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现实版《猎场》上演 猎聘网香港IPO成人才服务科技第一股

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2018-06-29 15:47:06 来源:投资界

目前中国的招聘市场大概分为四大模式:以前程无忧和智联招聘为代表的大而全的传统模式;以猎聘、拉勾为代表的定位中高端招聘平台;以脉脉、大街网等为代表的社交模式;以58同城为代表的分类信息招聘。它们的基本盈利模式都是以广告和人力资源服务作为主要盈利点。

  2017年底,在一部讲述猎头行业的职场商战片《猎场》中,戴科彬与演员胡歌、陈龙同台飙戏,赋予了“中国式猎头”新的定义。电视剧播出后,他在自己的公号上发感慨,分享自己的小紧张,以及胡歌是怎么教他演戏的,文章有近万阅读,上百个赞。

  这个帅气的CEO在剧中扮演自己,在微博上有近25万粉丝,做的是“撮合”人才的交易。

  今天,猎聘网赴港上市的钟声敲响,股票代码06100。猎聘网今日开盘价31.6港元,较33港元的发行价下跌4.2%。若以开盘价计算,猎聘网市值163.29亿港元。

  这一刻,戴科彬和全体猎聘人等待了七年。也意味着,抢在拉勾网之前,猎聘成为港股科技人力资源第一股。

    亏损收窄,七年首次盈利

  猎聘网于2011年上线,是一家企业、猎头和职业经理人三方互动的职业发展平台。目前,猎聘网主要的服务对象来自国内,针对企业客户与个人用户。

  当所有招聘平台还在以一边对2B(企业),一边对2C(个人求职者)的模式在招聘市场里厮杀时,猎聘另辟蹊径将猎头这一环引入了人才招聘市场,改变了以往招聘网站只是充当一个信息中介的作用,打通了企业、用户、职业猎头三者之间的关系。

  猎聘网CEO戴科彬透露,猎聘网的收入主要来自企业付费和增值业务收入,来自用户的个性化服务收入也是主要发展方向。根据招股书,这两部分业绩都增长迅速。

  截至2017年12月31日,猎聘网拥有3890万个人注册用户,24.86万企业用户和10.184万猎头。个人注册用户从2015年2500万名增至2017年的3890万名,复合年增长率24.8%;企业用户从2015年的75088名增加至2017年24.86万名,复合年增长率为82%;猎头从2015年的62392名增加至2017年的10.184万名,复合年增长率为27.8%。

  营收方面,猎聘网2017年总收入为8.25亿元,其中来自企业的收入为7.96亿元,来自个人用户的收入2724万元。2016年总收入为5.87亿元,2015年总收入为3.46亿元,年复合增长率达54.5%,净利润由2015年的大幅亏损逐渐缩窄。

  值得一提的是,2017年猎聘网首次实现扭亏为盈,盈利为755万元。2015年和2016年的亏损分别为2.31亿元、1.40亿元。

  截止2018年5月底,猎聘为超过24万验证企业用户提供岗位招聘管理服务,其中,通过大数据人工智能技术,猎聘能迅速、准确地读懂用户的招聘需求,助力提升人才招聘的效率。目前猎聘业务已覆盖北上广深等15个全国重点城市。此外,猎聘还在积极布局全球业务,2015年,猎聘在美国波士顿成立了北美分公司,为全球企业招才引智。

  招聘服务中,不一样的“撮合经济”

  “猎聘的商业模式已经得到验证,就是可以通过效率优化去得到一个可持续发展的动力。”戴科彬将能够盈利归因于目前诸多互联网公司所不具备的这一“超能力”。

  目前中国的招聘市场大概分为四大模式:以前程无忧和智联招聘为代表的大而全的传统模式;以猎聘、拉勾为代表的定位中高端招聘平台;以脉脉、大街网等为代表的社交模式;以58同城为代表的分类信息招聘。它们的基本盈利模式都是以广告和人力资源服务作为主要盈利点。

  但是,这种脆弱的平衡很可能在猎聘上市之后发生改变。有业内人士认为,这可能是下一轮招聘网站洗牌的前兆,早期仅凭充当求职者和企业的“撮合者”就能赚钱的时代,早已一去不复返了。

  引入猎头、提供深度服务,这是猎聘和传统招聘网站最大的不同之一。

  戴科彬介绍,猎聘采用的是“BHC”的模式,分别代表了企业、猎头、求职者。简单来说,就是公司负责建立平台,邀请这三者来共建生态。在他看来,猎聘的本质是,搭建了一个帮助企业、猎头与个人求职者进行全面互动的平台,一个推动人与人间连接的社交平台。

