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水可以这样卖

2007年11月23日 13:19 来源: 上海金融报 【字体:


  黄美姣

  他是日本一个小零售商的儿子,大学毕业后一直没能找到合适的工作,只好回家帮助父亲打理小店。可因为种种原因,生意一直红火不起来,因此他很着急。

  有一天,来了一个客人,要买含气矿泉水,他想也不想,递过一瓶普通矿泉水去。客人马上连连摇头,又扫了一眼货架说:“算了,这样普通的小店怎么会有含气矿泉水呢?”

  他既惭愧又好奇,忙拦住客人请教。方才知道,原来,法国有一种矿泉水,因为水源位于火山爆发后的地层深处,所以含有天然的气泡。法国商人先把水中的天然气泡抽出,滤掉杂质后储存起来,同时对水进行净化处理,使其所含的各种矿物质达到最佳比例,最后,把储存的气泡打回处理过的水中。如此大费周折的“天然”矿泉水非常畅销,很多人都把喝这种含气矿泉水当作一种享受。客人还告诉他,这种矿泉水只有在日本的顶级商场才有出售。

  客人走了,他却呆立了许久。他明白,自己终于找到了经营目标———开一家专门卖水的小店。他极快地行动起来,并说服了父母,关闭了小店,又用半年的时间去四处求教和采样。

  经过精心的准备,他的“水吧”终于开张了。明亮的采光,浅色调的装饰,使整个小店显得清澈透亮,恰似一个盛水的器皿。当然,卖的自然也不是普通的水,而是各种精心调制过的水和来自世界各地的高档矿泉水。

  这些水具有各种用途:含矿物质多的水对身体有好处,因此用来喝;高溶解度的水可以用来调制奶粉、咖啡等饮料;取自有悠久历史的老井甜水最适宜煮饭;微矿化的水适合给病人喝;含氧的水则适宜老人和孕妇;有弱酸性的水用作化妆水是女客人的最爱;还有取自山中专供茶客煮茶的幽泉之水……他甚至调制出了一种能量水,是特意选在月圆之夜从地层抽出并立即装瓶的矿泉水,据说具有最高的能量,是专门为练气功的人准备的。

  对他的“水吧”,人们先是好奇,继而明白了,原来水还可以这样喝啊。现在是注重生活质量的时代了,人们很快接受了这一新颖的消费观念,把来“水吧”喝水并买些特制的水回去当成了一种时尚,因此他的生意异常红火。

  寡淡无味的清水,在旁人看来,除了解渴外再普通不过了。但他却敏锐地发现了蕴涵在水里的财富机会,并将其开发出来,成为了自己求富的新起点。
  

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