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曾经的10亿赌局 雷军不再回应董明珠却帮他说起好话

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2017-07-24 07:51:54 来源:商业人物 作者:何思妤

  不久前,雷军兴奋地宣布,今年Q2小米手机出货量为2316万台,实现环比70%的增长,今年两季总出货量(3678万台)就能与去年(4150万台)大致持平。

  曾经愁眉不展的小米“最坏的日子已经过去”,雷军不仅宣称要招募千余名研发人才,甚至抛出了明年出货1亿台的“小目标”,顺便还高调地玩了个跨界——携手长虹进军空调行业。

  还记得雷军和董明珠那场10亿豪赌吗?如今离赌约截止日期仅剩不足半年。前有格力杀入手机领域,此番小米又进军空调行业,双方互相进入对方的主场,这场大战似乎越来越好看了。

  

  2013年12月,“中国经济年度人物”颁奖现场,雷军提出1元赌小米5年之内销售额超过格力电器(行情000651,诊股),董明珠毫不迟疑的加码到10个亿。

  当时格力强势,小米得势。雷军放话:“我们是中国创造,你是中国制造。所以10亿人民币,我们必胜。”这场赌局也被认为是传统制造业与新兴互联网产业的一场较量。赌约立下,二人你来我往,互不相让,开启了旷日持久的‘互怼’模式。”

  2014年11月19日,雷军在世界互联网大会上表示:“去年我和董明珠打赌,格力1200亿,小米300亿,差4倍,今年小米800亿,他们1400亿,差距小了,再有一两年格力就输了。”

  2015年2月,随着小米发展轰轰烈烈,赶超格力势头迅猛,董明珠对媒体表示,因为小米已经进入房地产行业,所以与雷军之间的10亿元赌约不算了。这分明是在耍赖啊。2015年小米年会,雷军再次承诺:如果打赌赢了但是董姐赖账,他自掏腰包1亿元分给公司员工。

  2016年3月8日,董明珠推出格力电饭煲,就“中国制造”隔空叫板雷军。两会期间,她公开放话,世界上最好的电饭煲就在中国格力。

  5月15日,董明珠开授自媒体公开课第一课。再次谈及与雷军的10亿元赌约,她表示,大家都说董明珠死定了,我活得好得很。放心,最后输的一定是他。真正的困局在心中,只要心里没有困局,所有的困难都不是难。

  5月18日,雷军在2017“大智移云”产业发展论坛上呛声:“京东上有一千多种电饭煲,但符合压力标准的为零……小米在高端电饭锅领域依然是中国第一,前后只用了两年半的时间。”

  怼完电饭煲,今年,小米和格力又在空调领域狭路相逢了。

  日前,在国家3C质量认证中心出现了一款型号为KFR-35GW/01ZM(M1)的空调,制造商为小米生态链企业北京智米电子科技有限公司,而生产厂商则是长虹,产品名称是“米家全变频空调”。而前段时间,小米刚刚推出了一款名为“空调伴侣”的产品,可以远程控制空调、监测空调的功耗,配合小米智能家庭套装中的传感器实现空调智能化调控。

  其实,小米早在2015年就有了进军空调行业的想法。当时,小米曾宣布联姻美的,双方进行战略合作,致力于共同挖掘智能家居市场。随后,双方联合打造了一款“i 青春智能空调”,宣称是“年轻人的第一台空调”,采用蓝牙+WiFi 双模制式,可与小米手环、智能家庭套装实时联动,起售价 2699 元。

  当时,董明珠在中企年会讥讽小米与美的合作就是“一个骗子和小偷在一起”。此番小米携手长虹、再次杀上门来。看来雷军是准备推翻董明珠2015年的这番言论了:“互联网能造空调吗?互联网永远都只是工具,不能替代实体经济。”

  不过,作为空调行业龙头老大的格力并未将小米放在眼里。格力内部人士表示:“欢迎竞争,但想分羹没那么容易。”按照ZDC消费调研中心的统计数据,在格力以44%占据榜首,格力、美的双寡头占据近7成市场份额的国内空调市场,小米想要“变天”确实困难。

  有业内专家分析认为,进军空调绝对不会在家电业掀起多大的风浪来,更不要说与格力叫板,小米进军空调更多的是智能家居的布局,做空调也是在摸索试水。但其在空调业的进入,或会拉低整体市场价格,甚至在市场上掀起一轮价格战。