  撮合交易中的对象是人与职位,但是在这一过程中是通过撮合人与企业、人与猎头来完成的。在撮合过程中,对于主动求职者而言,撮合信息互通是容易的,但是匹配效率很低,因为求职者的投递行为是不可控的。对于中高端人才职业发展平台,更多存在的是被动求职,这就使得撮合信息互通更复杂。

  而对于中高端人才来说,撮合中信任关系的建立尤为重要。因此,猎聘除了依赖社区以外,更依赖科技的力量。猎聘从2014年就开始布局AI,推出基于大数据的产业分析,来提高企业、猎头、求职者在效率、服务质量方面的满意度。

  戴科彬认为,撮合交易终将逐渐实现闭环,而招聘网站将通过三个方面实现闭环。第一,定位数据公司而非广告流量公司,结果导向,以合适人选为结果,而不是仅仅帮助企业发布招聘广告。第二,结合人工服务团队,将撮合的阶段由信息展示推进到撮合对的人选,即面试阶段。第三,寻找高质量的猎头,与其合作促进线下招聘求职过程管理,真正提升平台的效率。

  他补充道:“这个模型让猎聘人最骄傲的一点,它是中国人首创的。很多年以来,学习和复制美国模式是中国互联网企业快速成功的捷径,但我们现在已经可以创造并输出模式了,这是时代的伟大进步。”

  5轮融资成独角兽,经纬中国“一投到底”

  猎聘网2011年上线,当年获得了经纬中国主导的A轮融资,2013年再次获得经纬中国主导的B轮融资,2014年又获得了由华平领投、经纬中国跟投的7000万美元C轮融资。经纬和华平成为其两大主要投资方。值得注意的是,C轮融资后,猎聘网已经跻身独角兽行列。具体融资情况如下:

  根据招股书,IPO前,CEO戴科彬自己持有8%左右的股份,通过其全资拥有的MayFlower持有24.91%的股份,共持有32.95%股份,为第一大股东。经纬中国占股24.49%,华平投资占股23.89%,三启未来占股8.04%,邵亦波的Tenzing占股7.47%。

  经纬中国从天使、A轮、B轮开始,华平投资之前,作为唯一资方,主导了猎聘网三轮融资。此后,又参与了猎聘网C、D轮融资,可谓“一投到底”。众所周知,经纬最喜欢投的是平台性的公司,而猎聘网正在提供了三方职场社交的成熟平台。 这在某种程度上证明了经纬对这家公司的信心。

  戴科彬曾回忆自己最艰难的时候,对他来说“2008~2010年是我很迷茫的三年,今天可以说了,以前不太好意思讲。”他想干互联网,但没干成,为了活下去只好让公司先干“自己即使干得好也不想干”的事儿。

  2010年,他接到了经纬的电话。那时候的经纬远不是今天的样子,所以戴科彬的第一反应是“经纬是谁?”戴科彬随后见到了邵亦波、左凌烨和肖敏,这被他形容为终于有机会去做“渴望了很久的互联网”。

  这个“一心想做互联网但没有钱去干,对互联网也不了解”的年轻人,拿到了第一笔启动资金。戴科彬将彼时的猎聘形容为“在那个时候,(经纬也许会觉得)这个公司大部分人都在干猎头,只有创始人跟CTO两个人在干互联网的事不靠谱。”

  后来的戴科彬可以说是破釜沉舟了,他砍掉了当时最赚钱的线下猎头业务——这个业务的利润能达到300万/年,足够他安逸地做一个小老板。事后来看,这个决定成了他高速发展的开始。

  仅次于经纬,猎聘网第二大股东华平投资早在2012年就接触了这一项目。华平投资合伙人丁毅发现,“从2013年到最近几年,互联网已经从1.0时代的纯信息广告,过渡到2.0时代,而在招聘领域,交易是猎头,猎头到最后成交了,但决策环节还是比较长。所以这中间需要一种基于互联网的方法信息加服务的模式,因为并不是所有环节都可以用信息解决的。”

  人才的重要性人尽皆知,尤其是中高端人才。但遗憾的是,在长期的发展过程中,我国招聘网站都只是野蛮生长,为了省时、省力、省钱,更愿意向企业输送中低端人才。而随着我国经济日益转向外向型,中高端人才或定制人才需求紧俏。

  丁毅认为,在此背景下,猎聘网独特的业务模式切中市场痛点,脱颖而出。猎聘网透过猎头网络将人才与企业大规模连接,打破传统线下猎头招聘、在线招聘网站及职业社交网络的模式。尤其是,利用数据及科技能力向个人及企业用户提供精准的匹配结果,大幅减少传统线下招聘公司与其客户之间的信息错配。

  “现在的招聘行业不管是企业还是求职者对于对方要求都需要更加全面化和个性化,而现在互联网招聘平台则缺乏这种全面的生态系统。”他补充。

关键词阅读:猎场 猎聘网 IPO

责任编辑:司倩
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