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降价是开发商出路 买房要遵循四要点

2012年05月31日 13:42 来源: 北京青年报 【字体:

  眼瞅着成交量持续、稳定地逐月下滑,让任志强这样的房地产领军人士都发出了“开发商很快就只剩下裤衩”的感慨。一个地方政府的救市措施在24小时内就被迫禁止,也浇灭了开发商期待政策转向的最后一丝希望。至此,开发商真的着急了。

  在上海,“6折甩卖”、“7.5折优惠”、“团购降200万”等消息在上周集中爆发。开发商的大幅降价让利也引来了众多抄底的购房人。业内人士预计,随着“金九银十”的破灭,开发商将认清降价才是最后的救命稻草,抄底的机会也将随之出现。

  ●龙头房企降价出击抄底机会或将到来

  迟迟僵在9折底线的新盘,这回跌起来就如同脱缰的野马一般。上周,上海的多个在售项目明显加大了促销的力度。包括龙湖郦城、龙湖好望山(楼盘资料)、闵行星河湾[等龙头房企的项目开始向价格底线频频冲刺。

  位于上海松江板块的龙湖一项目,前期均价2.6万元/平方米,眼下却以1.55万元的价格低调登陆,折扣幅度达到了6折。同时,龙湖位于嘉定新城的另一个刚需楼盘,精装修房从最高的1.8万/平方米降至最低的1.2万/平方米,相当于打了6.7折。

  无独有偶,即便是以国内顶级豪宅作为卖点的上海闵行星河湾,如今的价格也不再是“铁板”一块。其部分房源单价低至3.5万元至3.6万元/平方米,较前期4.5万元/平方米的销售报价大幅下降20%。

  业内人士表示,龙湖和星河湾这样的大型房企降价促销,目的就是为了吸引了抄底购房人,去除库存,回笼资金。在过去一周内,龙湖地产(龙湖时代天街龙湖香醍溪岸)在上海和杭州的三处楼盘,推出了限时团购1000套房,认购20亿元的促销活动,此举令龙湖地产的销售去化率达到90%。

  亚豪机构任启鑫也认为,北京虽然暂时没有出现如此大规模的降价,但在成交淡季中,不少大型房企反而加快了开盘速度。对于那些资金吃紧、年底销售目标压力大的开发商来说,只有主动降价这一个渠道才能打破僵局,不仅是上海,北京也很可能迎来抄底的时机。

  ●哪些楼盘可以抄底

  值得抄底的楼盘无外乎价格上的便宜,但在目前的北京市场上,开发商却始终认为“降价”是个麻烦的字眼。直言降价或怕引发老业主的维权,或怕引发业内对其资金状况的猜疑。因此更愿意采取“团购价”、“限期特价”、“买房送礼”、“活动促销”等方式。对于购房人来说,分清种类繁多的促销方式,选择最为合适的降价楼盘就成了抄底楼市不得不做的准备工作。

  目标一:抄底大型房企项目

  “船大难掉头,船大早掉头”这个理论同样适用于众多大型房企。无论是上市房企还是大型国有房企,在扩张过程中不可避免地要面临负债成本过高的难题,市场好时,高负债无关紧要,但长期的楼市调控,则需要面对销售困难、融资渠道不畅、资金回笼缓慢的障碍。这些房企往往首先开始降价促销,再加上本身的品牌保证,使得大型房企的降价项目成为抄底楼市的不二选择。

  9月份,位于朝阳区管庄的远洋一方(楼盘资料业主论坛)项目开盘,主推户型为66-141平方米两到三居。实际成交价格由前一期的22000元/平方米调整为18000元/平方米,掀起了京城楼市的促销潮流。而该项目在对外销售时并不承认降价,认为是户型与产品不一样导致价格波动。不过位于朝阳区,同时又紧邻地铁,使得18000元/平方米的价格颇具竞争力。入市一个多月来,已签约385套,成为不少购房人抄底的首选。

  目前市场上大型房企的降价项目并不少,记者致电合生创展在望京的项目合生麒麟社,数月前网上销售均价为30000元/平方米的项目,目前均价在2.6万至2.8万元/平方米,降价幅度在10%左右。

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