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战狼2资本推手宋歌:北京文化要80%以上胜算才出手

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2017-08-13 08:41:53 来源:经济观察报 作者:安凌飞

  电影的爆火、市值的飙涨,把宋歌推到前台

  宋歌马上又要出发了。

  “我7点前要赶到电影侠盗联盟的点映会场,提前答应了朋友,不好不去。”在接受记者采访的同时,他的秘书早已备好饭菜,希望在出发前让他吃上两口。

  2017年8月7日晚,《战狼2》打破《美人鱼》33.92亿元的内地电影票房最高纪录,成为内地票房总冠军。记录仍然不断刷新着,截至8月10日,《战狼2》累计票房38.65亿元人民币

  宋歌及其掌舵的北京文化(行情000802,诊股)作为《战狼2》的联合出品方、保底发行方、宣发主控方,也随着电影的火爆而水涨船高,北京文化自电影上映以来股价最高涨幅达到56.13%,市值增加近60亿,创一年内新高。

  “激进的保底者”

  然而,票房打破记录的同时,一份高管减持公告,让北京文化8月8日股价一度跌停,收盘时跌幅达到9.79%。

  时涨时跌,宋歌显得很淡定。“减持是小部分人出于自身财务安排的选择,我觉得很正常,也理解,股权已经过了解禁期,其实减持的比例也不高。大股东和大部分高管并没有减持,甚至还在增持。”宋歌说。

  “最近都还是在忙公司的事,太多的人求帮助了。”宋歌说,明天上午(8月9日)他要和丁晟导演讨论《英雄本色》的发行,下午约了贾玲,和她的大碗娱乐探讨新的项目。

  多年来,这位性格低调的幕后掌门人几乎回绝了所有采访,在宋歌看来永远有比采访重要得多的事情。电影爆火、市值飙涨,不得不把他推到前台。

  2016年8月,北京文化宣布8亿保底,外界称之为“激进的保底者”。当《战狼2》内地电影票房超过《美人鱼》时,各方也开始追问宋歌为什么保底、如何判断保底标的。

  宋歌并不认同外界给北京文化贴上激进的标签。在他看来,赌场中50%的概率都太低了,要80%以上的胜算才出手。拍板保底《战狼2》既是基于军事动作题材的看好,也是帮助项目做大增量的诚意。

  由于常年练习拳击的关系,50岁仍然体态健硕、神采奕奕,和影片中的樊大使毫无二致,这也是他首次触电。宋歌称,这并非是与吴京的私人交情,更多是在8亿保底之后对于自己信心的证明,给导演、投资人打气。

  影视江湖的朋友圈规则

  和吴京多年前就相识,一直是好友,按宋歌的话说,“交情很好,但是我们没有共过事”。从交情到合作,还要给他们需要的东西——让利、尊重、服务。

  去年6月,《战狼2》筹备,宋歌从前期的剧本开发就开始参与。电影制作中,后来因《人民的名义》走红的演员吴刚、《美国队长3》的好莱坞动作导演Sam Hargrave、香港金牌剪辑师张嘉辉等都来自他的牵线搭桥。

  《战狼2》初剪完成4个小时,后来缩减到147分钟。吴京希望影片保留140分钟,而宋歌看来,影片要在120分钟之内,必须要符合市场规律。双方不断磨合沟通,最后定格117分钟。“既要尊重导演的创作,也要提醒他遵循市场原则。”宋歌说。

  “影视行业从某种程度上说还是个江湖。”宋歌说,江湖就是,大家心里面有本帐,谁善于打交道、谁有才华、谁适合干什么,心里都很清楚。

  宋歌的北京文化网罗了各界人才,主抓电视剧板块的娄晓曦,曾在华谊兄弟(行情300027,诊股)任职,出品过《勇敢的心》、《少帅》等剧;总裁夏陈安主抓综艺,曾任浙江卫视总监,打造过《中国好声音》、《跑男》等现象级综艺;负责艺人经纪事务的王京花,号称内地第一经纪人,曾带过李冰冰、范冰冰等,现在旗下艺人有白百何、陆毅等;金牌制片人杜扬,打造过《同桌的你》、《我不是潘金莲》等成功之作。

  北京文化的“迪斯尼梦想”

  2011年至2013年,任职万达影视总经理期间,宋歌在好莱坞六大片场进行过为期一年的考察。宋歌称,那段时间他深入与好莱坞的公司、电影人和各个项目洽谈,当时研究主要是股权投资,但好莱坞的工业化流程仍让他感触颇多。

  工业化包括整个制作流程的科学化和体系化。此前宋歌参加过《银河护卫队2》的一次剧本会,他惊讶于好莱坞将类型化开发做到极致,18个角色,每个角色对应一个编剧。

  宋歌说,他曾问过《指环王》三部曲的制片人Barrie M. Osborne,也是北京文化投资的《封神三部曲》中的制作顾问,“《封神三部曲》1200多人的剧组,你准备怎么管?”得到的回答是:“《指环王》六千人的剧组都管下来了。”怎么调动物料、调动现场、如何设定休息时间等都有一套精细化的管理流程,同时充分利用计算机系统进行管理。宋歌称,《封神三部曲》就是要把美国这套科学的制作工业流程都学过来。“《战狼2》从北京文化的角度来讲,基本上算是我们电影全产业链条的第一次尝试。”宋歌说,《战狼2》在电影的开发、制作、发行、宣传全过程,北京文化都有深度参与。

  2015年出任北京文化董事长后,宋歌宣布北京文化要搭建一个从IP开发、编剧、拍摄、宣传、发行一体化的支撑电影、电视剧网剧、综艺节目等内容创作的平台。“参照迪士尼的思路设计北京文化自己的战略,我们觉得美国迪士尼是世界最好的娱乐公司,是娱乐一个正确的做法。”宋歌直言不讳对迪士尼的崇拜。迪士尼每年制作收入几十亿美金,但来自全球的衍生品、主题乐园等收入是其数倍之多。

  即使今天,宋歌仍将北京文化的挑战定位在“两三年内把我们的制作水准稳定在最高线上,变成国内一线的制作公司”。他期望通过内容制作,积累IP和流量,之后再通过衍生产品、主题乐园、游戏授权、商务植入等各方面打通整个产业去赚钱。“《战狼2》衍生品卖得不错,一些手机壳、帽子、衣服做得非常好。”但宋歌说,大家都没关注,这个产业链很长,需要提升的地方还有很多。

  访谈

  经济观察报:是什么让你下定决心参与《战狼2》的拍摄?

