缔造完美:“红谷”模式揭开皮具产业新篇章

2014-08-27 09:46:16 来源: 中华网财经

  前言:在中国时尚皮具行业的舞台上,如果说十年前的红谷犹如一匹“黑马”,那么经过十多年的发展,已经从独立的舞者成长为真正的行业巨擘,在其发展模式和品牌文化不断被解读的背后,红谷正在逐步构筑更具全局性和前瞻性的开放性产业模式。

  进入到2014年,一向低调内蕴的中国皮具行业领航者红谷持续发力,凭借新VI/SI发布、签约新的品牌代言人以及战略携手央视深度合作等一系列重大举措,以高曝光率迅速赢得了行业内外的大量关注,也将关于中国传统皮具的文化塑造和品牌打造等一系列命题再次锁定在聚光灯下,而红谷所承担的,不仅是单纯的从视觉革命到渠道战略上的“华丽转身”,也是在“中国创造”背后对产品制造理念的坚守和推动企业文化共赢的“和谐舞步。”

  品牌发力 凝聚文化之魂

  曾经,作为红谷品牌的溯源地,丽江的自然景观和人文精神都是支撑红谷向前发展的不竭动力,伴随着红谷的壮大以及红谷专卖店在全国各地的扩张,越来越多的人通过红谷这个品牌了解了丽江,了解了束河皮匠文化。

  2014年,又被称为红谷品牌升级元年,当“阅繁华 悦自然”的广告语随着“电视剧女王”陈数进入千家万户的时候,丽江文化群、皮匠精神等“地域文化符号”也引起了整个社会层面的广泛关注:一方面作为白玉兰奖、华鼎奖双料视后,陈数身上所蕴含知性内蕴的东方女性魅力与红谷“自然、灵动、优雅”的品牌个性高度契合,另一方面整部TVC所表达出的自然的心境和心情,不断传递出一种健康自然的生活方式和理念,充分诠释了“喧嚣的世界,从未掩盖内心的声音。”

  与品牌广告同步推进的,还有由欧洲著名设计机构——比利时IDCLIK公司主持设计的第四代VI、SI,以及在全国范围内进行的各类基础传播平台的搭建,其中不仅有丽江文化群的梳理和建设,还有围绕新的品牌代言人启动的大型公关活动,更以崭新的形象和更高姿态进入购物中心等商场业态。

  与此同时,红谷强势登陆央视CCTV-3及各省市电视台,与公众耳熟能详的《星光大道》、《开门大吉》、《我要上春晚》等重磅栏目并行的,不仅是红谷制作精良、韵味十足的TVC,也是红谷对于品牌未来发展的信念和魄力。

  渠道升级 打造商业闭环

  据不完全统计,目前红谷在全国范围内已经有了16家省级分公司,1000余间直营店和专卖店,而四百多万的会员,数十万的铂金级VIP,几千个优秀员工以及数百位优质加盟商,一起构成了红谷大厦最坚实的基座。在刚刚结束的HONGU红谷十二周年回馈活动中,短短十几天的时间里,刷新了单月销售记录,销售额突破一亿元。其中不乏日店效超过6万元的店铺。在前不久的7月27日,红谷又举办了全国30家第四代形象店同开庆典活动,预计在下半年将有270家专卖店在全国陆续开业。此外,诸如万达、银泰等大型城市综合体以及星美影城、金逸影院等大型连锁机构业已与红谷组建“异业联盟”——可以说,红谷藉此已经完成了从批发型企业到品牌运营型企业,从单纯输出货品到输出整套终端店铺运营模式的蜕变。

  除此之外,红谷的多品牌战略已经在全国范围内实现了“全面开花”:新品牌m2m异军突起已经抢占了一定的市场份额;电商品牌茜茜依然延续之前的良好发展势头,以天猫旗舰店为核心,先后入驻了京东、唯品会等其他电商平台,而红谷自建的网上商城也在紧锣密鼓的筹备中。

  “截止至2014年年底,红谷将彻底打通线上与线下壁垒,依托网上商城、充分利用微信等移动互联网工具,全面落实O2O战略。”在“红谷2014品牌形象升级新闻发布会暨全国三十店同开庆典”上,红谷集团董事长邓申伟言之凿凿。

  面临日益增长的O2O形态,坚持在创新中求变的红谷也已经建立了明确而富有远见的战略规划,首先在解决利益分配问题上,采用了经销商、加盟商、专卖店共同分享的原则,其次在职责权属上,充分利用O2O的线上推广优势,侧重品牌文化传播,规避时尚份额的叠加造成的不必要浪费。

  “从实际效果来看,红谷所构建的新旧商业形态的共存融合体系,已经形成了从线上到线下的O2O闭环。”一名业内营销专家表示,而来自第三方调研公司的数据显示:当前,红谷单店店效达到135万元,年均增长35%,远高于同行业10%左右的水平。

  发展理念 夯实企业根基

  “纯真皮手工制作”,这是红谷始终坚持的制造理念,配以优质的皮具护理售后服务,使得真皮质感和精湛的手工艺对产品的使用体验和质量提供了有力的保障。此外,79项设计及工艺专利,塑型工艺更是全球首创;从原皮到成包,前后156道产品工序,精雕细琢;18项品质监控程序,并打造了全行业首家企业皮具品控实验室;全包真皮真手艺,一共1800余针,真正做到了一包一世界,一包一经典……在95%的新店成活率背后,是无数人对工艺技术近乎狂热的“死忠的坚持。”

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(责任编辑:李丽梦)

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