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手工艺品别致才好卖

2007年10月30日 15:57 来源: 上海金融报 【字体:


  手工艺品,人们并不陌生,它们造型各异、千姿百态,诸如手工制作的鸟巢、五色斑斓的手制蜡烛等,都会吸引不少买主的眼球。尤其异域手工艺品,更加有销路。于是,一些有眼光者抓住时机,做起了手工艺品生意

  记者 傅烨珉

  近年来,都市人开始崇尚简朴、清新的生活。于是,在这股潮流下,各式手工艺品再度流行。与此同时,自从中国加入世贸后市场进一步开放,关税大幅下调,也为手工艺贸易提供了良好机遇。

  据媒体报道,日前在北京国际会议中心举行的非洲商品展览会上,来自23个非洲国家的170家企业参展,吸引了众多北京市民。期间,大部分消费者尤其青睐极具非洲特色、价格较为适中的手工艺品。因买者众多,有些商品价格一路走高,如一根精雕细琢的木杖,起始价100元人民币,不到半小时就翻了一倍,仍挡不住购买者的热情。有爱好收集手工艺品的消费者表示,这些商品属真正非洲原产,国内鲜有机会觅到,买家热情自然甚高。

  可见,购买外国手工艺品装饰家居,现已成为不少百姓家庭的选择。由此,一些有眼光者抓住时机,“应景”开业,做起了颇有赚头的手工艺品生意。

  专做异域手工艺品

  被称为国内印度手工艺品专营第一人的胡静,做手工艺这行已有10多年时间。2002年,当时专营手工艺品批发的胡静前往印度,到民间手工作坊中寻找难得一见的手工珍品。其后,她每年都花数月在印度各地选货、买货,随后运到成都后发给全国各地的加盟商和批发商。在印度最大的银器生产经销商波比的帮助下,胡静更准确地掌握了印度手工艺品的经营要领。

  2003年,蕴含着印度民族文化色彩的工艺品品牌“天竺工坊”问世。胡静把店开在成都最繁华的武侯大街上,搭建起一个独具印度风情的销售平台,生意日趋兴旺。

  对于胡静的成功,专家表示,批发经营异域手工艺品,可持续销售度较高。而且,消费人群较广泛,若经营得当,资金回收快,每月收益也稳定。

  但需要提醒的是,由于多数消费者对异域民族文化不十分了解,整个市场处于待开发状态。加之该行业对经营者有一定的经济实力要求,前期投入较大,若未对产品和市场充分调查,盲目进入难免有风险。

  此外,若无成熟的供货渠道,异域手工艺品售价一般偏高,低端消费群体不易接受。所以在选择经营区域时要多加考虑。

  自制手工艺品有个性

  广州珠海的秀秀和小狄,自小都喜欢制作手工艺品(小狄毕业于美术专业,并自学了手工艺制作,秀秀也曾去深圳学习手工艺)。一次偶然的机会,两人相识且一拍即合,开了间手工艺品作坊,经营项目包括软陶、陶土、模型、纸花、纸偶、丝网花、沙画、胶画等,可谓琳琅满目。

  尤其特别的是,作坊的顾客90%都是上学的孩子,他们的课外时间就是作坊的营业时间,因此生意兴隆。此外,作坊也接受一些公司、酒店制作装饰品的订单,或为私人订做塑像,月收入近1万元,利润率达到了70%。

  谈到成功经验,两人表示手工艺品更新换代很快,除了要密切关注网上信息,还需经常搜寻新项目。因为掌握时尚的流行动态很必要,从而能避免手头正在制作的工艺品过时。

  对此,专家指出,自制销售手工艺品的要诀,在于拥有一定的技艺,能制作出别人想买的东西。倘若是个做工艺品的新手,则要参加一些专门的培训,并常加以练习。至于销售渠道,初始时的顾客,可以是自己的朋友、邻居以及参观者。

  譬如,有些手工业者在家里举办家庭小手工艺品展销会,就曾取得过销售佳绩。当然,前提是产品的质量必须过硬。

  此外,也可以想办法找些批发商,通过他们再转给零售商。如果打算走批发的路子,不妨多跑跑展销会,与会上的代理商们保持良好关系,或者打电话给所在地的商会和会议中心,直接与组织机构联络,以便找到需要的代理商,从而为打开手工艺品的销路觅到良机。
  

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