国内买不到Iphone6结果经销商哭了

2014-12-25 07:46:57 来源: 九个头条网 作者: 万橙会

  九个头条网讯 22号,据《经济参考报》消息,苹果中关村代理商北京广达世纪科技有限公司(以下简称广达世纪)老板董维携家人跑路到法国,而《经济参考报》的最新消息显示,北京银行、交通银行、民生银行、中关村担保公司、苹果经销商神州数码和中关村及河南、河北十几家苹果经销商在内多家机构涉及其中,资金超亿元。

  据中关村经销商季先生介绍,听说今年10月16日苹果6将在国内上行货,早在10月1日广达世纪便与包括中关村以及河南、河北等地的几十家下游苹果分销商收取iPhone6及iphone6 plus预定金。

  事实上涉及下游经销商的款项,远不止季先生所说的2000多万元。“由于iPhone6及iphone6 plus即将在国内上市,所以有不少代理商提前向该公司下订单,陆续打款6000万左右”。 另一位受害商家熊先生表示。

  而造成这样复杂的情况,和苹果的销售模式有一定关系。


  苹果中国相关工作人员此前在给记者的回应中表示,“苹果在中国地区所有的授权经销商中没有北京广达世纪这个公司,至于授权经销商再自行授权下一级分销,苹果公司就不知道了。其合同中授权的权利和义务条款,涉及商业秘密,不便透露。”

  经销商、代理商、分销商……你分得清吗?

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  经销商,顾名思义,是指拿着钱,从企业进货,把商品买断而拥有所有权。他们就相当于一个超市,进货以后再销售而已,关注的是利差,而不是实际的价格。

  而代理商,是代企业打理生意,他们并不把企业产品买断,而是厂家给予商家佣金额度。所代理货物的所有权属于厂家,而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品,而是代企业转手卖出去。所以“代理商”,一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。代理商多见于汽车行业。

  代理商和经销商的区别主要在于是否需要从厂家购买产品,取得产品所有权。

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  从苹果的情况来看,其2012年时便取消了方正世纪、翰林汇的代理资格,只保留了长虹佳华和佳杰科技两家全国总代理,现在的经销商包括神州数码、易信通联、富通时代等多家公司,其存在或许更像苹果在中国的各级代理。

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  而今年3月,又爆出全球最老牌苹果代理商FirstTech歇业,更能看出苹果以零售店和经销商为主的销售模式。

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  尽管苹果总代理佳杰科技工作的一位前员工曾介绍,苹果在中国的渠道问题多年来一直被总部视为顽疾,曾经支撑了中国IT产业十多年的代理商层层分销的模式并不为苹果总部认可,但显然现在的苹果是默认了中国市场的特殊性,并现在开始栽跟头了——苦的却是那些下游经销商。

  有业内专家分析,凭借技术上的优势和品牌效应,苹果公司在中国形成了“金字塔”式的分销结构。上级分销商对下级分销商在议价和拿货方面具有绝对优势,在交易时不是正常的“一手交钱一手交货”模式,而是订金模式。“再加上在营销模式上采用‘饥饿疗法’,被吊足‘胃口’的远不止下游的分销商,连一向有资金优势的银行也‘垂涎’其巨大利润,而舍弃采取担保和质押的风控手段,可见苹果品牌在国内的‘任性’。”

  本文整合自腾讯科技《苹果中国强势调整销售渠道 代理商时代将落幕》

  澎湃新闻《苹果“饥饿营销”暴露命门:中关村代理商跑路卷走上亿元》

(责任编辑:由佳)

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