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林更新为海澜之家“双十一”带去了4亿的销售额

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2017-11-16 08:43:53 来源:金融界理财频道 作者:闪电娱乐指南

关于林更新的带货能力,闪电娱乐试图与海澜之家取得联系,但并未获得回应。不过据公开资料显示,“双十一”当天海澜之家官方旗舰店交易金额超过4亿,林更新工作室也晒出了海澜集团总裁周立宸端着泡有林更新茶包的杯子的照片,这位上任不足一年的“少帅”,喜悦之情溢于言表。

   看了11月10日的“猫晚”,你肯定会记住跟一众拎着海澜之家(行情600398,诊股)购物袋的群演,以及在他们前面走秀的林更新。

  相比于其他唱歌、跳舞、变魔术的艺人,林更新这一环节的确略显尴尬。

  11月10日当晚,林更新也在自己的微博上吐槽道:“这个夜除了满满的购物车,还有就是尬台的惨痛。”

  按照常规套路,代言人对金主爸爸肯定是卖力吹捧或是花式夸赞,林更新却敢在社交媒体上吐槽金主,不仅未招致反感,反而获得了一片褒奖:“终于不是广告了,良心了,狗子。”

  “狗子”是林更新的外号,也是粉丝对他的爱称。

  林更新在猫晚上的尬台,以及微博上的吐槽,为海澜之家“双十一”带去了4亿的销售额。

  “双十一”海澜之家天猫旗舰店销售额

  关于林更新的带货能力,闪电娱乐试图与海澜之家取得联系,但并未获得回应。不过据公开资料显示,“双十一”当天海澜之家官方旗舰店交易金额超过4亿,林更新工作室也晒出了海澜集团总裁周立宸端着泡有林更新茶包的杯子的照片,这位上任不足一年的“少帅”,喜悦之情溢于言表。

  对比海澜之家邀请印小天、杜淳在广告里尬舞,和“一年逛两次海澜之家”的slogan,林更新的清冷禁欲系广告片和新版广告语“今年冬天,我的衣柜只有大衣”,让海澜之家的品牌形象飙升N格,也更能贴近年轻消费者。

  印小天的粉T恤、绿T恤和浮夸的舞步,成为了观众对海澜之家最早的印象,这个广告的成功之处,在于让观众记住了海澜之家品牌,不过该品牌的审美,消费者就不敢恭维了。

  这或许和海澜集团上一代掌门人,周立宸的父亲周建平的经历有关。

  01

  1988年12月,在长江之南、太湖之畔的江南小镇——江阴市新桥镇,周建平拿出开照相馆积累的30万元,承包了只有18个工人的镇属集体性质的新桥第三毛纺厂(下文简称“三毛”)。

  缘起于一家乡镇企业,这可能也是海澜之家早期的广告中,总是透露着一股“迷之乡土气息”的原因。

  “钱,我来出!风险,我来担!企业办成了,是集体的!办砸了,就算我交的学费!”

  老一代企业家的魄力掷地有声,现在听起来还能感觉到言语中的威利。

  2002年,老爷子去日本考察了一趟,看到了发展势头良好的优衣库,回来便成立了江阴海澜之家服饰有限公司,并于同年九月在南京中山北路开出第一家海澜之家门店。

  但品牌真正被大众熟知,要到2009年了,印小天穿着迷之配色的衣服,努力凹着造型告诉大家这是“男人的衣柜”。虽然有点尬,但这支广告就像脑白金广告一样深入人心,就算你不会去消费,也会记住它的广告语。

  3年后,代言人换成了演员杜淳。可惜广告换人不换套路,一身正装的杜淳卖力尬舞,依旧是看一眼就能让人喷饭的效果。

  根据官方消息,2015年海澜集团总资产超过500亿元,并且荣登《福布斯》亚太最佳上市50强榜单。但在消费者眼里,这个品牌,依旧是活在广告里尬舞的“男人的衣柜”,年轻一族没人真的愿意走进这个“衣柜”。

  02

  儿子周立宸的介入,终于拯救了这个品牌的广告审美。

  周立宸和“三毛”是同一年诞生的,作为一枚准80后,周立宸一直都是传说中的别人家的孩子,他的一位友人曾透露:“周立宸是个‘学霸’,性格活泼,思路开阔,小时候学习成绩就很好,最终进入清华大学。”

  2010年,周立宸从清华毕业,不同于留学海外毕业归国直接接手家中产业的大多数“企二代”,周立宸先是在上海挚信资本工作了两年。在上海积累了资本市场经验后,周立宸回到海澜,接手广告版块的业务。

  “少帅”周立宸上任后,海澜之家的品牌才开始出现年轻化的迹象。不同于过往简单粗暴的传统广告投放方式,海澜之家的广告出现在了当时的热播综艺《奔跑吧兄弟》中(现已更名为《奔跑吧!》)。

  2014年8月28日,《奔跑吧兄弟》第一季开机录制,作为赞助商的海澜之家细心地根据每一期不同的录制主题 ,定制了不同的服装:“东厂锦衣卫风”、“民族风”或是“儿童风”。