  值得一提的是,当下的空调市场已近乎触及天花板。据中怡康数据统计,2015年中国空调市场整体零售额为1374亿元,同比下降4.8%。2016年有所回暖,但总体来讲增速几乎接近停滞,2017年上半年也难言乐观。所以,在空调市场利润被大幅压缩的今天,小米的高性价比估计很难占到便宜,除非是亏本赚吆喝。

  与此同时,对以空调为主营业务的格力而言,市场环境的恶化意味着巨大的生存压力。据格力2015年年报显示,2015年格力营收977.45亿元,同比下降29.04%,净利润125.32亿元,同比下降11.46%。

  在成本上升、竞争加剧的境况之下,其他家电巨头已纷纷谋求转型,海尔最新定位是“互联工厂”和“创客工厂”,由“大企业”向“大平台”转变,而格力的转型多少显得有些盲目。强于开拓市场、打造线下渠道,使得董明珠沉浸过去的成功之中,错失了智能家居的转型时机。

  

  “商业人物”曾在《雷军:人总会被其少年不可得之物困惑一生》一文中,复盘了雷军将16年的青春献给金山,坚持WPS独立研发,却在盗版和微软夹击下陷入疲态,最终选择撤退,进入手机行业的艰难历程。

  彼时的手机行业并非流着奶与蜜的迦南美地,盘踞食物链顶端的有iphone,诺基亚,三星,爱立信……而国内山寨手机更是无视产品设计、技术专利,各种高仿手机大行其道。如果你是雷军,是跟乔布斯拼创意,还是和全球手机专利最多的诺基亚比产品研发?

  小米创立初期其实是对外保密的,可能雷军觉得做不成会很丢人。尽管他找来六位联合创始人,组建了超豪华的创业阵容,但供应商对其完全不屑。小米最早想用夏普的手机屏,但被夏普拒绝了,觉得小米订单量太小。后来日本因为海啸发生了核泄漏,雷军和刘德亲自赴日拜访,当时日本人很感动,因为小米是夏普在那个时期唯一的客人。

  小米卖出第一个30万部手机的时候,用了不到3个小时。雷军在创业之初曾经跟兄弟们说,要用4年时间做一个100亿美金的公司,结果小米手机开售的3个小时后,这个目标就变成了要做一个1000亿美金的公司。

  2011年,小米手机问世第一年,销售额5.5亿;2012年很美好,卖出719万部手机,营收126亿;2013年小米红透了,卖出1870万部,营收316亿;在2014年的小米粉丝节上,雷军意气风发,宣称当年要卖出1亿部手机。后来将目标调整为8000万部。当年最终卖出6080万部,营收743亿。

  作为中国最引人注目的创业公司,小米估值曾高达450亿美元,华为荣耀甚至提出要“像素级模仿小米”。联想CEO杨元庆曾说,“我们的销售方式那么传统,从分销商、代理商、零售商,再到用户,手机渠道,40%多的利润费用被瓜分,而小米们没有这些,我们怎么跟它竞争?”

  小米联合创始人刘德后来在一次讲课中说,那时小米内部显然膨胀了,觉得做得太好了,没有意识到后来的很多问题。

  2015年间,小米销量大幅下滑,销售额一度下跌36%。看到小米发展放缓,董明珠表示:雷军输定了,除非他有更多颠覆性的产品。

  2016年一季度数据出炉后,华为销量增长了60%,而小米竟然是负增长。2015年、2016年的营收分别是780亿和790亿,增长几乎停滞了。2016年9月,在格力复牌股价涨停后,小米手机滑出第一梯队,董明珠在接受央视采访时再度谈起雷军,喊话“小米为例,曾经估值是四百五十亿美金,今天还敢估值450亿美金吗?”

  如果以传统企业的角度看,小米的原地踏步好像没什么问题,但是从互联网企业的角度看,红得快,死得急,过去几年的高速成长一旦慢下来,就会出现很多问题。人才流失、资本质疑、媒体唱衰,一会儿说小米融不到钱了,一会儿说小米海外市场出现了问题,一会儿又是增长乏力,做工差、系统有问题......对小米铺天盖地的指责都来了。

  原本预期要在2015年中发布的小米手机5跳票了。从研发到2016年2月发布,共历时了19个月,这是小米历史上未曾有过的情况。而华为、魅族等国产手机厂商在2015年秋天纷纷推出了新款旗舰机型,这让媒体和大众对小米模式能否延续下去的猜测愈演愈烈。

