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家电巨头提前“收官战” 价格恐难再跳水

2012年10月22日 11:22 来源: 中国新闻网 【字体:

  在刚刚过去的“十一”销售期里,家电零售业虽见复苏迹象,但仍难掩颓势。不论是生产厂商还是零售企业,距离年初制定的销售任务都还有很大差距,在2012年最后的2个多月里,各家电厂商究竟如何打好年末的收官战呢?

  全年任务未达“及格”线

  今年受房地产市场紧缩、原材料价格上涨等多方面因素影响,家电连锁企业与上游供应商无不感受到了“后政策时代”的寒意,卖场销售受挫导致订单量锐减,部分供应商甚至“扭赢为亏”。从相关部门统计数据看来,今年上半年,全国家电同比增长仅一成,增速同比下滑11.1个百分点,综合考虑增长幅度较大的手机类产品,传统的冰洗、彩电类商品销售其实是呈零增长甚至负增长态势。

  “十一”市场历来是家电行业的“兵家必争之地”,“十一”销售量可以占到整个下半年销售总量的25%左右。节后记者走访了天津部分家电卖场,一位不愿透露姓名的彩电销售负责人表示:“‘十一’销售没有想象中理想,今年完成销售任务看来很困难,到现在才完成了六成左右,往年‘十一’一过起码超过八成了。”与这家卖场同样遭遇困难的似乎并不在少数,部分传统家电的全年销售任务尚未“及格”,在冷落的卖场、稀疏的客流中,我们也不难看到,家电厂商想要完成今年的销售任务的确需要好好努一努力了。

  家电巨头备战节后市场

  据了解,天津各家电巨头早已摩拳擦掌,开始提前筹划年末的“收官战”了。随着下半年楼市回暖,这一积极的利好在“十一”市场其实已经得到反馈,不少迹象表明,年末家电市场或许的确值得期待。

  天津国美电器市场部经理张成分析:谁都想在年末之前交上一份满意的答卷,今年“收官战”的准备的确比往年要早。在现在大环境下,更需要通过自身品牌的实力赢得市场。目前消费者最关注的价格问题其优势将最终体现在集采数量上,一次性采购越多,进货价格就越低。此外,在今年下半年的战略中,国美还将以“精细化会员服务”作为突破口,让会员享受更多的“增值服务”。苏宁则将目光锁定在差异营销上,微软将其首款平板电脑Surface放在苏宁门店、乐购仕门店、苏宁易购三个渠道上进行全球同步销售就是个很好的证明,人无我有的差异化营销正在成为苏宁实现突围的尝试。据来自上游厂家的消息,家电新品无疑是行业的“救命稻草”。某彩电企业相关负责人表示:“面对现在的市场状况,一些不太受消费者欢迎的型号我们将会减产或是停产,同时我们也会推出一些智能、3D新品彩电,让消费者拥有更多的选择空间。”

  一味降价难救市

  对于传统的“收官战”而言,降价促销或许是最直接、最有效的手段,而家电行业业内专家认为:“在如今的市场大环境下,一味的降价促销并不能起到救市的作用。受今年8月份打响的电商大战影响,目前整个家电行业的价格已十分规范,之前‘乱价’扰乱市场的情况不会继续恶化。”

  业内认为,一味的降低收购量或是打折促销都不是长久之计,现在家电行业最需要的是进行资源整合,并精细化采购方式。因为并不是所有型号的产品都能卖得很好,因此将最受市场欢迎的型号规格挑选出来,通过大单采购降低价格,与上游供应商进行更好的无缝对接,是十分必要的。此外,服务是家电行业永远不能忽视的话题,家电零售企业应当永远致力于为消费者提供更舒适的消费体验与更快捷的配送服务,这才是行业自救的真正出路。随着年底临近,最后的“收官战”也即将开展,是完成“逆袭”还是继续沉沦,未来将见分晓。

  (完)

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