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女性书店钱景探秘

2007年09月18日 14:15 来源: 上海金融报 【字体:


  近年来,国内书市上以女性为主题的书系、杂志纷纷亮相,且种类繁多。其实在美国,此类出版物早已卓然有成,并衍生出上百家女性书店。由此,有心者不妨将女性书店“引进”国内,市场前景相当广阔

  记者 傅烨珉

  近几年,以女性为主题的书刊俨然成为国内出版界的“显学”之一,出版社纷纷以女性为主题,开辟书系、发行杂志,种类繁多,令人目不暇接。原因很简单———女人乃当今社会消费主流群体,商家理所当然将眼光紧紧盯在她们的荷包上。由此,探讨女人喜欢研究的话题,将之作为一个专营方向,不失为出版商的一大妙招。

  源自美国

  据相关报道,在美国以女性为目标受众的出版物早已卓然有成,且市场发展相当迅猛。不仅如此,其更衍生出上百家“女性书店”(即由“女老板”掌控,且销售的书籍从学术类、实用类乃至娱乐类,基本都以女性话题为主的书店),同样经营有道。

  据有关资料,自1970年首家女性书店“亚马逊”(此非彼“亚马逊”网上书店)在明尼苏达州成立以来,目前美国已发展了100多家同类型书店,年营业额约3500万美元。这也使诸多主流出版社更加重视读者对于女性书籍的需求,继而加紧开辟相关书系。此外,女性书店在加拿大、英国、德国、澳大利亚等地,也正逐渐形成气候。

  由此,就给了有心者一个启发,若将女性书店“引进”国内,市场前景亦有望看好。

  “引进”有道

  今年刚过30岁的小张,就是这样一位“被启发者”。正是受到国外女性书店的影响,并注意到这一经营项目在国内尚属空白。于是,两年前她联合几位闺中好友,一起投资开办了一家小小的女性书店。她们既是业主,也是店员,希望能开创出一种和谐的氛围。

  在小张的书店,女性书籍涉及内容广泛,如家庭类,细分为如何做好家庭主妇、如何处理好与丈夫及子女的关系、如何做好子女的教育;如社会类,分为如何提高妇女的社会地位、如何维护妇女的合法权益等。而生活方面,包括如何化妆、美容、健美、设计发型、衣着,以及研究妇女的心理、生理及医疗保健等问题,可谓品种齐全。同时,书店还以未婚女子、已婚妇女、青少年女子、中年妇女、老年妇女等划分,根据不同年龄层次,让读者对号入座。

  除了书种齐全,书店还提供人性化空间,小张在门口张贴书目广告,内间设有小型咖啡区,供读者休息、阅读,真正给予读者贴心的服务。你别看书店小,但人气旺,社区周边很多白领女士及已婚妈妈,都已成了常客。

  经营有方

  由小张的成功“引进”可见,女性书店在国内是能有所创收,发展前景非常广阔。不过专家指出,开办这类书店也要注意一些问题,并非跟风就能成功。

  首先,店址选择有讲究,最好设在“女人街”、大型美容院或女士用品商场附近,形成系列服务,或与其他书店连在一起经营。店的面积不需很大,20至30平方米就可以。

  其次,对于店面装修及书架的购买,除了种类要齐全,女性书店更要提供人性化空间,如小张的相关做法就较贴心,不妨参考。投资预算方面:房租在1000元-2000元较合适。店面装修在5000元左右;购买书架2000元;初期进货:2万元。总投资约5万元。

  经营策略方面,一是考虑读者“零损失”,即读者来书店既可买书,也可租书,只要保存完好,缴纳相应天数的租金即可,使风险和损失为零,这种特殊的销售战术能吸引众多读者。二是采取分期付款。一套定价百余元甚至几百元的书,不是所有读者都买得起。读者首期支付50%书款,押上本人有效证件就可将书拿走,余下部分1至2次付清,也会赢得更多顾客。

  此外,可以旧换新,具体要处理好旧书的折价比率和旧书的出路问题。一般来讲,旧书可用来出租或设专柜出售。还可实行会员制,既可通过发展会员筹集资金,又能围绕书店形成一批固定的读者,保证书店的销售收入。

  但要注意的是,采用会员制销售图书,书店对会员的服务和图书质量保证是最重要的,女性书店亦无例外。

  
  

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