  宋歌:2016年初,我看完剧本就决定参与。2016年6月,我开始参与到剧本的讨论中,之后8月,北京文化发布了保底8亿的公告。从开始谈投资,到制作中各种帮助导演,到后期宣发,一个电影从开发到完成,几十个点,我们基本上都有参与。从北京文化的角度来讲,《战狼2》基本上算是我们全产业链条的第一次尝试,电影环节全线打通。

  经济观察报:为什么会想到串演角色?是因为你跟吴京的关系吗?

  宋歌:(串演)与吴京的私交没关系,因为《战狼2》的戏,我们保底了,我对它很有信心。

  经济观察报:北京文化对《战狼2》的保底思路与美国电影工业化有关吗?

  宋歌:我们把保底当做是一种金融手段,用资本的方式,也能够在投资之后从产业的角度去保护和帮助创作者,应该说是工业化的一部分。保底是基于看好作品,绝对可以帮助它,在保底的基础上实现增量收益,这才是本质。现在国内的电影工业化非常初步,更多是从制作工业化发力,好莱坞的工业化是全产业型工业化。

  经济观察报:在影视行业中,人才和交情的关系是什么?

  宋歌:影视行业从某种程度上说还是个江湖。交情肯定是基础,像我跟吴京,交情很好,但是我们没有共事过。由交情变成合作,就是跟这些导演合作,还要给他们需要的东西。第一,要保证他们的利益,让利给导演;第二,尊重导演的创作,尊重导演的艺术形态;最后,要有体系化的服务,从各方面帮助他创造出好的电影。

  电影是八大艺术门类的集合,从开发、制作、剪辑,到宣传、发行,这一系列事情创作者都需要人帮忙。在有交情的基础上,做到这三点,好的导演才愿意合作,好的导演合作就能保证片子的质量和完成度,也为未来票房做了保障。北京文化的投资也好,保底也好,才能赚到钱。

  经济观察报:凭借《战狼2》的势头,北京文化股价上浮超过50%,公司是如何保证收益的持续增长?

  宋歌:《战狼2》是突发情况,我保底的时候就知道票房会不错,但没想到会火爆成这样,现在多挣了1个多亿,这个不是常态。我们公司电影、电视剧、综艺等各个部门,每年都有持续的片单计划,我们通过不同类型的片单组合来保证可持续的收益。

  经济观察报:影视行业的风险很高,如何规避风险?

  宋歌:是的,影视创作毕竟还是创作,不是工业流水线。如果纯靠制作去维持上市公司的业绩,谁也稳定不了。第一,要有不同的团队来平衡,始终有好的作品出来。第二,好的作品形成IP和流量之后,在后续的产业链中去保持稳定的现金流和收益。

  经济观察报:具体来说,北京文化是怎么做的?

  宋歌:这次《战狼2》就是体现:从财务上谈保底,到剧本开发、制作、剪辑,到最后宣传发行各个环节,跟大家整体合作。我觉得整个服务是帮到吴京的。今天北京文化的战略是:第一步是先做制作,和优秀的人才合作,先成为专业化、有原创能力、可持续发展的制作公司。有制作公司的基础以后,再考虑后面的战略:衍生产品、主题乐园、实景娱乐、游戏授权、商务植入等各方面,打通整个产业去挣钱。

  经济观察报:公司内部如何协调这些部门?

  宋歌:内部的战略就是各个板块之间要打通:人才、IP、项目要打通,比如拍摄《封神三部曲》的电影,同时筹备拍摄网剧、电视剧、综艺节目等,把资源发挥到最大化。

  经济观察报:这种思考是怎么来的?

  宋歌:学习美国迪士尼。我觉得美国迪士尼是世界最好的娱乐公司,开发和制作流程在好莱坞各大公司里面都是非常好的。通过制作把IP变成流量,把头部放大,进而开发衍生品,发展实景娱乐,形成长期现金流,这是娱乐正确的做法。我最欣赏这个,也是参照它的思路设计了北京文化的战略。

  经济观察报:你怎么看待中美之间的文化娱乐产业差距?

  宋歌:生意模式是共通的。美国娱乐市场占美国GDP的17%至18%,中国仅占3%至4%,这是有大发展的行业。我跟派拉蒙全球衍生品业务的总裁交流,派拉蒙一年全球纯授权收入10亿美金。这是个很长的产业链,和美国还有差距,要不断的提升。

  经济观察报:对于北京文化来说,现在的挑战是什么?

  宋歌:要在两三年内有一个稳定的制作团队、制作水准和制作能力,跟类型各异的导演们合作,保证北京文化投资和总控的片子都是赚钱的。积累了IP和流量,下面再发展衍生品授权等长尾业务,之后未来三五年靠它挣大钱。

  经济观察报:现在很多产业资本和金融资本都在涌入影视行业,你怎么看?

  宋歌:资本进入总体上是好的,但是这些资金、资本大部分还不够专业,找行业内专业的人来合作、操盘,才能真正起到作用。

责任编辑:左元
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