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特许经营:身边的创业机会

2010年05月07日 11:42 来源: 创业邦 【字体:

  各种特许经营体系提供的服务越来越多出现在身边,其中蕴藏着我们熟视无睹的创业机会。对于千千万万想创业的普通人来说,特许经营可以算作最便捷的创业路径之一。目前全球有近20,000个特许经营体系正在运作,中国存在近5,000个特许经营体系。尽管“欺诈”、“上当受骗”是很多人提到特许经营时的第一反应,但“不规范”同时意味着“机会”,规则一旦建立,将呈现更健康发展的态势。

  但要想通过加盟这条路创业,远没有看起来那么简单。如何挑选到真正有价值、适合自己的加盟品牌,就是考验加盟商的第一道关口。一家加盟店能够获利满满,与加盟主的全程指导、技术支持分不开;万一停业倒闭,同样有加盟主的一半责任;如果挑选不慎,遇到了“拥有很多品牌,加盟店遍布全国”,甚至纯粹的皮包公司,加盟商很可能输到血本无归。

  文/曲琳

  特许经营:身边的创业机会

  各种特许经营体系中蕴藏着我们熟视无睹的创业机会,仍不规范的市场状况往往意味着可为的空间。

  曾在中国网通工作的于海水早有通过加盟来创业的想法,作为北京翰皇伟业皮革清洁养护连锁服务有限公司(下称“翰皇”)的会员,每天看着自己楼下的小店铺生意兴隆,觉得这是个不错的加盟机会。

  与翰皇总部取得联系后,她开始骑着车在北京城转悠,寻找合适的店址,并相中了崇文区东花市大街。这是一片中高档社区聚集地,东西方向马路边的一长排底商,几乎囊括了所有与居民日常生活相关的各类店铺。

  只要稍加留意,我们就不难发现,无论是洗衣、美容、洗车,还是便利店、餐饮店、托儿所、健身房,这些每天都会出现在身边的服务机构,有很多都是正在扩张规模的特许经营企业,不仅让我们的生活更方便,也是被“熟视无睹”的创业机会。

  谭木匠控股有限公司在2009年12月末于香港上市时,人们才惊讶地发现,这家不过是“卖木梳”的寻常小店居然也能登陆资本市场,成为创富样板之一。该公司创始人谭传华表示,正是旗下数百家加盟商的努力,才推动着他得以成功上市。之前上市的味千拉面,实际上也是创始人潘蔚把日本的特许经营品牌拿到中国经营,才将这一之前并不被多少人知道的品牌迅速放大。

  对于千千万万想创业的人来说,特许经营可以算作最便捷的创业路径之一。据统计,目前全球有近20,000个特许经营体系正在运作,在美国,几乎每种与人们日常生活相关的服务,都有相应的特许经营企业。

  而在中国,目前存在近5,000个特许经营体系,尽管“欺诈”、“上当受骗”是很多人提到特许经营时的第一反应,但只要看看每年中国特许展上人满为患的盛况,就很容易理解,有多少人渴望开创自己的事业,特许经营还会有多大的发展空间。很多行业的发展历程已经表明,“不规范”同时意味着“机会”,规则一旦建立,将呈现更健康发展的态势。

  社区商业看起来很美

  “底商日渐曾多,是社区商业发展的正常表现。”中国城市商业网点建设管理委员会副秘书长董利表示,“其实社区商业很简单,就是要满足周边的衣食住行等需求。只要是有人居住的地方,就会有社区商业。”

  董利介绍说,关于社区商业的发达程度,有个很简单的判断方法:走在街上,看到的便利店多吗?“在日本和韩国,再偏僻的地方也会有便利店亮着灯光。”以此为标准,中国大多数地方的社区商业并不发达,长三角地区的上海以及苏州、杭州等城市已算是领先者。

  随着城市规模不断扩大,人们已不太可能完全依赖传统的商业中心区,商业向社区扩散是大势所趋,而很多特许经营企业瞄准了这一趋势,正在成为社区商业中的主力。这也给了跟于海水有着相同目标的普通创业者更多的选择机会。

  “能量娃儿童学习会馆”的第一批学习会馆迅速占领了北京大型社区。2007年成立的北京能量娃教育科技有限公司(下称“能量娃”)发展势头很快,近两年都在以每年50家店的速度扩张,这让能量娃总裁秦孟周很满意。

