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为啥你觉得赚钱的事 最后都失败了?

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2017-05-15 08:56:24 来源:阿何有话说

  年轻的时候,我脑袋活络、思路敏捷,每天起码能想到成百上千个能赚钱的点子。我毫不怀疑,只要实现一小半,打败马云只是时间的问题。

  毕业小有积蓄后,我雄心勃勃,辞职后全职创业。鉴于现在我仍然没有打败马云,啥福布斯排行榜也不见名字,所以结果你也知道了:事实上我很快就将可怜的积蓄消耗一空,最穷的时候连十块钱一个的盒饭都吃不起。

  越到后面,越发现赚钱的容易,也越发现赚钱的不简单。我当初所构建的那些赚钱模型和思路,并非完全行不通,但都附加了太多附加条件了。曾经我以为这些小细节都无关紧要,后来才发现正是这些小细节决定了赚钱的成败。

  总结一些我过去的想当然,相信很多刚出道的朋友也有过这些幼稚的想法。作为过来人,提醒一句,如果中枪了,不如暂时搁置你的发财大计,再好好琢磨琢磨。

  一、只要产品好,不愁没客户

  我承认我被“酒香不怕巷子深”这句话坑的很惨。当初以为是真理,现在回头看简直千疮百孔,列举几个情况看看:

  1、你的酒很香,可是有资质吗?如果产品需要资质,恰好你没有,即便再好也不能合法地在市场销售,有个屁用?

  当然,你可以想办法去搞资质,但可能一稿就要等好几年,投入几百上千万,你咋整?

  很多行业,天生准入门槛就高,不适合没资本、没资质的人玩。这时候要么和大平台合作赚点小钱,要么就死了靠产品赚钱的心。

  我操作过的类似项目:某治疗褥疮的药物,治疗效果奇佳,国内竞争对手好。但是拿不到药字号,无法公开销售,最后无疾而终。

  2、你的酒很香,别人的不如你但也尚可,且价格比你便宜很多,你可能还是卖不动。

  产品品质是价格和销量的保证,却不是充分条件。在中国,主流消费者对价格的敏感性都要远超品质。一个产品质量是你的80%,只要价格是你的50%,可能就打得你找不着北。你也想降价?可是成本控制取决于大批量生产,背后依靠的还是资金实力、市场体系和供应链的把控,可不是靠雄心壮志就可以解决的。

  我操作过的类似项目:提供付费的网站排名优化(SEO)服务。我技术好,收费一个月八千;另一家公司技术一般,收费一个月两千,最后对方胜出。

  3、你的酒很香,客户也需要你的酒,可是压根儿没听过你这种酒,购买从何谈起?

  说到家用电器,无人不知苏宁国美这两家线下大卖场。可你或许不知道,这两家卖场最牛逼的时候,是拥有产品定价权的。比如某彩电长生产出一款新的彩电产品,到底卖多少钱呢?厂家说了不算,得听苏宁国美的!

  为啥卖场能替厂家定价呢?因为那时候大部分彩电都是这两家卖场卖出去的,他们可能就把控了超过80%的销售渠道,没有他们帮助你根本没法把产品卖出去。谁能替你挣钱谁就是大爷的,不听大爷的又听谁的?

  所以,产品再好,还要有匹配的销售能力。或许是渠道,或许是流量,如果没有,说成功还早得很呢!

  我操作过的类似项目:做智能手机保护壳的批发生意,产品很有特色,有独特卖点。奈何线上线下的渠道都已经被其他厂商扑满了,根本无法出货,惨败收场。

  二、只要有客户,就能赚到钱

  经历过一系列失败后,我意识到客户的重要性,开始钻研如何低成本、高效率去获取客户,并且认为只要有了客户,找产品不难,赚钱很容易。

  然而,我又错了。

  1、产品质量不好,客户会马上离开你,再也不回来

  曾经做过某品牌成人用品的代理,通过博客、论坛方式获取用户。早期销量很好(因为这块需求真的很大),然而因为产品质量问题,退货率超高,复购率几乎为零。

  结果辛辛苦苦获取的用户,没帮自己赚到什么钱,而且全部流失了。连市场推广费用都赚不回来,最后只能放弃项目。

  2、产品断流,再多客户也只能干着急

  曾经销售过某大牌保健品,自己做独立商城销售,产品口碑和客户数都还不错,一开始挣了点小钱。

  然而产品厂家(某上市公司)为了保证业绩平稳增长,某一年起开始实施严格的控货策略,7,8月份开始就不怎么出货了。很多客户要货,我们根本没货可发,生意根本做不下去。

  3、产品质量供应都没问题,毛利率不够高也是枉然

  做过某产品的批发生意,产品没问题,也有足够多的客户。一开始满心欢喜,准备大干一场,做了一段时间,每天忙的要死,却发现公司账上没多少钱。

  后来认认真真算了一笔账,才发现做一家公司开支这么多:店铺租金、水电费、人工开支、工商税务、物流费用、外包装费用、员工聚餐费用、产品损耗费用、年终奖金费用等等。

  一开始只计算了产品的进货价和销售价,因为这就是我能赚的钱。然而把所有成本都分摊进去后才发现,毛利率居然5个点都不到,产品单价又低。除非把出货量再上升一个数量级,否则连打工都不如。

  最后,还是忍痛放弃了这个项目。

  所以你看,创业做生意,想赚点钱真没想象那么简单,但新手往往按照最理想的状态去设想,自然会因为种种看似“偶然”的因素打倒,实则失败是必然的。

  我自己总结了一下,任何一个项目想要成功,必须具备的条件可以用一句话来描述:产品和客户至少搞定一端,毛利率足够高。

  假如你也正在启动自己的项目,不妨好好思考一下这句话。

责任编辑:由佳 RF13266
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