  雷军受困于手机的起落浮沉,董明珠却不知深浅地决定入局手机。

  “掌握核心科技”一直是格力自我标榜的优势,但在手机制造业,作为后来者的格力显然没有掌握多少核心科技。在某次节目中,为了宣传格力手机,她在众目睽睽之下上演了一场“怒砸手机”秀,最后反倒成了网友的笑料。在不久前的小米6新品发布会上,雷军直接抢了格力空调的台词“小米屏幕掌握核心科技”。

  格力手机被董明珠过度神话——“华为老大,格力老二”,却并未在手机市场泛起涟漪。2015年初,董明珠定了个目标,年销售量1亿部,最后,连吹带捧也不过卖了5万多部,这其中还算上了给员工的年终奖和给供应商的福利机。

  2015年12月,在湖北格力经销商大会上,董明珠透露了2代格力手机将在2016年3月面市的消息,并表示新手机将完爆苹果6S。随后,在广东省两会期间,她又对媒体宣称,“它将是全球最好的手机”。

  然而,这款定价3200元的新机上线自家电商平台后,两天仅售出5部,经媒体曝光后,三天后销量却爆增至3870部,引发争议。有网友猜测:可能是格力员工买的,或者“董小姐”粉丝买的。而二手平台“闲鱼”上,在关于格力2代手机长待11页的商品清单中,大多为“全新格力2代手机,原装正品未拆封,格力二代,1240元顺丰包邮”。可即使是新机,依然乏人问津。

  

  “Are you ok?说实话,我不OK。”

  2016年1月,在公司内部年会上,雷军说:“我们定了8000万的销售预期,我们所有的工作,都不自觉地围绕这个任务来展开,每天都在想怎么完成。在这样的压力下,我们的动作变形了,每个人脸上都一点一点失去了笑容。”

  “他(雷军)还是比较在乎媒体和大众评价的,小米也很爱惜自己的羽毛。”一位接近雷军的人士透露,雷军常常会看小米论坛、微博、各大媒体对小米的评价,“但去年小米受到的关注和非议,前所未有,也许这也让他有些焦虑。”

  告别小米前五年高速发展的主旋律,雷军不得不“慢下来补课”。在多次公开演讲中,他都讲到了创业艰难,要让小米团队“回归初心”。

  去年的情况并不乐观,据IDC数据显示,全球智能手机销量仅增长了0.6%,相较于2015年10%的涨幅,这几乎是一个陷于停滞的市场。雷军曾心灰意冷地表示:小米将进入一个过渡时期,不再公布年度出货量,开心就好!但新浪科技在《2016年的小米遭遇滑铁卢,2017年还有希望吗》一文中,根据小米的出货量预估了小米的收入应该在600亿以内。

  今年的情况稍有好转,Gartner虽然预计全年设备出货量会下降0.3%,但认为智能手机将有5%的涨幅,IDC首季数据也印证了这一点,全球智能手机总出货量达3.474亿台,同比增长4.3%,高于预期的3.6%。三星、苹果之后,华为、OPPO、vivo分列三至五位,小米虽仍被归入others之列,也有了21.6%的增幅。

  或许是自己做手机后也尝过了此中心酸,董明珠和雷军之间少了几分剑拔弩张,多了一些惺惺相惜的味道。

  2016年10月,董明珠接受媒体采访,面对“这一年雷军的日子不太好过,您是不是轻松一些?”的提问,回答到:”其实他不好过我挺难受的,我不会因为他死掉了,我很轻松,我很快乐。”

  一个月后,董明珠做客网易直播,谈到小米遇到的困境,还为雷军说了不少好话:“今年小米的业绩不是很好,网友上说雷军的日子不太好过。雷军好不好过,跟这些人有什么关系?从企业家内心来讲不会不想把企业做好,各种原因导致他不在前面,但未必活不下去。

  但赌局毕竟是赌局。2017年4月,在第五届国际技术进出口交易会开幕论坛上,董明珠谈起与雷军的10亿赌约时表示:“明年就要见分晓了,没问题!”。

  据格力电器最新公布的2017一季报报告显示,其营业收入296.82亿元;归属于上市公司股东的净利润40.15亿元,比上年增长27.06%。这也是董明珠信心的来源。

  6月27日,雷军和董明珠一同亮相第三届中以科技创新投资大会。尽管雷军并未回应“赌约”,但作为“好友%2B股东”的IDG资本全球董事长熊晓鸽,倒是调侃了一番,“雷军今天赶来,我觉得还是有底气,这个东西也代表了中国制造的模式,”熊晓鸽还不忘鼓励一句,“当然我希望雷军是你赢啊,因为我是你的股东,我不希望你输,雷军好好努力。”

责任编辑:司倩
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