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不吃全鱼

2007年11月16日 12:59 来源: 上海金融报 【字体:


  权博智

  上世纪80年代,一家不起眼的小公司在天津开张了。老板叫高文光,经营五金机电。创业初期,公司只有5名员工,两辆送货的三轮车,外加3间简陋的门面房。高文光一无雄厚资金,二无知名度,为了在激烈的市场竞争中生存下来,他提出了“一盒螺丝钉也要送货上门”的口号。这种“不计成本”的做法收到了成效,公司的局面逐渐打开,客户也越来越多。

  但是,各种意想不到的问题也随之而来。公司的客户基本都是批发商,这些人慢慢被养懒了。当员工把货送去时,还得帮他们将其摆上货架。更离谱的是,有的批发商干脆让他的员工代替他们把货直接送到用户手上,也就是说,这些批发商完全不动一下手指头就能赚取利润。刚开始一两次还能忍受,可是时间一长,员工渐渐有了牢骚:“这些人太过分了,咱们干活他们拿钱,世上哪有这么便宜的事?”高文光却不以为然,反而有些得意地说:“把他们都养懒了,咱们才有饭吃啊。”

  有一次,一个员工去送货———直接送到批发商的客户手上。搬完了货,那个员工忽然计上心来,拿出自己的名片递给客户说:“如果您以后想进货,可以直接给我打电话,批发商都是从我们公司进的货,我们的价格肯定比他们便宜。”对方也是个精明的生意人,见到有利可图,自然求之不得,两人就一拍即合。

  那个员工异常兴奋,心想自己为公司发展了新客户,并且还是从批发商手中抢来的,更加显示出能力非凡。回到公司,他将此事告诉了高文光,然后一脸得意地等着夸奖。可万万没有料到,奖给他的却是一顿臭骂:“今后谁再做这种蠢事,决不轻饶!”因为这事,不少员工都认为高文光太讲义气,不像赚大钱的人。可是,质疑归质疑,老板的话还得听进去。从那以后,从批发商手上抢生意的事再没发生过。

  不久,高文光的朋友听说了此事,也觉得不可理喻,就问他:“老高,你是不是迷糊了,既然不想赚钱,那你还办企业干什么?”高文光笑着说:“如果天下的钱都让你赚走了,大家都没钱了,你还赚谁的钱?”朋友无法反驳。虽是一句玩笑话,却体现了高文光独特的经营理念———不吃“全鱼”,谁也不可能赚走所有的钱。20年后,天津文光集团资产已经过亿。

  不吃“全鱼”,不仅是经商之道,更是一种睿智的财富观。有个大富豪曾经说过:财富如水,如果是一杯水,你可以独自享用;如果是一桶水,你可以存放在家里。但如果是一条河,你就要学会与人分享。因此,不同的财富观将会决定不同的人生。

  
  

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