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6亿元圈地时尚网购领域B2C网站发力新细分市场

2010年05月28日 04:26 来源: 每日经济新闻 【字体:

  而VJIA的建立则起源于早前凡客诚品与GAP等国际潮流品牌一次未成功的合作。据凡客诚品助理总裁许晓辉介绍,凡客诚品自身发展进入稳定期之后,于1年多前开始与GAP等一系列品牌商谈代其建设甚至全案运营其在中国的电子商务平台,“由于企业文化、运营模式认识等一些差异,合作计划未能成功”。但陈年却从中得到灵感,“为什么不独立打造一个B2C零售渠道品牌呢?”

  由此,VJIA.COM在陈年等人的推动下浮出水面,成为独立于凡客诚品之外的一个全新网站,定位于为“85后”网民提供来自全球的时尚服饰。

  时尚购物B2C的细分定位显然已赢得了资本的热情追捧。陈年的一个想法为VJIA赢得了超5000万美元的投资;而有投资界知情人士告诉《每日经济新闻》记者,走秀网今年下半年将会完成第一轮融资,“大概会有几千万美元的融资额”。

  三类模式探索不同道路

  新细分市场的快速发展需要多方的有力支持。“供应链问题是眼下最大的挑战。”纪文泓说。与京东商城卖的标准化产品不同,时尚网购是非标准化产品的零售,走秀网副总裁马晓辉认为这是这一业态的最大特点,“这意味着更多样的需求、更多的产品和更高水平的供应链掌控要求。”

  “我们不做柜台,我们是买断货物,然后自己进行分销”,纪文泓告诉《每日经济新闻》,而这也恰恰更要求对供应链的掌控程度。“我们也会经常关注传统百货商场里时尚品类什么卖得好,借此分析需求的订单在哪里,对此我们有自己的分析团队。”马晓辉表示。

  不同于走秀网的买断模式,据许晓辉介绍,VJIA选择了代销模式,不过亦不同于淘宝商城的“网络柜台”性质,VJIA的销售尽管是事后分成,但仓储、物流系统则为VJIA所自主建立。VJIA有关运营负责人告诉记者,相关供应链团队主要为新组建,其中传统行业与互联网背景的都有,目前共有40余人。

  业内分析认为,平台搭建后的加成效应在未来即将逐步放大展现。实际上,在这一领域中,淘宝也早已在其淘宝商城中有所布局,引入了诸多品牌的淘宝旗舰店。未来,淘宝这种准B2C模式、走秀的买断模式和VJIA的代销模式,将在时尚购物电子商务领域中探索不同的演进道路。

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