  2014年10月10日,《奔跑吧兄弟》第一季第一期播出,效果立竿见影,许多观众开始寻找明星同款,但最多的反馈却是“为什么在海澜之家里找不到跑男同款”?于是自第二季《奔跑吧兄弟》开始,海澜之家就将荧幕上的跑男“战袍”引入海澜之家官方旗舰店,并打造成了“明星爆款”,让跑男的粉丝们也可以轻松拥有跑男明星同款。

  从周立宸掌管广告部开始,海澜之家的品牌定位似乎也变得年轻化了。如果说综艺植入是海澜之家走向年轻化的第一步,那么启用林更新则是将这场改革推向了高潮。

  双方的合作始于2016年。

  去年4月,林更新发布了一条微博,文案是“我是林更新,我穿海澜之家彩色牛仔裤!跟我走,你也可以腿长一米九,不信来试!”3张配图里林更新分别穿了红色、黄色、蓝色的牛仔裤,讲真,正常人是没办法get海澜之家的设计思路的……好一点的是,这一次终于不用像前两位代言人那样尬舞了,海报也用了时下流行的浓烈色彩,摸着良心讲,真的年轻了不少。

  今年4月,海澜之家为林更新拍摄了一组广告大片,这一次海澜之家这座“男人的衣柜”终于正常了。摄制组搬来了一座冰墙,所选的衣服也均已素色为主,不再是过往那些花里胡哨不明所以的配色,看起来衣服下的男人正经了不少。林更新的颜值也得到了最大的利用,甚至有报道称“林更新拯救了海澜之家的审美,海澜之家拍出了林更新颜值的高级感”。之后海澜之家又邀请了广告“时尚教母”许舜英操刀另一组广告片,这次连路人也表示get到了林更新的颜值。

  以这条广告为分界线,对于海澜之家和林更新来说,意义非凡。

  03

  为什么是林更新?

  五颜六色的配色,以及“一年进两次海澜之家,买一次,退一次”的消费者吐槽,让海澜之家急需改变“乡土尬舞”形象,品牌需要转型,更需要一位能够帮助他们顺利转变消费者认知的代言人,最重要的是能够贴近年轻消费群体。

  段子手林更新是一个不错的选择。

  过去几年,林更新用他的林氏幽默圈粉无数,也成功立起“林狗”这一段子手人设。所以猫晚之后,林更新在微博上吐槽金主,不仅不会引发公关危机,反倒有为金主爸爸吸金之效。

  毕竟,林更新的搞笑功底是与生俱来的。

  1997年,9岁的林更新因为向妈妈讨要玩具汽车而写下歪歪扭扭的保证书:“今天我想叫妈妈买最后一个玩具(小汽车),以后决不再买了。”

  有粉丝调笑称:“金城武是帅而不自知,林更新则是我帅但我不在乎。”

  这样的林更新在2007年来到上海戏剧学院专攻话剧影视表演。在网络上一次关于东北口音大探讨的热潮中,林更新回忆起了自己的大学生涯:“在下毕业于上海戏剧学院,当年我的表演主讲老师是吉林人,班主任是沈阳人,台词老师是沈阳人,所以我一直觉得我的台词完全OK。”

  人们关注到搞笑的他是通过微博,写段子、和王思聪“互怼”,成了林更的圈粉的利器。

  林狗也喜欢和圈中好友一起开开玩笑,比如依偎在AB怀里发文:“男人始终都有柔弱的一面,女人始终都有汉子的一面。 ”

  2015年上半年,林更新拍摄了古装电视剧《武神赵子龙》,担纲饰演男主角赵云。与林更新搭档的女演员韩国女团成员林允儿在受访时,感叹林更新敬业之余,也叫起了林更新的外号“林狗”,中文十级的允儿还被林更新带出了东北味,“闹心”和“膈应”随口就来。林更新的“搞笑、接地气”人设成功征服国际友人。

  今年在《极限挑战》中的一段直播任务中,林更新更是带火了那句“网络一线牵,珍惜这段缘”,这句10字短语瞬间成为新的网络流行语。 林更新的同款表情包也迅速在网络上产生了病毒式传播。

  到了最近,林更新因为“吃鸡”(大型网络游戏《绝地求生》)坑队友被王思聪喷上热搜,“双十一”当天更是因为直播“吃鸡”被70多名粉丝围追堵截,最终在游戏中被粉丝用平底锅(游戏道具)拍死,再次成为坊间热议的焦点。别人的粉丝都是给自己的偶像送药包、送装备,只有林更新的粉丝是一边表白,一边开枪要把林更新击毙。

  除此之外,林更新还热衷与粉丝互动。吹嘘自己是“九亿少女的梦”的林更新,会主动给过生日的粉丝照片点赞,称“圆粉丝一个网红梦”,同时还会跟评论中贴他丑照的粉丝互怼。

  品牌能够借这条广告改变调性,林更新想要靠一条广告改变人设难度就要翻倍了。

  明年就满30岁的林更新,似乎正在尝试摆脱林狗人设。

  广告片里,林更新的形象变得清冷了许多,严肃中透着成熟。不再是往常的嘻嘻哈哈,也不像一年前穿着品牌五颜六色牛仔裤卖萌搞笑,这一次推出的几部广告片里,均已熟男形象示人,喜欢林狗的粉丝们,你们嗅到他想要转型的气息了么?

关键词阅读:林更新 海澜之家 双十一

责任编辑:司倩
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