写给创业的妹纸们 教你如何与风投打交道

白银大赛千万实盘资金派送中 2014-07-14 08:22:35 来源: 她理财网

  【导读】其实创业的妹子比我们想象的多,当知名投资人招呼所投项目创始人们小聚的时候,发现居然有那么多妹子不甘平淡走上了艰辛的创业之路,因此她理财也不能不关照到这部分

  需求——怎么为你的项目找投资,和投资人喷商业模式。

  关于怎么与投资人打交道一直觉得话题太小众了,不过她理财的财蜜们真是生动得让人惊喜连连,万一刚好有妹纸在创业并且涉及到需要找投资人的话,希望这篇技能会对你们多少有点儿帮助。

  早些年在国外和同学做一个创业项目,接触了一些风投,虽然并不顺利,但整个过程中觉得收获挺大的。有一些心得和大家分享一下。

  俗话说,知己知彼百战百胜。对于找投资的人来说,想提高胜算,就要好好了解清楚投资人的思维方式,他们最在意什么?他们有可能从哪些方面challenge你?他们喜欢的又是什么?

  1. Financial projection(财务预测)要简单明了

  不要以为把表格搞的很复杂会令投资人刮目相看。他们可是一帮极其精明的人,很多投资人在听presentation的时候喜欢叫上公司负责财务的那个人。这些人经验丰富,脑子极快,对数字的处理能力极强。我以前一直觉得自己计算能力强,属于人脑计算器的级别,但通过和这些人打交道还是给跪了……所以这又引出下面一点。

  2. 不要指望能忽悠这些人

  如果你打算夸大一些东西,最好做好极充分的准备。不管你夸大什么事实,基本上这些夸大效果最终都会落在数字上,而不同的数据之间都是有关联关系的,如果编不好,很容易被发现漏洞,就是前后不一致、有矛盾。投资人及他的团队(特别是负责财务的人)会很快反应过来,当场质疑你。

  3. 做充足的功课

  想想对方会提些什么问题,每一个问题如何回答。ppt及各种相关材料准备齐全,presentation要提前多演练几遍。

  4. 所准备的材料一定要足够具有说服力

  这就要能够站在投资人的角度看问题。因为自己已经对整个idea太熟悉了,很多问题看起来顺理成章的,但在投资人看来不是那样。仅仅自己心里清楚不行,你必须能够让投资人信服。

  5. 用他们看得懂的语言

  如果面对的是国外的投资者,即便你的business市场在中国因此很多宣传材料都是中文的,也要翻译一份英文的给投资人看,否则他们对那些材料完全没概念,无法起到让他们觉得很impressive的感觉。

  最后,很重要的一点。找投资这事儿跟谈恋爱差不多,得看缘分。不要指望谈上一两个马上拿到钱(那样的也不是没有,Mark Zuckerburg就是个例子,但毕竟是少数),如果谈了之后人家没给你钱,也不要觉得白折腾一场。通过每一次的交流和接触,总结一些经验教训。有些投资人还是蛮好的,很诚恳,会指出你的问题在哪里,应该怎么注意,如何换一种方式表达能让你的回答听起来更好,甚至会在整个交谈过程中带给你一些灵感或提出一些好的主意。

  总之,创业是一个特别好的学习机会,这个过程中的各种经历都是宝贵的。如果你已经走在这条路上,为你的勇气点个赞。Good luck!

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(责任编辑:申雪娇)

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    发刊日期

    2015年2月4日