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两元店是怎么赚钱的?两元店能赚钱吗?

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2017-12-05 19:11:00 来源:银行信息港

  在很多城市,我们都看到有一些两元店,甚至用一些大喇叭在吆喝揽客,“两元两元,你买不了吃亏,买不了上当……”这种模式到底赚钱不呢?难道真的只是赚吆喝?很多人可能认为两元店利润不高,毕竟只买两块钱的东西,银行信息港在经过了解后发现,其实,两元店利润很高,毛利能达到25%以上,下面就给大家分享一下两元店的生意经。

  1.两元店为什卖那么便宜

  现在消费水平提高了,一两元钱,大家消费起来完全没有压力,可以用不假思索来形容。也正是抓住了大家的消费心理,所以,才有两元店、5元店、8元店等X元店的存在。那么为什么卖这么便宜呢?以两元店为例,其实他们进货成本非常低,一般都是到工厂扫货。通过一些订货会,他们简直以收垃圾的价格买下各大厂商、各大工厂的尾货,所以,看上去值3-5元的商品,进货价只有几毛钱。从工厂拿到的尾货,价格比批发市场便宜非常多,所以,即使卖两元,仍然有很大的利润空间。这里再举一个例子,就是图书,我们知道,前些年新华书店图书是不打折的,批发市场可能发货价7折左右,而从出版社到批发市场,一般是4-6折,不同图书种类不同,批发折扣不同,这是正常的图书渠道。然而,我们看到市面上有些地方卖书,只要5、8、10元一本,为什么还能挣钱呢?原因跟两元店类似,因为他们是通过特殊渠道收购的特价书,图书只有0.9折左右,不到一折,所以,正常一本书他们进价也不过2-3元钱,所以,他们仍然有很大的利润空间。

  当然,除了特殊渠道外,两元店的商品也有一些是低价批发来的。很多人都听过义务小商品批发市场,其中的很多商品价格都低得吓人,很多商品批发可能在0.3-1.5元之间,有的甚至能到0.1元,这样的商品,怎么可能没有利润空间呢?

  2.两元店的运营策略

  首先两元店的商品种类繁多,涵盖了生活中的方方面面,比如说儿童玩具、饰品、文体、居家用品、礼品、日用品等等,这样有一个好处,你进去后,总能找到你感兴趣的某几个类别,反正价格很便宜,那就随便买几件咯!

  另外,两元店里面卖的往往不只是两元的商品,老板会进一些价格稍微贵一些的商品,分在单独的区域,比如卖10元、15元、20元,通过两元店的噱头吸引更多的人进店,但是用户本身的消费是多元的,可能对比之下,觉得2元的商品质量太差,干脆买两件10元、20元的商品,就这样,两元店赚人气+高价格商品赚利润,采取这种组合拳的方式来盈利。

责任编辑:Robot RF13015
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