“农民网商”蹒跚起步

白银大赛千万实盘资金派送中 2013年07月28日 09:25   来源: 人民日报   网友评论(人参与

  陈燕丹,来自广东汕头农村的80后女孩,她通过自己开设的网店,将家乡农民编制的家居工艺品卖到俄罗斯、中东,月收入2000美金。

  随着越来越多农民学会操控键盘、利用网络营销自己的美丽乡村和绿色食品,农村电子商务前景广阔。2012年,广东电子商务交易额达到1.5万亿元。特别引人注目的是,由农村青年参与、以农产品为主导的“农民网商”异军突起,开辟出一片新天地。

  但记者在调研中也发现,“农民网商”还刚刚起步,未来尚待突破产品质量诚信、市场推广人才以及物流交通等多重瓶颈。

  “农民网商”迅速兴起

  农家自种无硫有机小黄姜、野生金银花茶、深山无农药自晒枇杷叶……在淘宝上搜索“云瑶山货”,各种生鲜农产品和中草药吸引眼球。可谁能想到,店主陈桂云是粤北深山村寨里一名只有初中学历的80后单亲妈妈。

  陈桂云靠种地独自抚养孩子。就在她面临巨大生活压力的时候,有人建议她上淘宝开店,她半信半疑地摸索了十多天,终于开了自己的网店“单亲妈妈深山农家乐特产店”,一边种地、挖草药,一边网上卖货。“从发货到客服,从电脑前到山地里,都是我一个人在做,还要兼顾带小孩,起步确实很艰难。”

  慢慢地,“单亲妈妈”的字眼吸引了人们的关注,加上她的货品质量高、服务好,网店生意越来越好,开业仅两年,已达到5钻级别,成为清远市销售得最好的农产品网店之一,月销量达574笔。她自己也从村里搬到县城居住,实现了创业致富。

  “网”,乍一听离“农”很远,但随着信息化的不断渗透,农业“嫁接”电子商务已不新鲜,类似陈桂云这样的“农民网商”也越来越多。“现代人越来越注重吃得健康,绿色原生态农产品的市场需求暴涨。而网络是一个很好的渠道。” 主营生鲜农产品的电商“本来生活网”原产地中心总经理胡海卿说。

  据阿里巴巴统计,淘宝网(含天猫)上正常经营的注册地在农村(含县)的网店数为163.26万个,其中村镇级的为59.57万个;经营农产品类目的网店数为26.06万个,涉及农产品商品数量1004.12万个。全年阿里平台上共完成农产品交易额约200亿元。

  电商“富农”难题待解

  初夏新雨后,邱晓彬的茶场像洗了个澡一样清新透亮,被“染”成深色的山坡泥土上,65厘米高的茶树阡陌纵横,浑身滚满水珠,叶片显得格外绿。

  邱晓彬是揭阳市揭东县联民茶叶合作社社长,这片位于玉湖镇的茶场有500亩,分属53户茶农,生产的无公害“玉湖炒茶”行销潮汕地区。今年3月,合作社几个青年注册了一个名为“老百姓大农场”的淘宝网店,开始网上卖茶。

  不过,“老百姓大农场”想通过网络把茶叶卖到全国的预期却迟迟无法突破。“大多数地区还是习惯喝大杯茶,对炒茶很不了解。”邱晓彬深感,炒茶虽然已被列入广东省非物质文化遗产,但向潮汕以外的地区推销炒茶,不仅是茶叶营销,更是文化营销。在这方面,既缺手段,更缺人才。

  胡海卿认为,想有好的销售业绩,既要给予农产品新的“定位+包装”,善于寻找关于农产品、农人和原产地的价值点、传播点;也要懂得实操农产品的传播推广:建立传播推广的“放大器”,并具有把握“故事节奏”、推动传播事件的能力。

  淘宝大学培训专家唐亮指出,除了推广、客服、美工等方面的人才队伍外,“农民网商”还面临信息技术基础设施(宽带、电脑)、物流交通、大规模的培训、安全认证等方面制约。

  为培养懂电脑、观念新、善用网络会营销的“新农民”, 2012年12月,广东省团委、经信委等联合实施了“百万农民学电脑”项目,为全省各地首批200名农村信息化青年带头人提供培训。共青团广东省委书记曾颖如介绍,广东力争利用半年时间,重点培训1200多名农村青年网络经营带头人,教他们掌握电子商务实操、网络市场营销、物流配送和小额贷款实务等相关知识,使其成为新型“农民网商”,影响和带动全省农村青年走信息化创业致富路。

  陈燕丹就是“百万农民学电脑”的首批学员。现在,她不但上网熟练,还会利用群发邮件、发微博、网络二维码等手段推销自己的产品。开好一间农民网店,光会电脑还远远不够。陈燕丹的体会是,一要有更多的供货渠道,跟供货商关系要搞好,提供稳定的货源;二要掌握熟练的新媒体推广手段,并且不断迸发好的网络营销创意。

  据了解,下一步广东将搭建两大平台,即成立广东农村青年电子商务协会,通过协会平台强化电商企业的抱团发展,倡导会员差异化发展和诚信经营;依托广东青农会,成立民办非企组织——广东农村青年电子商务服务中心,搭建实体和网络公共服务平台,推动“农民网商”发展。

【作者: 贺林平】 (责任编辑:李恒群)

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