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从银行辞职去“算命” 8个月营收千万元

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2017-09-20 14:00:43 来源:铅笔道 作者:任清卓

算命是门古老的学问。在东方,烧龟甲、摇铜钱、看手相、查八字,延续千年,至今仍在江浙一带等沿海地区兴盛。而西方的塔罗与星盘,一直是年轻人的挚爱。

  昨日,占心创始人李鹏向笔道透露,项目已于去年12月获得1250万元的A轮融资,由量引资本领投。

  于2015年11月上线,占心APP是一个汇聚各类精通西方塔罗、星盘与东方周易、八字、手相等技能咨询师的平台。通过咨询师1对1咨询、问答等形式,平台为用户的感情、事业、人际关系等领域提供决策和引导。

  截至目前,平台入驻了逾1万名咨询师,累计获取60余万用户,复购率为55%,到8月底,平台已营收1000万元。

  注: 李鹏承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

  从银行辞职去“算命”

  算命是门古老的学问。在东方,烧龟甲、摇钱、看手相、查八字,延续千年,至今仍在江浙一带等沿海地区兴盛。而西方的塔罗与星盘,一直是年轻人的挚爱。

  虽然古老,但命理也是门大生意。与我国宗教文化相近的日本人口虽然有1.27亿人,但却拥有800亿元的成熟市场,与之相比的中国拥有14亿人口的红利,市场规模同样可观。

  同时,相比纯心理层面的情感咨询(200亿规模),命理市场涵盖的范围更广。综合上述条件,李鹏判断中国命理市场体量逾千亿。

  除了市场因素、个人兴趣外,李鹏进入命理行业,是因为看中了行业的几个特点:自带付费属性,自古以来命理就是一个付费行业,因此不需要培养用户的付费习惯;因为服务的特殊性,用户往往具有强复购率和强依赖性;缺乏供需匹配渠道,用户很难找到合适的咨询师,而咨询师也难以触达客户。

  因此2015年年中,李鹏从建设银行(行情601939,诊股)辞职,只身一人来到深圳创立占心。这是一个汇聚塔罗牌咨询师的平台,通过一对一咨询、问答等方式,为用户解答感情、事业等难题。

  塔罗牌遇孔子

  但起步却是一波三折。因为创始团队均无技术背景,所以李鹏只得选择将PC产品外包研发。

  等产品到手,李鹏却傻了眼:部分功能未实现、用户一多就系统瘫痪、UI页面过于土气。为了保证用户体验,他一咬牙决定组建技术团队,自主研发产品。

  同时,团队经过讨论放弃PC端产品,选择研发App来切入移动端市场。

  5个月后,占心App上线。李鹏赶忙将之前上学时积累的咨询师资源引入线上。

  至此,平台可以为用户提供塔罗牌咨询的服务(平台从中抽成)。与其它平台不同,占心通过App实时分配与提醒功能,咨询师可在5分钟回复询问者。

  这时,困难依然横在李鹏面前。不知为何,李鹏发现包括自己在内的3位合伙人虽然能力出众,但管理却很混乱。

  究其原因,李发现三位合伙人不适宜当时的管理岗位。于是在喝喝酒聊聊天的情况下,三人达成共识:聘请职业经理人来管理团队。

  解决了管理问题,李鹏在接下来的融资阶段便顺风顺水。通过朋友介绍,他结识了其乐文化。后者颇为认可命理文化,曾在全球举办过《Hello,孔子》巡回活动。

  经过一个月的沟通,占心于去年5月获得天使轮投资,投资方为其乐文化。

  被逾70投资人拒绝

  有了资本加持,李鹏决定开始进行推广。但由于摸不准大范围推广是否有政策风险等门槛,他决定与其余品牌做跨界合作,逐渐积累用户。

  首先,李鹏选择与女性用户较多的公司合作,比如好色派沙拉。其次,团队与手机QQ进行深度合作,为其用户提供星座分析师、塔罗师、心理情感咨询师。

  按照此种方式,李鹏选择与用户调性相似或产品调性趣味相投的互联网公司(如壹心理)建立初步联系,逐渐扩大品牌影响力。

  同时至去年年底,李鹏凭着平均每周1~2场的线下活动,获取了20余万“铁杆”用户。

虽然数据不错,但占心这次的融资路异常难走。前后被四五十家投资机构拒绝,李鹏发现投资人一直纠结两个问题:行业是否需要很长的教育市场时间,以及行业是否有政策风险。

  对于第一个问题,他归咎于投资人对行业不了解。对于第二个问题,李鹏表示理解但不同意:在一个唯物主义的国家,单纯谈论起命理,确实存在一定政策上的风险。

  但是命理其实并没有想象中那么神秘,占心作为一个咨询平台,更像是一个为用户排解心理压力的树洞。对此李鹏介绍道,平台曾通过咨询师的倾听和疏导,帮助了一些患有抑郁症和自杀倾向的用户。

  毕竟时间不等人,账上资金只剩30余万元,仅够1个月花销。在没有办法的情况下,李鹏拉上行李箱外出寻找融资。视频会议、电话访谈、参与走过场的路演、寻找FA帮助……他使劲浑身解数却无终而返。

  好在无心插柳柳成荫,团队在寻找直播方做推广时,遇到了量引资本。经过简单聊天,李鹏发现自己的天使投资人与量引资本颇为熟悉。

  基于投资方对团队的信任以及对行业的认可,占心于去年12月获得1250万元的A轮融资,由量引资本领投。

  转过年来,等融资到账后,李鹏正式对C端进行大规模推广。一方面,平台通过《谁是你的王者荣耀本命英雄》、《简单九型人格测算》、《另一半长什么样子》、《破解水逆方法》等微信游戏传播并获取用户;另一方面,团队制作了一档星座网综《嘿星人实验室》,由《康熙来了》制作团队打造,将于本月由火星文化进行全网发行。

  截至目前,占心平台入驻了逾1万名咨询师,累计获取60余万用户,复购率为55%,到8月底,平台已营收1000万元。此外,平台获客成本为3.5元,注册用户转化率为96%。

关键词阅读:算命 占心App 西方塔罗

责任编辑:司倩
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