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用户争夺战白热化 北京电信推iPhone4s买十赠一

2012年05月08日 08:25 来源: 每日经济新闻 【字体:

  运营商围绕3G用户的激战似乎从未停歇,在引进iPhone4S不到两个月的时间,中国电信北京公司便出新招,以抗衡联通版iPhone4S的销售。5月6日,有网友反映,其朋友的单位已收到中国电信的一个单子,对iPhone4S也搞团购,买十赠一。北京电信对外表示,推出这一政策主要是为了鼓励单位用户集体购买iPhone4S合约计划。

  加快3G市场推广速度

  《每日经济新闻》记者了解到,在北京电信推出的这项活动中,单位用户每办理10个iPhone4S合约计划,即可获赠1台16GB的iPhone4S,颜色不限,但前提条件是需要通过单位以同一户名购买入网。不过,优惠的背后也有相应的限制。比如,这些用户必须是新入网用户,并要办理“存费送机”合约计划,合约档位需要在189元、两年期以上;对应获赠的每部iPhone4S也需要同时办理一个新号码,配合赠机使用。

  今年3月9日,中国电信开始销售合约版iPhone4S,合约计划分为“存费送机”、“购机送费”两类。在“存费送机”合约中,两年期16GB版iPhone4S最低月消费389元可零元购机,32GB版最低月消费489元可零元购机;三年期对应的零元购机为16GB和32GB版最低月消费289元起,64GB版最低月消费389元起。业界认为,中国电信不仅在个人用户上通过低价策略抢市场,还要在团体客户市场上通过“买十赠一”政策与联通竞争,显然中国电信想借此加快其3G市场的推广速度。

  不过,这一政策仅在北京地区推行,上海电信相关人士在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,上海地区暂时不会推出此类促销政策。

  将影响电信短期利润

  尽管北京电信“买十赠一”的新政可谓史无前例,甚至被解读为苹果iPhone价格神话被打破。此前,苹果公司一直掌握着绝对的话语权,运营商在制定价格、广告和渠道策略时,都不得不与苹果商量,即便运营商想针对iPhone主动降价,也不能实施。

  电信行业资深分析师付亮分析,电信推出的政策并不完全是针对联通而制定,企业类客户一直是三大运营商的必争之地,因此必然也会给出一定的优惠。

  他认为,除了定位中高端的iPhone以外,三大运营商也在积极发展包括中兴、华为、摩托罗拉、三星等在内的其他品牌,未来的智能手机市场,将会更加多元化,运营商依赖iPhone绑定用户的局面也将会改变。

  在中国电信近日公布的截至3月31日的第一季度财报中显示,第一季度中国电信净利润同比下跌6.5%,为42.72亿元。对此,中国电信表示是因为一季度加大了对iPhone4S营销投入,对公司短期利润带来压力。多名业内人士分析认为,iPhone4S对电信有一定价值,但因为引进较晚,已经没有联通引进iPhone3GS、iPhone4时所体现的价值和期待,未来一段时间内,电信还将承担推广iPhone4S带来的压力。

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