是对的事情继续去做，即使遇到了什么挫折、压力、失败的时候，他依然有可能经过这样一个很好的修整期，然后继续往上冲。

　　所以，我现在深深地感谢每一位留在这个教室里面的人，因为是你深深地支持了我和我们这个论坛的梦想。从1995年5月10日带了650元来北京的，其中有600元港币和50元人民币。从那个时候到今年的春节前，我的财富从来就没有减少过，一直在增加一直在增加。从春节到现在，因为有一些波段的调整，有一些减少，但是并不是很多。这个原因是因为我投资理财的收入，我经营企业远不如投资理财多。虽然我不是非常巨富的人，但是如果我是一个普通人，我这样做很有效，各位都可以这么有效。我希望更多的人来推进这个中国投资理财事业，帮助这个中国投资理财事业变得越来越成功，来共享这个投资理财的资源，来共同推动，让更多地人变得更富有，因为我们要付出、要有爱，而且要有爱的能力。

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