房地产最常用的66招 买过房的你必定中过招

1评论 2015-12-14 08:04:55 来源:沈阳理想家购房俱乐部 第二只科大国创诞生!

  一、直接降价

  1.直接降价

  采用直接下降价格的方式进行促销

  实操步骤或内容:1、短信、电话或其他媒体告知;2、开盘当天举办活动,直接签订协议

  作用及优势:开盘价格往往低于市场预期价格,容易引起市场轰动。

  劣势:采用直接降价的形式,项目所有产品价格都会调整,并且会长时间维持这个价格,调整相对比较困难

  适用项目:新推出的楼盘;前期已推出,但本期产品与前期有较大差异的楼盘

  适用阶段:“售楼处开放”至“开盘”期间

  2.“十年零月供”

  并不是指按揭用户前十年购房无需月供,而是变相降价优惠。

  实操步骤或内容:1、客户抽奖获得“十年零月供”购房资格;2、可优惠20万元/套。

  作用及优势:价格优惠,极大的吸引消费

  适用项目:普通住宅项目

  适用阶段:开盘期间

  二、折价

  2.折扣

  如购房即可享受98折优惠。

  实操步骤或内容:1、前期老业主的安抚工作,可对前期已购买客户老带新优惠措施;2、老业主到售楼处均赠送精致小礼品,并在节假日为老业主举办私人party等

  物料:小礼品等

  作用及优势:效果最好,客户接受度最高

  劣势:降价幅度如果没有降到位,将引起客户的持续观望,增加项目销售难度

  适用项目:一般的普通住宅产品

  适用阶段:开盘当日

  3.返现金、减总价

  从总价或首期中直接减去部分金额,可定额,或根据不同房型送不同额度。

  实操步骤或内容:成交房号总价额外减4万

  作用及优势:效果较好,变相对客户进行优惠

  适用项目:一般的普通住宅产品

  适用阶段:所有阶段

  三、特价房

  5.清货价

  给予较高的折扣,来加速尾盘销售。

  实操步骤或内容:以“响应政府加快消化空置商品房的要求”为由,低价开售,降幅达15%或更高。

  作用及优势:对购房者给予一定的让利,加快销售速度,争取近早清盘,有利于减少营销成本。

  适用项目:销售较好,剩货不多的楼盘

  适用阶段:尾盘销售

  6.特价单位、一口价

  对开盘或尾盘部分房源进行特价销售。

  实操步骤或内容:1、一般将低层单位或者较差户型下调价格;2、总价取意头好的整数。

  物料:价格表

  作用及优势:利用大众认为产品到了销售末期都会打折促销的占便宜心理

  适用项目:普通住宅项目

  适用阶段:开盘、尾盘(剩余套数不多时)较常使用。

  7.半价认购

  进行半价内部认购。

  实操步骤或内容:百套“按照世界级居住理念和标准打造的豪宅产品”,进行半价认购。

  作用及优势:一来给市场带来激情,二来带动楼盘销售

  适用项目:高端项目

  适用阶段:内部认购期

  四、议价

  8.议价

  为避免出现老业主的过激反应,因此采取一对一或一群体对一群体的议价策略。

  实操步骤或内容:1、一对一或一群体对一群体的议价策略,促使其尽快成交;2、签订协议上仍维持市场推广价格。

  物料:协议等

  作用及优势:为维持形象,一般采取议价方式进行降价

  劣势:效果较为一般

  适用项目:高端项目或关系房处理、可能引起前期业主剧烈反应的项目

  适用阶段:所有阶段

  五、送实物、现金等

  9.送装修

  购房就送1500元精装修。

  实操步骤或内容:1、与知名装饰单位合作;2、签订购房协议;3、送装修

  作用及优势:同等价值的优惠被赋予不同的情感价值

  适用项目:适用于户型可变性不高的项目;高档住宅、普通住宅均适用

  适用阶段:所有阶段

  10.送露台

  购房送露台。

  实操步骤或内容:不允许业主把露台封闭起来。

  作用及优势:可以作为卖点,并且露台不能作为销售面积,送露台促进销售,一举两得

  适用项目:别墅和洋房

  适用阶段:“客户诚意度甄别”至“开盘”期间

  11.送地下室

  购房送地下室。

  实操步骤或内容:可送地下室产权,也可送使用权。

  作用及优势:适合广大消费者,促进成交

  适用项目:别墅和洋房

  适用阶段:“客户诚意度甄别”至“开盘”期间

  12.送小院

  购房送后门的小院。

  实操步骤或内容:不允许把小院封闭

  作用及优势:转化一楼的不良位置条件,送小院会博得很多老年人的亲睐

  适用项目:别墅或其他住宅项目

  适用阶段:“客户诚意度甄别”至“开盘”期间

关键词阅读:议价策略 开盘 买化妆品 实操 房地产

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