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本命年专卖店

2007年11月16日 13:01 来源: 上海金融报 【字体:


  傅烨珉

  小京姑娘在北京亚运村内,给一位老太太做专职保姆。她把老人的饮食起居安排得井井有条,因此很受全家人的欢迎。

  一天,老人的女儿想到当日是母亲72岁本命年生日,便拜托小京按民俗习惯,去给老太太买几件红内衣“祈福”,讨个吉利。但小京在街上逛了半天,只买到两双红袜子。然后又辗转多家商场,直到傍晚才找到一条大红内裤,但质地颇差。

  小京发现商场里大红色内衣非常少见,就向售货员询问。对方回答:“这年代谁还穿大红色?它不是大众化颜色,厂家都不愿生产。”小京问:“我家的老人今年刚好本命年,你知道哪儿有本命年产品的专卖店?”售货员说:“本命年用品都是自己张罗的,哪有什么专卖店。”小京只得怏怏地回家了。

  第二天,她特意去买了几米大红布料,让一家制衣店缝制成三条红内裤,并把剩余的红布制成了两根红腰带。这样,终于了却了老太太的心愿,

  事后,小京心里一动,她算了一笔账:中国有13亿人口,如果按12生肖属相划分,每年就有上亿人进入本命年。哪怕每人只花5元买一件“本命年”商品,就是几亿元的市场啊。“本命年专卖店”不正是一座可挖掘的“金矿”吗?小京把这个想法告诉了老太太,老人听了非常赞同,并慷慨地借给她4万元,鼓励她好好干,相信一定会成功的。

  于是,小京就此走上了“本命年专卖店”的创业路。首先要解决货源问题,她先与京城几家服装厂和织袜厂联系,要求订做一批大红色产品,但厂家一听数量不多,纷纷表示不感兴趣。几经周折,小京总算与两家福利厂建立了合作关系。一家工厂负责生产各种尺码的红色内裤和保暖内衣;另一家则专门生产大红色袜子和腰带。

  不久,小京盘下一间临街小店,经过一番筹备,京城首家“本命年专卖店”终于诞生了。光顾小店的第一位女士夸奖小京独具慧眼。她感叹本命年穿红内裤、系红腰带是千百年流传的民俗。以前买本命年的东西必须跑许多家商店才能凑齐,现在可以一起购买,省心多了。女顾客一次就买了6条红内裤、两套保暖内衣。有位白领先生,一口气买了十条红内裤。原来今年是其岳父的本命年,他寻思送这个最能令老人开心。就这样,小京的“本命年专卖店”赢得了开门红。

  有一位顾客建议,红内裤、红袜子、红腰带等,已成为本命年的文化精髓,不妨在这基础上,开发更多的本命年商品。经过权衡,小京决定采纳顾客的建议。她找厂家订做红色唐装、红领带及大红色的饰品、洗涤用品、办公用品等,并要求采用高档外包装。当几十种产品摆进专卖店,顾客看到那么多丰富多彩的红色商品后,无不感到惊喜。

  本命年里钟情红色是中国人的民俗文化,谁不愿意在自己本命年时讨个吉利。再说诸如牙刷、钢笔等日用品,即使不是本命年的时候也用得着。于是,人们纷纷掏钱购买。小京当晚一盘算,一天净赚了860多元。

  这样,本命年用品的销售局面完全打开了。由于在当地它是一个独门生意,4个月后小京便顺利收回了投资,并还上了当初借老太太的4万元。同时,小京还送给她许多本命年产品,一起分享自己成功的喜悦。

  
  

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