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创新整合资源 遂与风投有缘

2007年06月12日 17:15 来源: 每日经济新闻 【字体:


  一个创新型网站因独特赢利模式而吸引风投的案例

  林国栋

  杭州,运河边,园林中,一把锤子敲碎了一块冰,冰封的共合网LOGO与网址“破冰”而出———一家以“广告传媒界的阿里巴巴”为目标的网站就此正式开通。这家连启航仪式也要锐意创新的新锐网站,名叫“共合网”,旨在以创新的模式对全球网络资源进行发现、整合并运营。

  共同进行“破冰”仪式的,除了网站的四位创始人,还有鼎辉与软银两家国际投资机构的负责人。两家风格不同的风投不约而同地“相中”了这家新兴网站,并砸进千万巨资。该网站究竟有何秘诀?

  网站的四位创始人之一,、安德维网络传媒有限公司董事长林东近日接受记者采访时,将网站的赢利模式作了一一披露。林东的另一个职务是杭州绿盛集团董事长,被业内称为“中国牛肉干大王”。

  林东表示,目前,作为一个初具规模的创新型网络传媒企业,网站已经形成了三个核心赢利模式:传媒资源置换业务、多方互动平台和中国首创的广告信贷业务。

  所谓“传媒资源转换业务”,主要通过网站实现,是指网站海纳创新传媒资源,吸引传媒资源供需各方,通过建立R&V非竞争性战略联盟,为传媒资源置换提供广泛而精准的整合平台,实现资源利用最大化。网站则以收取加盟费和增值价值提成获得收益。

  “值得一提的是‘多方互动平台’”,林东介绍说,那是一个创新的可移动复合功能机柜,上面为流媒的液晶显示屏,播放异业———非同业宣传广告,下面为纸媒形式的传单陈列架,提供都市信息DM单和消费折扣券。林东表示,这是一个专门针对都市时尚人群的品牌传播载体,由于其采用了独特的“一比十置换”传媒资源组建模式,并符合“一公里营销”的原理(市场营销学有这么一种说法,真正对商品有终极影响力的,往往是看是否能吸引在店面附近1公里的顾客),能够在广告主1公里范围内以自己一个资源换回10个有用和相关的广告资源,从而获得理想的广告整合效果。

  他举例说,“譬如一个汽车4S店的广告,会被放到10个售楼处,而买房者同时选购汽车的几率会比较大。”

  而广告信贷服务则是该网站在R&V模式下的一种特殊经营模式,即银行金融信贷渠道与广告传媒业务项目的资源置换。林东进一步说明,该网站可凭借自身品牌信誉和专业优势,联合银行与担保公司,设立创新的金融服务品种,为有业务资源、需要流动资金的广告公司提供规范有效的融资渠道或资金支持,该网站则将通过收取服务费和联合经营业务收益获利。

  链接•名词解释

  何谓R&V模式

  R&V模式是由该网站首创的一种商业模式。该网站认为,天下资源无处不在,每个社会体系、每个市场和产品都拥有特定的人群、载体或渠道资源;这些是面向市场经济的现实资源,即R(realre source),而在R背后,还蕴藏着巨大的可以与其他社会体系、市场和产品共享的潜在资源,即虚拟资源V(virtural resource)。各种资源持有方之间可以通过资源的共享整合,以多种有效的创新经济模式,建立非竞争性战略联盟,激活释放潜在资源能量,从而创造新价值,实现双赢和多赢。
  

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