  由于处在孕婴童产业链的末端,在近年来的生育热潮中,幼儿教育表现出强大的市场后劲。相比于其他幼教企业,能量娃推出的“能量娃教育课程体系”将教育的效果量化,力求让孩子们在识字、珠算、数学以及阅读方面的能力有明显的进步,“加盟商主要是管理,最核心的是我们的课程体系。”做到标准化使加盟门槛得以降低,也保证了能量娃以较快的速度在全国扩张。

  大型社区就是能量娃的加盟商首选目标。以北京为例,第一家“能量娃儿童学习会馆”被设在回龙观,之后是天通苑、望京、世纪城,这与秦孟周的想法相符,他希望能够尽快贴近家长与孩子们。能量娃的专业班类似于托儿所,业余班则更像周末的辅导课,贴近社区无疑是吸引顾客的最佳途径。

  而对于传统中认为并不适合社区的汽车后服务市场,也有相关服务机构开始进驻社区开疆拓土。汽车美容、汽车改装、汽车养护与精品饰品被北京龟博士信息咨询服务中心(下称“龟博士”)总经理王福全称为四大利润点,但怎样在迅速发展的中国汽车市场上抓住消费者的心,似乎没那么简单。目前的中国汽车后服务市场仍较为分散,服务品质差异较大,相关投诉也屡有发生。

  汽车美容理念来自美国,龟博士除了汽车后市场相关产品的研发产销,还推出了针对中国市场的汽车美容加盟体系。2003年,王福全组建了加盟战略发展小组,亲自带队考察店铺位置和店面设置。“在国道和闹市区开汽车美容店是个误区,因为这会对交通形成阻碍,最合适的应该是居民聚集的社区附近。”龟博士曾经引入一种超小型的“店铺”,即在社区的车库中租用几个车位进行简单的洗车,顾客下班开车回来,将钥匙给服务人员,第二天就可以开着光亮洁净的车出行。

  找到合适自己的店址

  于海水为了找到合适的店址,在北京城转悠了一个多月。翰皇总部给了她一些建议:目前的店面主要有三种——社区店、商业区店以及店中店,商业区店能够笼络到一部分对形象要求较高的白领客源,充足的客流量对品牌宣传大有裨益;店中店可以让加盟店借力购物中心与商超的品牌;而社区店最大的优势是固定的客户群。总部提示,优先考虑社区店。

  对于很多想要开设加盟店的创业者来说,第一件大事莫过于选址。选址有多重要?正如地产界的名言,“地段,地段,还是地段”。很多特许经营企业的加盟合同在店址确定之后才能签署,这也就意味着,找到好位置签订租房协议之后,之前的一切行为才有意义。

  于海水最终的选择是东花市大街一家转租的发廊,这家临街店铺可以辐射周围几大社区,租金也不便宜。翰皇总部却告诉她,公司正在那里筹备直营店,而且这个店铺紧挨着一家已经营近3年的擦鞋店,竞争不可避免。她在翰皇市场运营中心争辩时遇到了公司董事长辛玉波,后者的第一反应是,“换个地方吧”。

  但“不想再去费劲找店铺”的于海水还是在2008年4月底签署了合同,5月23日开业,翰皇总部上上下下都预计1年之内将会倒闭。不过她并不悲观:这家店被本家润园、东花市北里、富贵园三个高档小区环绕,消费能力很强。

  北京乐活城超市有限公司(下称“乐活城”)的加盟商郭燕也为选址忙活了一个月。她曾在公关公司上班,但“客户永远不满意”让她想拥有一家自己的店,以让自己找到满足感。朋友转给了她一篇专门销售有机产品的乐活城的招商信息,之前她还没听过。

  乐活城主要在高档社区附近开店,郭燕去转了一圈后就有了好感:小店铺的销售氛围与大型超市的熙熙攘攘截然不同,在乐活城消费感觉很悠闲,有点小资情调。由于目标顾客要“拥有足够的消费能力与时尚健康的生活态度”,她把使馆区附近摸了个透,最后在三元桥找到了远洋新天地的一个店铺。

  “进社区开店最难的是时机选择问题,”北京福奈特洗衣服务有限公司(下简称“福奈特”)副总经理于涛说,对每个加盟商的选址问题,他的同事都会去该地区亲自考察,“如果早了,入住率不够,人气还没有起来,店铺得养好一阵子;但是如果晚了,不仅很难找到空缺的商铺,也要面临租金上涨的问题。”

  考察店址时,郭燕问遍远洋新天地楼下的底商,发现距离街面的远近不同,单位价格相差可达一倍。国内很多地区的社区商业欠发达,在房地产商与加盟商中间会有地产投资人介入,提高了租金水平。“我们很快将成立中国社区商业工作委员会,”董利表示,“这会为加盟商在选址方面提供一些便利。”

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