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借出来的老板

2007年11月12日 12:07 来源: 上海证券报 【字体:


  ⊙刘卫
  

  我认识一个企业家,他的成功竟然缘自简单的八个字:借船出海,合伙发财。

  从学校毕业后,他随经理参加广州出口商品交易会。他当翻译,经理是主谈。那天,韩国客户拿着一个涂复塑料阀口样袋,问能不能生产。这种阀口袋上面有一个进料口,灌装原料后能自动封合,印刷精美。当时这种袋子国际市场正开始流行,国内只有屈指可数的厂家能产生,卖价极高。

  他们带的是传统式样的塑料袋。经理抱歉说不能供应,他翻译过去却说有。韩国客户听了一喜,问什么时候能看到样品。他想了想,让客户第二天下午来看样并取报价单。

  客户走后,经理忧心忡忡地说,你小子,胆子忒大。我们不生产这个,你拿什么给客户看?他自信地一笑,既然答应了,我肯定不会失言。

  原来在布展时,他对整个展馆进行了地毯式地的搜索,发现一个同行能生产,只是展台的位置很偏。他当即转过去,和他们谈合作,代销产品,双方合力签下了那笔近八十万美元的订单。通过借“产品”,盘活了两家企业,实现了真正意义上的双赢。

  随之他以“代理”的身份跟单,和管生产的厂长深入车间,摸清了这套从德国进口设备的整个工艺。他力劝厂长,动用现有的流动资金,再加上从银行的借贷,及时购买新设备。自己接单后,获利更丰厚。干了三年,按销售提存,他从工厂拿了近二十五万元奖金。

  后来,沿海的工厂也能生产这种设备,价钱更优惠。他毅然辞职,和几个志同道合的朋友集资,找了一位台湾客户,由对方出资金,成立了合资公司。他利用台湾客户在国际市场的销售网络,利用国产设备成本低的优势,迅速占领了国际市场,销售额一举达到五百万美元——他通过借资本实现了由业务员发展到合办企业的跨越。

  这些年来,他又通过与高校合作,通过向大学教授借技术借脑,开发出几十项专有技术,增添了可降解塑料袋等十几个新产品,牢牢地占据着市场的制高点。

  说起成功,他的心得是:人不是万能的,办企业更是如此。善借,就是积极寻找合适的合作伙伴,把各方的优势组合在一起,要让合作者得到实惠。这样,才能不断地催生出更多的商机。正应了那句广告词:“大家好,才是真正的好。”

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