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小平台不敢投、大平台收益低?这4招可以帮你

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2018-07-09 08:37:57 来源:网贷之家 作者:至尊宝

  现今在强监管及行业大洗牌背景下,P2P处境可谓是水深火热,逐步加码的合规备案政策更把平台折腾得焦头烂额。近期,唐小僧、联璧金融及牛板金的暴雷,更使得投资者恐慌情绪加剧,纷纷提现观望,资金逐渐向稳健大平台靠拢。

  然而大家却发现,大平台虽然安全,但那低至可怜的收益,让习惯10%以上年利的投资人仿佛割肉般痛苦,左右为难。面对此种现状,大家需要思考:大平台的综合收益率真的比小平台低么?难道就没有办法通过技巧来拉高大平台的综合收益率么?答案当然是否定的!下面我们就从投资技巧的角度讲解,来为大家的投资进行“技术性加息”:

  如上图,严格意义来说,一个新手在入手平台时,他的综合年化收益是由外部渠道返利+活动福利+新手礼包+大客户福利+平台基础收益共五部分组成,但通常大众在选择新平台投资时,仅把平台的基础收益+新手福利误当作平台的全部投资收益,却真切的忽视了其他三项重要福利,然而他们往往是平台综合收益的重要部分,能大大的拉高投资的综合收益,下面我们就来一一解答:

  一、外部渠道返利:

  渠道返利,作为一种类似于淘宝客的倒流模式,一直为羊毛党获利的主要手段。伴随着电商化流量思维在互金运营的应用,渠道返利模式得以快速发展,目前被大部分投资人所熟知,并已成为互金主流获客渠道之一。其核心逻辑在于渠道将平台推介服务费中的部分,转化为现金、实物及话费等作为投资人奖励,来刺激投资人通过固定链接进入平台进行注册及投资,进而向平台倒流。目前,以网贷之家返利频道最为知名,如下图,投资人通过网贷之家的返利渠道投资仅有一万元左右,便可获取三、四百元的现金,可见渠道返利模式力度之大。

  另外,据观察,在某些特定的节日,诸如518理财节、双11及元旦等节点(还有目前的网贷之家世界杯竞猜活动),返利平台还会加码平台返利力度,如果投资者选择在这个时间节点投资,收益甚为可观。

  二、平台新手礼包:

  体验金、新手标、新手红包作为平台新手三件套,一直是各个平台标配。随着监管高压及银行存管的上线,不少平台已剔除投资体验金,现在就不做阐述,重点来聊新手红包和新手标:

  ①新手标:

  新手标作为一项重要新手福利,在平台差异化营销基础上,早已做个各种优化,已不是过去那种只有一种标且只能投资一次的机械模式,现今早已变化成多期限(10天到3个月不等)、高额度(最高可达X万)、可多次投资且不限于首投的操作模式,因此新手在入手新手标应根据自身资金及流动性要求,从上图四个维度考量,匹配最合适的新手标进行组合投资,进行最大化赚取新手标收益。

  ②新手红包:

  新手红包作为新手最常见的平台福利,一直是平台及投资人关注的焦点。新手红包设置的恰当与否,很大程度上影响着新手注册及转化意愿。因此各平台使劲浑身解数,创造出来注册即送288/588/1000元不等的红包,来诱惑投资人注册,然后看似高额的现金红包却套路满满,等到注册后,方知必须投资数万、数十万元才能使用,大呼上当,然后万变不离其宗,我们现在就来拆解它背后的逻辑。

  下图以某平台518红包礼为例,总计518元的新手红包,共由6种不同面额、期限、使用条件的红包组成,眼花缭乱,为了有效弄明白单个红包背后所产生的具体福利,我们可按照年化收益率折算公式——红包折算后的年化收益率=红包面额/起投金额*360/投资天数,来清楚的计算出每个红包所带来的收益率,如下图,通过折算后,我们能清楚的看到每个红包所对应的价值,进而根据自身的资金及流动性安排,选择能最大化自身投资收益的红包去投资。

  三、平台活动福利:

  活动作为平台获客的重要手段,一直被平台和投资人所熟悉。当前在获客成本趋高、品牌化竞争日盛背景下,大平台已经将获取增量(新增投资用户和新增投资额)作为主要目标,为此头部平台会在传统新手三件套中额外加码更多的新手返现、话费、实物赠送等奖励,相当于为投资用户变相加息。但是这种加码的活动福利并不会直接出现在官网,通常是配合渠道推广一起进行,故而大家需要多途径的获取目标大平台的推广渠道,进而获取更多的投资收益,以下是我根据目前平台主流推广渠道所总结出活动出现的场景,希望大家能有所收获:

  四、大客户礼包:

  大客户,俗称VIP客户,也即资金量雄厚的投资人。在P2P行业,高昂的运营成本及紧张现金流压力下,金主爸爸们的投资能极大的缓解平台运营现金流压力,在快速消化存量和新增资产的同时,其数倍于散户的资金量和强大风险承受能力,还能有效的降低平台资金端的获客成本,可谓是一举多得。因此最大化的获取VIP客户,也成为了各个平台营销重点。

  为了获取VIP客户,除了设立专门的VIP客服团队以外,平台通常会学习银行开展VIP客户活动,采取投资送实物礼品的形式进行营销,也即当客户在平台新增投资额达到一定量级后,除了可享受到普通散户全部福利以外,还额外赠送相应的VIP客户礼。

  由上图可以,伴随着大客户资金量的加码,平台赠送的礼品也在升级,且资金门槛相对于银行数百万的VIP资金门槛而言,相对较低,实为资金雄厚的用户一项大福利,不容错过。

  综述可见,大平台虽然基础收益率比较低,但是我们可以通过以上四个“技术性加息”手段来有效提高我们的综合回报率,进而使得我们的投资预期年化收益率增加至10%,甚至15%以上,最终能让稳健的投资人也可以愉快的度过这个行业“寒冬”。

关键词阅读:平台 大客户 新手 寒冬 加息

责任编辑:李丽梦 RF13188
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